工業(yè)營(yíng)銷
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【成功分享】工業(yè)品營(yíng)銷—30種催款討債成功絕招
點(diǎn)擊次數(shù)：4897 發(fā)布時(shí)間：2019-5-14 17:33:30
一、擒賊擒王催款兵法
本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚，不得其法。
催款時(shí)，面對(duì)欠債方，要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的“王”。找準(zhǔn)“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)。不要與其下屬或不相干之人糾纏不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，爾貽誤戰(zhàn)機(jī)。具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)：
1．要弄清誰(shuí)是“王”，以確定討債目標(biāo)。
2．要分析討債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動(dòng)規(guī)律，以制定相應(yīng)的擒“王”策略。
3．要有“宜將剩勇追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決。
此計(jì)上策是：既能將欠債追回來，又盡量顧及到雙方的合作關(guān)系，保全對(duì)方臉面，以不影響雙方今后合作為佳。
二、借刀殺人催款兵法
此計(jì)可借的“力”有很多，可借政策、形勢(shì)、上級(jí)支持、輿論宣傳、人情、信譽(yù)等，范圍之大，足以為實(shí)施本兵法提供廣闊的用武之地，以下介紹幾種常用的借“力”方法：
1．借助“人情”催款
此辦法關(guān)鍵是“制造”一個(gè)債務(wù)人“抹不下這個(gè)情面”的局面，它可因血緣之親、利益之親、等因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘并利用便可成為催款人手中的一大法寶。
2．借助“權(quán)利”催款
此辦法關(guān)鍵是債權(quán)人實(shí)施“權(quán)利”的行為是否具有發(fā)法律依據(jù)，是否合法。非法的討債行為不僅得不到法律的保護(hù)，而且對(duì)債務(wù)人造成的損害，債權(quán)人還須負(fù)責(zé)賠償。
3．借助“新聞媒介”催款
此辦法關(guān)鍵在于利用輿論的力量作為一種外在壓力使債務(wù)人不得不履行債務(wù)。此計(jì)的關(guān)鍵是在借助及利用第三者的力量，順利討到欠款。掌握其精要，使其變化無(wú)窮，以“四兩”微力撥動(dòng)“千斤”難討之債。此計(jì)運(yùn)用之妙，存乎于心，刀可殺人，也可自殺，因此運(yùn)用此計(jì)當(dāng)慎之又慎。
三、欲擒故縱催款兵法
本兵法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用。如今的企業(yè)聯(lián)系逾發(fā)緊密，分工逾發(fā)明細(xì)，一個(gè)企業(yè)的成敗對(duì)很多企業(yè)都有影響，一榮俱榮，一損俱損，所以，幫助別人的同時(shí)也是幫助自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機(jī)無(wú)限，達(dá)到“雙贏”。 當(dāng)債務(wù)人無(wú)力還債時(shí)，若采取逼債等方式強(qiáng)制執(zhí)行，無(wú)法取得好效果，即使追回部分債款，因債務(wù)人無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，其余債款也就無(wú)法追回，不妨幫助他在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中走上正軌，再讓其還債不遲。此計(jì)的關(guān)鍵是，債權(quán)人通過使用幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。
四、以逸待勞催款兵法
本兵法是債權(quán)人充分利用別的力量來一齊催款，這樣可使債權(quán)人省去不少精力，專心自己的業(yè)務(wù)。也可使債務(wù)人時(shí)刻記掛債務(wù)，使其最終權(quán)衡出還債與不還債的利弊。
具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)：
1．明確債務(wù)人的情況，如了解債務(wù)人的家庭、企業(yè)情況、性格、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、同事等，做到心中有數(shù)。
