工業(yè)營銷
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管理需要“爬”過四堵墻
點擊次數(shù)：4734 發(fā)布時間：2019-7-17 17:28:09
不管未來企業(yè)做多大，可以倒在沒有商業(yè)判斷上，可以倒在經營不善上，可以倒在競爭不過別人被吃掉上，但絕對不可以倒在不被信任、缺乏溝通能力、沒有創(chuàng)新能力以及缺乏生死判斷能力這四堵墻前面。
為企業(yè)家，應該具備四大能力：被信任能力、有效交流溝通能力、學習創(chuàng)新能力以及生死判斷能力。如果把眼前本不是障礙的東西想成障礙，就會停滯不前;如果能突破前行，企業(yè)一定會很棒。
被人信任的危機之墻
被人信任的能力，我們簡單說誠信。企業(yè)運作上，這個信任不是在口頭上說說而已，更不是像很多中國赴美上市公司那樣，在上市的那一刻把自己的企業(yè)夸大其詞，上市后卻全忘了。 其實，夸大自己企業(yè)并沒有錯，因為如果不夸大未來的前景，人家也不會投資。但在關鍵的點上，要能把持住自己。就像我們交朋友一樣，一次信任失去，終身信任失去，從此以后就失去了被人信任的能力。
從新東方上市那一天起，我們只做兩件事情，第一，永遠不要做任何假的東西，數(shù)據(jù)該怎樣就怎樣，按照世界最高財務標準做數(shù)據(jù)。第二，永遠按照上市公司的方式，做的時候盡可能多做。所以買新東方的股東，雖然到今天為止已經換了好幾輪，但沒有一個投資者說在新東方被騙過。
中國的概念股掉下來，一是可能有人在背后操作，二是我們的企業(yè)自己本身不爭氣。很多企業(yè)上市的目的不是為了讓企業(yè)發(fā)展得更好，而是盡可能多撈錢。為此，很多上市公司盡可能編造虛假數(shù)據(jù)，導致全世界的投資者對部分中國上市公司，尤其對海外上市公司失去信心。
不管做什么，一定要強調被人信任的能力。不管未來企業(yè)做多大，可以倒在沒有商業(yè)判斷上，可以倒在經營不善上，可以倒在競爭不過別人被吃掉上，但絕對不可以倒在被別人不信任上。
交流溝通的障礙之墻
溝通能力包括交流和說明能力。大家都想找這樣的人溝通，既能溝通表達明確，而且有信心把錢投到你手里。這樣的人是什么概念?就是那些擅于把錢扔給你的人。 我們做了這么一個事情，看上自己順眼的人就投，至于他有沒有財務報表根本不管。原因是我們信任他，而他的能力可能就會讓隨著我們的投資翻倍而翻倍，那么，他的事情自然就做出來。
國內有人，他們不是在考慮如何架接政府與企業(yè)的溝通，而是一直在琢磨如何找企業(yè)的漏洞，因為他們相信，沒有一個中國企業(yè)沒有漏洞，只要想找一定能找到。因為有了這樣一個狀態(tài)，背后又有一幫既得利益者，所以他們會經常做一些買空賣空的事情：專門制造公司的真假新聞，讓這些公司的股票大漲大跌，從而通過買空賣空的方式發(fā)橫財。
學習創(chuàng)新的瓶頸之墻
我們每天都喊著創(chuàng)新，也是因為我們趕時髦的毛病。我認為沃爾瑪?shù)膭?chuàng)辦人，他并沒有想到成為一個創(chuàng)新的企業(yè)，但從小店一點點地做，最后變成了一個大型超市。創(chuàng)新不是你想的，是通過你的熱愛，學做起來。 所謂的創(chuàng)新，是一種模仿以后加入了中國的特色而已。創(chuàng)新需要三個前提：一是擁有一批真正創(chuàng)新的人才，像喬布斯這樣的人;二是有真正愿意給錢的冒險家;三是有政府政策支持。我覺得第三個風氣在中國正在形成，如果連我這樣的人都想成立一個基金來支持創(chuàng)業(yè)者的話，我相信中國支持創(chuàng)業(yè)者的錢的來源氛圍會越來越好。
隨時隨地通過學習、通過觀察找到創(chuàng)新的機遇，而不僅僅是在自己所在的領域中死磕。誰都知道蘇寧和國美，死磕了十年差不多，這個時候京東出現(xiàn)了，不跟你磕，但搶走了這兩者一半的生意?？梢?，死磕不行，必須想辦法另找出路。所以，并不是說，創(chuàng)新是創(chuàng)造一個全世界從來沒有出現(xiàn)過的東西。
在移動互聯(lián)新時代，任何行為都已不是商業(yè)取勝的最佳方法，需要做的只有不斷地改變，只不過是改變商業(yè)思維比改變商業(yè)模式更重要。
正確判斷的畏懼之墻
什么事該做、什么事能做?企業(yè)家最重要的是要有判斷能力。喬布斯說過，他所有的成立都是來自于他的直覺，我們中國其實也不缺直覺型企業(yè)家。但是，憑直覺也不是什么容易的事情，因為直覺不是拍腦袋就干，而是要經過分析，從開始有這個想法決定必然要做，能夠寫出50年的報表來。
新東方怎么壯大到今天，我想說，是我們該干什么就干了。家族企業(yè)做到一定程度，覺得跟自己太太在一起做沒希望，就把國外的同事拉在一起;大家在一起做事覺得沒希望，就改成股份制;覺得股份制又沒希望了，就改成國際結構;覺得國際結構也沒戲了，就決定上市了;上市再沒戲了，然后就決定退市。當然，現(xiàn)在我們還沒有退。
有一次跟朋友去鑼鼓玩，在路邊上的大草原非常漂亮鮮花，鮮花盛開，有人說停下來照相。旁邊有一座50米的小山，我說我們爬上山看看風景，所有人停步不前，因為這個時候發(fā)現(xiàn)一個鐵絲網。
有人說這是圈著養(yǎng)牛的，有人說這是獵人圍起來的如果進去就一槍給你斃了，而這個鐵絲網很松，按下去就過去了。旁邊的人跟我說，俞敏洪你別進去，別讓人家給你槍斃了。我還是爬，爬了5分鐘沒事，大家跟著爬過來了，爬到了山頂風景格外的美麗，只是被一層鐵絲網隔開了。
就這樣一個簡單的過程，人家往往把這個現(xiàn)實想的太嚴重，有人已經想到嚴重這個地步，你萬一翻高小山坡，有一個牧民拿著槍在那兒等著怎么辦。如果當時我把眼前不是障礙的障礙想成障礙，肯定是停滯不前。正因為我有正確判斷和勇氣，我爬過了鐵絲網，從而見到了更加燦爛的生命之光，跟在我后面的人也都有突破前行。
其實，企業(yè)管理也是這樣，只要你有勇氣、有能力去翻越以上四堵墻，管理一定會很棒。
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