成功的啟動的三步驟

成功的開場白—打開話題的技巧

如何贏得客戶的好感

瞬間親和力的形成—模仿

FAB分析

產(chǎn)品賣點提煉

如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

客戶常見的六種異議

運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬

P1情境型問題如何更加有針對性

情境型問題的三個關(guān)鍵

情境型問題的四個注意事項

高風(fēng)險與低風(fēng)險的問題區(qū)別

情境型問題的討論（結(jié)合產(chǎn)品）

P2問題型問題如何挖掘

問題型問題與客戶需求結(jié)合

利用漏斗式原理來問題型問題的秘訣

問題型問題成功的五個注意點

問題型問題的討論（結(jié)合產(chǎn)品）

P3內(nèi)含型問題如何深入

發(fā)現(xiàn)最大痛苦點是內(nèi)含型問題的基礎(chǔ)

引深痛苦并擴大是內(nèi)含型問題的關(guān)鍵

九型需求方格是內(nèi)含型問題的有利工具

內(nèi)含型問題成功的四個注意點

內(nèi)含型問題的討論（結(jié)合產(chǎn)品）

  

P4需要回報型問題如何展開

畫餅大法是追求快樂的買點

需求回報型問題與客戶關(guān)心的買點結(jié)合是關(guān)鍵

太極圖法是需求型問題的有效工具

需求回報型問題成功的三個注意點

高風(fēng)險與低風(fēng)險的問題區(qū)別

需求回報型問題的討論（結(jié)合產(chǎn)品）