2．選擇具體實(shí)施方式，即是否考慮通過律師、通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實(shí)施突破，了解誰(shuí)做說客合適，對(duì)這些說客以情、以利、以理說服之。促使他們下決心辦好所托之事。這就是所謂的“以逸”。
此計(jì)的關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其最終權(quán)衡出不還債，將會(huì)受到名譽(yù)、職位、地位、更多錢財(cái)?shù)鹊母髶p失。因此債權(quán)人不必重復(fù)奔波，要善于把握主動(dòng)，見機(jī)行事，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以靜制動(dòng)，讓債務(wù)人乖乖就范。
五、殺一儆百催款兵法
本兵法與“擒賊擒王”有異曲同工之妙。其要義就是只懲罰一個(gè)，以使其余多數(shù)人受到威懾，既節(jié)省了時(shí)間、金錢、精力又警戒了大眾，是對(duì)付“法不罰眾”的一條好計(jì)。
具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)：
1．明確此計(jì)在什麼情況下使用。當(dāng)債務(wù)人不止一個(gè)而是有很多個(gè)，又相對(duì)居住較近時(shí)考慮使用本兵法。
2．選擇好這個(gè)要?dú)⒌摹耙弧?。?duì)各個(gè)債務(wù)人的情況作細(xì)致了解，瞅準(zhǔn)那個(gè)欠債數(shù)目相對(duì)較多，欠債時(shí)間較長(zhǎng)，且又相對(duì)狡猾無(wú)賴的“釘子戶”。
3．選擇好要“殺”對(duì)象后，這時(shí)要考慮用什么方法來“殺”。通常是向法院起訴，通過法院來審理和宣判，一是具有威懾力，二是可以通過張榜公告曉諭眾人，向其余債務(wù)人傳遞信息。
4．“殺”了“一”后，債權(quán)人要及時(shí)將此信息通過各種途徑，反饋給其余債務(wù)人，并以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債。
此計(jì)的關(guān)鍵是：必須選擇具有普遍意義、比較有把握勝訴且能夠討回所有債務(wù)的典型債務(wù)案例，必要時(shí)通過新聞媒體（如廣播、電視、報(bào)紙等）將催款成功的典型案例加以詳細(xì)報(bào)道，使之能及時(shí)被人們知曉，從而極大地促動(dòng)和威懾那些賴賬不還的債務(wù)人。
六、釜底抽薪催款兵法
此兵法是面對(duì)頑固的賴帳大戶，我們不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件（如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料），迫其就范，乖乖地完“幣”歸趙。
此計(jì)的關(guān)鍵是：
1. 要善于發(fā)現(xiàn)的賴帳人“釜底之薪”。
2. 要善于運(yùn)用“釜底抽薪”的手段和方法。如凍結(jié)銀行存款、停止原料供應(yīng)、聯(lián)合其他債權(quán)人一致行動(dòng)等。
3． 針對(duì)其要害，采取果斷行動(dòng)，達(dá)到事半功倍的效果。
七、圍魏救趙催款兵法
本兵法是遇到頑固的債務(wù)人時(shí)，要積極尋找能夠牽制對(duì)方的辦法如債務(wù)人急于得到的東西或害怕失去的東西等，了解其心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中的缺陷，一旦找到其要害，不必正面出擊，可乘其不備，攻其要害（要合法）迂回包抄，斷其后路，施加壓力，迫其就范。此計(jì)的關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動(dòng)還債。
八、隔岸觀火催款兵法
鷸蚌相爭(zhēng)，魚翁得利。在催款前期可在對(duì)方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。運(yùn)用此計(jì)切記不可急于趁火打劫，要坐山觀虎斗，靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，達(dá)到削弱對(duì)手的目的。否則，操之過急常會(huì)使債務(wù)方內(nèi)部再一次達(dá)成暫時(shí)團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外，為我方平添阻力。此計(jì)的關(guān)鍵是充分利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢(shì)不兩立，然后我方順應(yīng)形勢(shì)，徐徐圖之，見機(jī)行事，直到收回債款。
九、笑里藏刀催款兵法
常言道“惡人不打笑臉人”。微笑可消弭對(duì)抗、緩和沖突。利用人性討債就體現(xiàn)了此計(jì)的兵法思想。利用人性討債是討債人利用人際交往中的心理交流，通過與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持，造成一種融洽的氣氛，達(dá)到討債的目的。
