1、對(duì)于銷售人員的來訪表現(xiàn)出歡迎、熱情的態(tài)度，樂于與銷售人員就當(dāng)前的采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行討論，討論的問題也偏向于具體、實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容；

2、樂于征詢和傾聽廠商的意見和建議，并愿意就此進(jìn)行評(píng)估和深入討論；

3、在溝通交流時(shí)主動(dòng)提出自己的暢想、愿景，并就此與銷售人員進(jìn)行討論，樂于回應(yīng)對(duì)于銷售人員提出的問題，并給出自己的建議；

4、邀請(qǐng)廠商參加客戶內(nèi)部的研討會(huì)、匯報(bào)會(huì)等活動(dòng)；

5、主動(dòng)提供一些可以推動(dòng)銷售工作良性發(fā)展的建議，主動(dòng)向透露一些客戶內(nèi)部的決策動(dòng)向、利益關(guān)系等內(nèi)幕信息；

6、有意或無意的向當(dāng)前廠商透露其他廠商的情況信息；

7、明示或暗示一些私人的想法和訴求；

8、適時(shí)接受銷售人員提出的私下交流的邀請(qǐng)；

9、當(dāng)有與當(dāng)前采購(gòu)相關(guān)的問題或相關(guān)工作需要時(shí)，主動(dòng)找當(dāng)前廠商銷售人員進(jìn)行溝通、和請(qǐng)求配合；

10、把一些其負(fù)責(zé)的與采購(gòu)相關(guān)的工作委托給廠商銷售人員來完成，如制作匯報(bào)PPT、編寫可行性方案、預(yù)算等。