【銷(xiāo)售技巧】銷(xiāo)售技巧:三個(gè)小故事告訴你做銷(xiāo)售如何學(xué)會(huì)借力
點(diǎn)擊次數(shù):3726 發(fā)布時(shí)間:2021-4-22
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我們都知道,世界上成功人數(shù)僅占全人類(lèi)的3%,而其它人都是普通人。做銷(xiāo)售,或許會(huì)比較辛苦,但是沒(méi)有人能隨隨便便成功的,每個(gè)人都渴望成功。甚至有些人一直都在抱怨,明明自己很想做成某事,但是沒(méi)有資金,沒(méi)有客戶(hù)群,沒(méi)有人脈……什么都沒(méi)有,根本就做不成。就這樣,在做事之前,就已經(jīng)失去了信心。
那么,是什么因素導(dǎo)致了一個(gè)人的成功呢?咱們要學(xué)會(huì)借力,猶太人曾說(shuō)過(guò):要善于借助別人的力,就能成就一番事業(yè)。下面咱們來(lái)看看三個(gè)小故事,教你如何學(xué)會(huì)借力。
故事一
有三只螞蟻,想從廣州火車(chē)站飛到北京去,其中一只螞蟻很勤奮,想到就做,然后不停的爬啊爬,1個(gè)月后,一只螞蟻飛到了浙江,老死掉了;一個(gè)螞蟻很懶惰,但是很聰明,它爬上了火車(chē),2天時(shí)間,成功到了北京;最后一只螞蟻既勤奮又聰明,它花了一天的時(shí)間爬到了飛機(jī)場(chǎng),爬上了飛機(jī),隨著飛機(jī)5小時(shí)到達(dá)了北京。
這個(gè)簡(jiǎn)單的故事就是在告訴我們,咱們個(gè)人的能力很有限,如何在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到效益最大化,判斷一件事情能不能做到時(shí),往往是看自己的能力夠不夠。其實(shí)一件事情結(jié)果如何完成,誰(shuí)又規(guī)定只能用自己的能力去完成呢?很多成功者并不是因?yàn)樗哪芰τ卸鄰?qiáng),而是他能整合更多的資源。這就是借力。
故事二
有一天,周瑜對(duì)諸葛亮說(shuō):“你3天之內(nèi),給我打造出10萬(wàn)支箭來(lái)?!边@是根本不可能完成的任務(wù),諸葛亮卻答應(yīng)了。為什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操說(shuō)“我想殺你,借給我10萬(wàn)支箭好嗎?”或許你肯定會(huì)覺(jué)得曹操腦子進(jìn)水了才會(huì)答應(yīng)。曹操腦子沒(méi)進(jìn)水,他真的借給了諸葛亮10萬(wàn)支箭。在一個(gè)霧蒙蒙的早上,諸葛亮派出了幾千艘的木船,船上扎滿(mǎn)了稻草,偽裝攻打曹營(yíng)的樣子。曹操一看諸葛亮你真的要來(lái)殺我呀,那我就先用箭射死你,命令所有的弓箭手萬(wàn)箭齊發(fā),結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個(gè)時(shí)辰,諸葛亮就收到曹操送來(lái)的10多萬(wàn)支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。誰(shuí)說(shuō)借力只能面向“同事、朋友、親人”,有時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是很好的借力對(duì)象。突破“我”的局限,世界才會(huì)更寬廣。
故事三
有一個(gè)窮人在佛祖面前痛哭流涕,訴說(shuō)吃不飽穿不暖,生活的艱苦。并埋怨道說(shuō):“這個(gè)社會(huì)太不公平了,富人為什么每天悠閑自在,而窮人就應(yīng)該每天吃苦受累?”佛祖問(wèn):“你覺(jué)得要怎樣才算公平呢?”窮人說(shuō)道:“要讓富人跟我一樣窮,干一樣的活,如果富人還是富人我便不再埋怨。”佛祖說(shuō)道:“好吧!”說(shuō)完佛祖把一位富人變成了和窮人一樣窮。 并給了他們每人一座山,每天挖出來(lái)的煤當(dāng)天可以賣(mài)掉買(mǎi)食物,限一個(gè)月內(nèi)挖光煤山,窮人與富人便一起開(kāi)挖,窮人干慣了粗活,挖煤這活對(duì)他就是小菜一碟,很快他挖了一車(chē)煤,拉去集市上賣(mài)了錢(qián),并用這些錢(qián)全買(mǎi)了好吃的,拿回家給老婆孩子吃。 富人平時(shí)沒(méi)干過(guò)重活,挖一會(huì)停一會(huì),累的滿(mǎn)頭大汗。到了傍晚才勉強(qiáng)挖了一車(chē)?yán)郊猩腺u(mài),換來(lái)的錢(qián)他只買(mǎi)了幾個(gè)饅頭,其余的錢(qián)都留了起來(lái)。
第二天窮人早早起來(lái)開(kāi)始挖煤,富人卻去逛集市。并帶回倆個(gè)窮人來(lái),他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就開(kāi)始給富人挖煤,而富人站在一邊指手畫(huà)腳的監(jiān)督著。就上午一會(huì)的功夫富人就指揮兩個(gè)窮人挖出了幾車(chē)煤去,富人把煤賣(mài)了又雇了幾個(gè)苦力,一天下來(lái),他除了給工人開(kāi)工錢(qián),剩下的錢(qián)還比窮人賺的錢(qián)多幾倍。
一個(gè)月很快過(guò)去了,窮人只挖了煤山的一角,每天賺來(lái)的錢(qián)都買(mǎi)了好吃好喝,基本沒(méi)有剩余。而富人早就指揮工人挖光了煤山,賺了不少的錢(qián),他用這些錢(qián)投資做起了買(mǎi)賣(mài),很快又成了富人。
這個(gè)故事告訴我們成功,不在于你能做多少事,而在于你能借多少人的力去做多少事!學(xué)會(huì)借別人的力,借工具的力,借平臺(tái)的力,借系統(tǒng)的力!由此,你便找到了杠桿的著力點(diǎn)。
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