債的關(guān)系的當(dāng)事人，不論是公民還是經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌。
人性的因素包括：
1．平等的原則。平等是人們相處和友好協(xié)商的基礎(chǔ)。
2．激發(fā)對(duì)方興趣的原則。找出對(duì)方感興趣的東西，虛心討教，就會(huì)獲得對(duì)方好感。
3．爭(zhēng)取同情原則。同情別人，是人們證實(shí)自己存在的價(jià)值的一種方式。
4．演戲原則。以自己的人格和人格的表現(xiàn)吸引對(duì)方，引起對(duì)方的自愿自發(fā)行動(dòng)，達(dá)到自己的目的。
此計(jì)的精要是“剛中柔外”，同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來達(dá)到討債的目的。
十、瞞天過海催款兵法
此兵法運(yùn)用一個(gè)“瞞”字，是示假隱真的策略?！笆炯佟本褪钦{(diào)查清楚對(duì)方的急需解決的情況，再利用人們常見不疑的事物迷惑對(duì)方，有條件的在表面上可暫時(shí)滿足對(duì)方的需求，用利益引其上鉤，達(dá)到迫其就范、乖乖還債的目的?！半[真”就是通過那些公開的，人們習(xí)以為常的東西，“隱藏”、“弱化”自己的真實(shí)目的?！斑^?！钡倪^程也很重要，“過?！敝腥绫粚?duì)方識(shí)破，將前功盡棄。
具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)：
1．運(yùn)用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人。
2．弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問題是什么。
3．“瞞”的目的是“過?！保吹玫剿锌铐?xiàng)。
此計(jì)的關(guān)鍵在“瞞”，就是利用人性的弱點(diǎn)，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利用之施展計(jì)謀。此計(jì)需環(huán)環(huán)相扣，因此每一細(xì)節(jié)都需精心策劃，不漏破綻，這樣才能迷惑對(duì)方，達(dá)到追回欠款的目的。
十一、混水摸魚催款兵法
本兵法是要把水?dāng)嚮?，讓債?wù)人無(wú)法安心工作，不知所措，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機(jī)得到一些補(bǔ)償。
具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)：
1．要設(shè)法把水?dāng)嚮欤騺y債務(wù)人的布署。要制造可乘之機(jī)，主動(dòng)把水?dāng)嚮?，使情況變的復(fù)雜，然后見機(jī)行事。
2. 要抓住時(shí)機(jī)果斷抓魚。要抓住時(shí)機(jī)，必須認(rèn)清形勢(shì)，審察時(shí)機(jī)。
此計(jì)的精要是亂中取性，捕捉戰(zhàn)機(jī)，乘機(jī)取勝，收回債款。
十二、關(guān)門捉賊催款兵法
本兵法在于如何抓住債務(wù)人的弱點(diǎn)，人為的引其犯錯(cuò)誤，即使沒錯(cuò)也可以栽贓陷害，只要其犯錯(cuò)誤，我就可乘機(jī)要挾，敵退我進(jìn)。此計(jì)關(guān)鍵是要千方百計(jì)的設(shè)圈套，抓住債務(wù)人的把柄，以其短處，困住債務(wù)人，讓其不得不立刻還債。
十三、拋磚引玉催款兵法
此兵法是運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動(dòng)歸還債款。此計(jì)的實(shí)質(zhì)是是一種變相的行賄，因此要掌握好火候，不要觸犯法律。
十四、兵貴神速催款兵法
“速者乘機(jī)，遲者生變”，在催款中，有時(shí)收回債款的有利時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)間很短，稍縱即逝。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，千萬(wàn)不要猶豫，要果斷出擊，錯(cuò)過時(shí)機(jī)，悔之晚矣。機(jī)不可失，時(shí)不在來。對(duì)“催款”來說，時(shí)間就是金錢，時(shí)間也是機(jī)遇，時(shí)間還可以是證據(jù)，時(shí)間里面出效益。本兵法關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，以快取勝，以快催款，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，掌握時(shí)機(jī)，抓住不放。
十五、反客為主催款兵法
