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工業(yè)營銷

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區(qū)域市場分析與品牌營銷管控

點(diǎn)擊次數(shù):3216 發(fā)布時(shí)間:2021-12-7 
   


企業(yè)品牌運(yùn)營現(xiàn)狀分析
傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)
客戶采購模式和采購價(jià)值關(guān)的變化分析
傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑
品牌建設(shè)的三大元素
品牌建設(shè)的四個(gè)發(fā)展階段
品牌運(yùn)行的六大特征
品牌建設(shè)的意義與作用
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌建設(shè)的價(jià)值與方法
案例: 徐工的品牌建設(shè)

一、品牌營銷的企業(yè)價(jià)值
品牌帶來的四大溢價(jià)能力
通過產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)
品牌降低客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度
品牌能降低企業(yè)的采購價(jià)格
品牌能降低企業(yè)的人力資源成本
品牌營銷的五部曲
案例:格力的品牌運(yùn)營

二、區(qū)域市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略
市場調(diào)研與行業(yè)分析
市場競爭優(yōu)勢(shì)的SWOT分析
細(xì)分市場與卡位戰(zhàn)略
市場細(xì)分的方法
我們的優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估
目標(biāo)客戶的需求分析
建立我們的比較競爭優(yōu)勢(shì)
如何塑造我們的獨(dú)特客戶價(jià)值
如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB
制定有效營銷策略
營銷策略制定的原則
三大營銷策略實(shí)操
防守者經(jīng)銷策略
進(jìn)攻者的營銷策略
新進(jìn)入者的營銷策略

三、品牌定位(重點(diǎn))
品牌定位的市場價(jià)值
提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)
品牌核心價(jià)值的三個(gè)層面
案例:如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值、情感價(jià)值和象征價(jià)值?
品牌核心價(jià)值的提煉原則
讓客戶從知名度到忠誠度的變遷
以品牌核心價(jià)值推動(dòng)營銷傳播
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化
品牌定位的3C分析法
品牌定位實(shí)操
品牌定位的方法--搶先定位法(案例)
品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法(案例)
品牌定位的方法--切割占位法(案例)
品牌定位通過品牌元素顯現(xiàn)
根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值KPI
圍繞品牌價(jià)值KPI組織企業(yè)資源

四、品牌傳播(重點(diǎn))
品牌傳播的三種思路與模式
360度品牌傳播
如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)
整合營銷傳播
案例:招商銀行奧運(yùn)信用卡
體驗(yàn)營銷傳播
品牌體驗(yàn)策略
案例:ABB的品牌展覽體驗(yàn)

五、品牌建立并塑造的步驟
品牌推廣的5大方法
1、創(chuàng)造角度(案例:UPS奧運(yùn)營銷)
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)(案例: 星巴克的體驗(yàn)營銷)
3、有效促銷(案例:國美的品牌促銷)
4、形象大使的促銷(案例:中國郵政)
5、廣而告之促銷(案例:DHL在中國)
6、品牌故事推廣(案例:海爾砸冰箱

六、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷
1、搜素引擎推廣
2、網(wǎng)頁推廣
3、微信公眾號(hào)推廣
4、公眾微博推廣
5、微信朋友圈推廣
6、紙質(zhì)和電子刊物推廣
7、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的推進(jìn)
8、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播
案例:美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷

七、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器
1、品牌促銷交流會(huì)
2、行業(yè)展會(huì)
3、產(chǎn)品的推廣活動(dòng)
4、公共關(guān)系營銷
5、事件關(guān)聯(lián)營銷
6、口碑營銷
7、專業(yè)媒體廣告
案例:華為的“一五一”工程

八、品牌的延伸與維護(hù)
品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略
品牌延伸的前提條件
品牌創(chuàng)新的三種定位
企業(yè)成長三類模式
品牌是一種保障與承諾
案例:美國西南航空公司案例

九、品牌的危機(jī)意識(shí)與危機(jī)管理
1、投訴管理
案例:惠普品牌投訴管理
2、危機(jī)處理
3、風(fēng)險(xiǎn)控制
品牌創(chuàng)新從1.0到2.0
總結(jié):品牌構(gòu)建流程
案例:家電品牌區(qū)域市場成功營銷案例


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