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華為品牌戰(zhàn)略的杠桿效應

點擊次數:4104 發(fā)布時間:2021-9-16 
   
近來,我參加了華為的論壇會議,印象深刻。華為品牌戰(zhàn)略十分清晰,就是利用技術創(chuàng)新優(yōu)勢,順應數字化新時代,不斷地布局智能生態(tài)鏈,在擅長的領域,以小勝積大勝,實現(xiàn)戰(zhàn)略杠桿效應。

  大家知道,華為以通信行業(yè)起家,三十年來,不斷地積累通信技術,從硬件到軟件,從技術模仿到5G技術創(chuàng)新,從創(chuàng)始人任正非負債200萬到銷售5000億,華為的創(chuàng)業(yè)故事,令人津津樂道,成為中國企業(yè)全球化學習的榜樣。

  為此,我們無論從華為的產品線、品牌發(fā)展戰(zhàn)略,還是從新興產業(yè)發(fā)展趨勢來看,華為采用同心多元化戰(zhàn)略,以技術創(chuàng)新驅動,穩(wěn)打穩(wěn)扎,從而做大做強企業(yè)規(guī)模。

  首先,從產品線來看,華為技術厚積薄發(fā)策略正在積極發(fā)酵。

  我們知道,華為自成立以來,大部分時間在B2B通訊行業(yè)深耕細作,逐步塑造全球化品牌,它一直重視研發(fā)趕超世界巨頭,它在該行業(yè)埋頭拉車、中規(guī)中矩、修煉技術關,直至近十年來,華為發(fā)展速度突然加快,跨行業(yè)高速發(fā)展,不斷地利用技術優(yōu)勢,搶占智能手機“風口”,贏得了很大蛋糕,短時間內,成為蘋果、三星等著名品牌的競爭對手,可見,華為的技術深厚功底正在發(fā)酵。

  目前,華為產品線主要分為四大類產品:一是B2B產品,主要是企業(yè)對企業(yè)的產品服務,比如華為同中國電信、聯(lián)通、移動以及國外電信公司等合作,提供硬件產品如交換機、基站建設等相關通信產品,以性價比優(yōu)勢,搶占愛立信、西門子、思科等著名品牌的全球市場。二是B2P產品,主要是給企業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案,比如,技術咨詢、軟件、定制服務等系列產品。三是B2C產品,主要是終端產品,比如華為和榮耀兩個品牌手機系列產品。四是華為云產品,提供給客戶數據平臺,比如華為云+AI+大數據+仿真等技術整合,實現(xiàn)技術融合,提升研發(fā)仿真效果,節(jié)省資源,提高效率等等,在智能制造、車聯(lián)網等新興戰(zhàn)略行業(yè)首先落地應用,市場前景廣闊。

  其次,從品牌發(fā)展來看,華為同心多元化戰(zhàn)略形成蝴蝶效應。

  華為的品牌發(fā)展戰(zhàn)略思路十分清晰,堅持“有所為,有所不為”策略,采用技術相通的領域,發(fā)揮自己的技術優(yōu)勢,以客戶為中心,不斷地擴大華為的“同心圈”,形成蝴蝶效應。

  在中國,華為沒有進入手機行業(yè)之前,很多人不知道華為品牌,當華為手機取得成功后,中國人為華為驕傲,華為從B2B到B2C技術延伸策略,進一步提高品牌知名度,為華為品牌擴大行業(yè)發(fā)展打下了更大市場。

  比如,最新的華為云產品,它的發(fā)展策略也很接地氣,順著時代和技術發(fā)展,以技術為核心,一脈相承,自然而然地延伸到云端。而華為云是以服務企業(yè)客戶為主,建立大數據云平臺服務,不做細分的廣泛應用,開放端口,只做好自己擅長的技術增值服務等。同時,華為云的戰(zhàn)略執(zhí)行也很清晰,據華為品牌戰(zhàn)略委員會制定的戰(zhàn)略,未來幾年,華為云要成為車聯(lián)網行業(yè)的全球領導品牌,由此看來,華為未來戰(zhàn)略野心和遠見也很精準呀!

  最后,從新興產業(yè)發(fā)展趨勢來看,華為正在布局品牌疊加效應。

  目前,“互聯(lián)網+”的浪潮疊起,產生了新技術、新生態(tài)的新時代,一場解放人類大腦的新工業(yè)革命風暴,正在如火如荼上演,技術創(chuàng)新驅動的全球化,如果沒有掌握核心技術,國家和企業(yè)將會受制于人。近來,中興事件己經敲響了中國品牌,通過這個事件,華為更加堅定技術創(chuàng)新驅動發(fā)展,極易形成技術和市場驅動的品牌疊加效應。

  據華為公司公布信息:截至2017年12月31日,華為累計專利授權74,307件;申請中國專利64,091件,外國專利申請累計48,758件,其中90%以上均為發(fā)明型專利。2018年,華為正在加快推進技術融合和創(chuàng)新,比如在AI、大數據、物聯(lián)網、云計算、5G和智慧工程等技術領域全方位整合和布局。

  由此可見,每個新技術都會產生新的產業(yè),未來己來的新品牌將會雨后春筍般涌現(xiàn),華為己經站在新技術、新時代的橋頭,它正在布局新的行業(yè)、新的品牌,而華為繼通訊、手機取得了品牌效應后,最新布局的華為云,以及未來華為布局新的行業(yè),是否形成疊加品牌效應呢?我們拭目以待。

  正如說“戰(zhàn)略決定成敗”。接地氣的品牌戰(zhàn)略,容易形成戰(zhàn)略杠桿效應,特別是新技術的浪潮下,跨行業(yè)技術融通應用,將會是新常態(tài),它加快改變了戰(zhàn)略從量變到質變的過程,華為品牌戰(zhàn)略值得我們研究與學習。


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