本兵法是就是要想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一種手段。
兼并是指具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)吞并另一企業(yè)的行為。其法律意義在于：企業(yè)被兼并后，被兼并企業(yè)的權(quán)利義務(wù)均轉(zhuǎn)歸兼并企業(yè)，也即兼并企業(yè)享有被兼并企業(yè)的債權(quán)，并承擔(dān)兼并企業(yè)的一切債務(wù)。
具體實(shí)施步驟如下：
1．牽線搭橋，促成兼并。掌握兼并信息，及時(shí)做好債務(wù)方的勸導(dǎo)作用；從中作“媒”，加快兼并進(jìn)程。
2．簽訂協(xié)議，保障債權(quán)。即債權(quán)人與債務(wù)人的兼并企業(yè)重新簽訂償還債務(wù)的協(xié)議。
3．執(zhí)行協(xié)議，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
利用聯(lián)營(yíng)也是一種有效的手段。聯(lián)營(yíng)是指企事業(yè)單位之間為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，彼此開放生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。以聯(lián)營(yíng)的形式催討債務(wù)，或者說，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織，是一種較好的債權(quán)實(shí)行方式。
十六、攻心為上催款兵法
本兵法在于抓住和利用債務(wù)人心理上的誤區(qū)所造成的有利時(shí)機(jī)，首先從心理上戰(zhàn)勝對(duì)方，攻其心，奪其氣，惑其神，定能反客為主，逼敵就范。
具體實(shí)施時(shí)，可分以下幾種情況：
1．摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢(shì)利導(dǎo)，使其心服口服。
2．利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長(zhǎng)驅(qū)直入。
3．抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。
此計(jì)關(guān)鍵是在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷或心服口服地歸還欠債。
十七、李代桃僵催款兵法
本兵法是為了防止以后的損失，在借貸時(shí)就應(yīng)抵押債務(wù)人或第三人的財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保，一旦債務(wù)人不履行其債務(wù)，債權(quán)人有權(quán)依照法律的規(guī)定，以抵押物折價(jià)或者以變賣抵押物的價(jià)款優(yōu)先得到償還。
抵押是最有效或最可靠的債的擔(dān)保方式。
具體實(shí)施時(shí)，可按以下步驟進(jìn)行：
1．設(shè)定抵押權(quán)。在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款。債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立書面抵押合同或協(xié)議。將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文中說明。無(wú)上述三種情況，只是在客觀上形成了某種抵押事實(shí)。這時(shí)債權(quán)人要保管好證明抵押物或者其權(quán)利證書已交給抵押權(quán)人的有關(guān)證據(jù)。
2．行使對(duì)抵押物的占有權(quán)及其例外情形。
3．實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。
具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)：
1．審查抵押人是否對(duì)抵押物享有所有權(quán)或經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。
2．債務(wù)人或第三人提供的抵押物應(yīng)當(dāng)是依法可以流通的財(cái)產(chǎn)（動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)）。
3．實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)要符合法定條件。
4．實(shí)行“多退少補(bǔ)”的原則。
5．抵押權(quán)人對(duì)抵押物享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。
此計(jì)的關(guān)鍵是發(fā)生借貸時(shí)，事先設(shè)置擔(dān)?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù)。
十八、一箭雙雕催款兵法
本兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實(shí)施一石二鳥之計(jì)，本兵法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠(yuǎn)矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項(xiàng)。
具體實(shí)施時(shí)，要有遠(yuǎn)見卓識(shí)，并做好周密謀劃。
一般采用“索債取償法”主要步驟如下：
1．幫助債務(wù)人分析案情，做好討債準(zhǔn)備。
2．幫助債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
3．債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
此計(jì)關(guān)鍵在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn)，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又于債務(wù)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的“雙雕”效果。
十九、避實(shí)擊虛催款兵法
本兵法在于舍難擇易，避實(shí)擊虛，債權(quán)人不必用復(fù)雜的催款辦法，對(duì)欠款金額不大，借貸關(guān)系明確，證據(jù)確鑿的欠債，債權(quán)人可以直接到基層法院請(qǐng)求用適當(dāng)簡(jiǎn)易程序解決債務(wù)糾紛，避免當(dāng)事人雙方分別行使訴權(quán)，而造成時(shí)間和精力上的消耗，以至得不償失。簡(jiǎn)單程序就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡(jiǎn)單的民事或經(jīng)濟(jì)案件所使用的程序。它有提起訴訟的方式簡(jiǎn)便、受理程序簡(jiǎn)便、傳喚方式簡(jiǎn)便、審判方式簡(jiǎn)便、審理程序簡(jiǎn)化、審限較短的優(yōu)點(diǎn)。
具體實(shí)施時(shí)，須注意以下問題：
1． 注意簡(jiǎn)易程序的管轄。
2．應(yīng)符合起訴的法定條件。
3．為法院及時(shí)解決案件創(chuàng)造條件。
4．應(yīng)充分行使訴訟權(quán)利。
5．對(duì)適用普通程序解決的債務(wù)案件，債權(quán)人應(yīng)及時(shí)補(bǔ)辦有關(guān)手續(xù)。
此計(jì)的關(guān)鍵是避開難辦的事，舍難擇易，專揀軟骨頭吃。
二十、死地求存催款兵法
本兵法是債權(quán)人用盡別的方法無(wú)濟(jì)于事、山窮水盡被逼無(wú)奈時(shí)采取的非常手段，訴訟法律，與債務(wù)人對(duì)簿公堂，憑借法院強(qiáng)制執(zhí)行的手段實(shí)現(xiàn)債權(quán)。運(yùn)用起訴索債的方法可以確保債權(quán)債務(wù)關(guān)系得到公正、及時(shí)、有效的解決，憑借法院的強(qiáng)制措施，迫使債務(wù)人接受法院的裁判，并確保債權(quán)人權(quán)利的實(shí)現(xiàn)。此計(jì)的關(guān)鍵是要證據(jù)確鑿、理由充分。
二十一、居安思危催款兵法
本兵法是在要求借債時(shí)，在簽署商貿(mào)合同時(shí)，應(yīng)該仔細(xì)調(diào)查清楚對(duì)方的注冊(cè)資本經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況和商業(yè)信譽(yù)等涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，并有針對(duì)的突出各種應(yīng)對(duì)措施，這樣才能在催款時(shí)更順利、及時(shí)。
選擇合同債務(wù)伙伴時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn)：
1．合同伙伴的主體資格，就是對(duì)方的民事行為能力。
2．合同伙伴的信譽(yù)。
3．合同伙伴的資金。
此計(jì)的關(guān)鍵是要保持頭腦冷靜，善于預(yù)測(cè)危機(jī)。
二十二、借尸還魂催款兵法
本兵法就是把某些看似無(wú)力還債的債務(wù)人的企業(yè)，可以通過申請(qǐng)法院要求其破產(chǎn)的辦法，通過破產(chǎn)清償?shù)玫角房睢?/span>實(shí)施利用破產(chǎn)獲得清償?shù)霓k法的意義在于：可以一次性全面解決債權(quán)關(guān)系，避免債權(quán)人的訴累；可防止個(gè)別債權(quán)人因“捷足先登”而獲得足額清償，確保全體債權(quán)人公平受償；可使債務(wù)人擺脫剩余的債務(wù)重負(fù)，從而復(fù)蘇有望。通過破產(chǎn)獲得清償，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1． 破產(chǎn)法中規(guī)定無(wú)力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般指：債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿；債權(quán)人已要求清償；債務(wù)人明顯缺乏清償能力，如債務(wù)尚未到期，債權(quán)人無(wú)權(quán)要求清償，因此使用此法要把握上述不同的破產(chǎn)期限。
2．關(guān)于破產(chǎn)案件的管轄及申請(qǐng)手續(xù)。破產(chǎn)案件由債務(wù)人所在地人民法院管轄；債權(quán)人需提供以下資料：債權(quán)發(fā)生的事實(shí)及有關(guān)證據(jù)、債權(quán)性質(zhì)和數(shù)額、債權(quán)財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的證據(jù)、債務(wù)人不能得到清償?shù)狡趥鶆?wù)的有關(guān)證據(jù)。
3．關(guān)于債權(quán)的申報(bào)和債權(quán)人會(huì)議。債權(quán)人必須在收到法院通知后1個(gè)月內(nèi)，未收到通知的債權(quán)人在公告之日起3個(gè)月內(nèi)，向法院申報(bào)債權(quán)。
此計(jì)的關(guān)鍵在于借助某些看似毫無(wú)辦法的辦法（如破產(chǎn)清償債務(wù)）來達(dá)到追回欠款的目的。
二十三、圍而殲之催款兵法
本兵法主要是想辦法圍困債務(wù)人，不讓他有回旋余地，或者集中各方債務(wù)人以便集中催款。債權(quán)人召開旨在討債或清欠的債務(wù)人會(huì)議是運(yùn)用此計(jì)的有效催款方式，優(yōu)點(diǎn)是方便易行，有利于提高討債效率。便于全面了解債務(wù)人的情況以制定相應(yīng)的對(duì)策。便于債權(quán)人集中優(yōu)勢(shì)“兵力”打“殲滅戰(zhàn)”或“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，以期取得更佳的討債效果。此法適用于債務(wù)人眾多，但在一定區(qū)域又相對(duì)集中。債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，債務(wù)人的總金額較大但債務(wù)人平均債務(wù)數(shù)額不大。
此計(jì)的關(guān)鍵在于“圍”，圍后方便集中力量解決債務(wù)糾紛，快速有效地追回欠款。
二十四、遠(yuǎn)交近攻催款兵法
本兵法是當(dāng)債權(quán)人受地理?xiàng)l件限制，于收帳不利時(shí)，可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)移、代位清償?shù)姆绞?，先從近處的債?wù)人著手進(jìn)行清欠，同時(shí)與遠(yuǎn)方的債務(wù)人保持對(duì)話，加強(qiáng)聯(lián)系，以便于各個(gè)擊破，全額收回欠款。
代位取償是運(yùn)用此計(jì)的好方法，代位取償是當(dāng)債務(wù)人無(wú)力清償，其無(wú)力清償?shù)脑蚴瞧渌饲穫鶆?wù)人債時(shí)，債權(quán)人在征得欠債務(wù)人債的人同意后，與債務(wù)人達(dá)成合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議，使債權(quán)人具有向欠債務(wù)人債的人討債的權(quán)利，代替?zhèn)鶆?wù)人地位進(jìn)行討債的辦法。具體實(shí)施此辦法時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)：
1．債權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過債務(wù)人的同意，并不得牟利。
2．要充分考慮兩個(gè)債權(quán)數(shù)額的大小。
3．代位取償要考慮取償?shù)目尚行浴?/span>
此法旨在清欠的債權(quán)轉(zhuǎn)移，但債權(quán)轉(zhuǎn)移應(yīng)達(dá)到盡可能將債權(quán)債務(wù)雙方由異地轉(zhuǎn)為同地；將債務(wù)轉(zhuǎn)移給償債能力強(qiáng)的債務(wù)人；將復(fù)雜的債務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單的債務(wù)關(guān)系。此計(jì)的關(guān)鍵是要多方取證，搜集情報(bào)，確定債權(quán)屬實(shí)、手續(xù)完備有效、方式經(jīng)濟(jì)便利。
二十五、兩全其美催款兵法
本兵法是當(dāng)事人雙方以高姿態(tài)作出一些讓步，就償債達(dá)成協(xié)議，執(zhí)行和解，而不是一味硬逼，“殺雞取卵”，采取這種策略，可使債權(quán)債務(wù)雙方獲利，兩全其美。本兵法高明之處是通過執(zhí)行和解方式可使債權(quán)人獲得較充分或足額清償，既能保證債權(quán)人討有所得，又能使債務(wù)人擺脫困境，輔之以恢復(fù)執(zhí)行的救濟(jì)措施，可以彌補(bǔ)和解協(xié)議在其約束力方面的缺憾，從而解除債權(quán)人的“后顧之憂”。債權(quán)債務(wù)雙方執(zhí)行和解應(yīng)符合以下條件：
1．執(zhí)行和解只在執(zhí)行程序開始后，執(zhí)行程序尚未終結(jié)前進(jìn)行。
2．和解協(xié)議應(yīng)當(dāng)在雙方當(dāng)事人自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成。
3．雙方當(dāng)事人應(yīng)達(dá)成書面的和解協(xié)議，并由執(zhí)行員將有關(guān)內(nèi)容記入執(zhí)行筆錄。
具體實(shí)施此辦法時(shí)，債權(quán)人須注意以下幾點(diǎn)：
1.和解內(nèi)容要明確具體。
2.執(zhí)行和解條件要根據(jù)具體案情制定適當(dāng)條件。
3.和解協(xié)議的履行期限不宜過長(zhǎng)。
二十六、有的放矢催款兵法
本兵法是指?jìng)鶛?quán)人主要通過向確定的債務(wù)人發(fā)送催款索款的信函、電報(bào)、傳真、或通電話等簡(jiǎn)易方式，以達(dá)到追回債款和結(jié)清債務(wù)的目的。本兵法的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)適用，有利于提高討債效率。免傷和氣，便于改善關(guān)系。作為應(yīng)急手段，便于及時(shí)中斷時(shí)效。便于債權(quán)人收集和保存證據(jù)。此計(jì)是適合債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，但債務(wù)人分散于各地的境況而使用的一種便捷、高效的催款清欠方法，但不能達(dá)到“彈無(wú)虛發(fā)”。
二十七、苦肉計(jì)催款兵法
本兵法是隱瞞真相以自我傷害的方式，蒙騙債務(wù)方，騙取債務(wù)人信任，以達(dá)到收回債款的目的。
本兵法精要支出在于“忍”、“真”。做到這兩點(diǎn)就可以攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。
“忍”就是：一要?dú)埲?，要有斷臂割腕，在所不惜的精神；二是要?jiān)忍，非得到欠款決不松口，不達(dá)目的誓不罷休。
“真”就是：一要利用人們“人不自害，受害必真”的慣常心理，作出必要自我犧牲，達(dá)到迫使債務(wù)人信以為真的效果；二是要自己信以為真，要能演出一場(chǎng)惟妙惟肖的戲來。
總而言之，此計(jì)非具有堅(jiān)忍、殘忍本性之人不能用；非具有高超演技之人不能用。否則一旦露餡，全盤皆輸。
二十八、美人計(jì)催款兵法
本兵法是充分利用人性的弱點(diǎn)，投其所好，以小利賄之，以糖衣炮彈或美色誘之，從而獲得信任，收回欠款。
從此計(jì)的生效基礎(chǔ)—人類的愛美之心出發(fā)，利用健康、有益的“美”為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，讓人們產(chǎn)生自然的美感，得到美的享受和精神上的滿足，才是將此計(jì)用到正道上了。防止單純追求感官刺激或形式主義。
二十九、反間計(jì)催款兵法
本兵法是充分利用債務(wù)方的線人—信息渠道施展此計(jì)，示假隱真，麻痹對(duì)方，引誘債務(wù)人上當(dāng)。運(yùn)用此計(jì)可以厚賂誘之，反為我用；也可佯為不覺，示以偽情而縱之，而背地里精心策劃，積極行動(dòng)，直到實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
此計(jì)關(guān)鍵在于“情報(bào)工作”，對(duì)債務(wù)人的底細(xì)，動(dòng)態(tài)應(yīng)了如指掌，盡量克服信息弱勢(shì)，在信息不對(duì)稱情況下能采取最佳的清欠對(duì)策，保證債款的順利收回。
三十、走為上催款兵法
本兵法是指在討債無(wú)望時(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，一走了之，暫且放棄債權(quán)，從復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出，集中精力，尋找時(shí)機(jī)，再次出擊，另覓出路。
此計(jì)是所有催款兵法的上策，屬于高明、巧妙之法。此兵法，非心胸開闊、謀深計(jì)遠(yuǎn)之士不能運(yùn)用。
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