工業(yè)品營銷-?應(yīng)對市場的能力在于企業(yè)的內(nèi)部管控
點(diǎn)擊次數(shù)：3691 發(fā)布時間：2022-4-18
一、企業(yè)運(yùn)營過程中需要的三種能力
一個企業(yè)的成功不僅在于它擁有核心的價值觀，更為重要的是還在于它擁有強(qiáng)大的三種能力。它們分別是：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、管控力。
1、領(lǐng)導(dǎo)力
所謂領(lǐng)導(dǎo)力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的和現(xiàn)實的領(lǐng)導(dǎo)力。在組織中，領(lǐng)導(dǎo)者和成員共同推動著團(tuán)隊向著既定的目標(biāo)前進(jìn)，從而構(gòu)成一個有機(jī)的系統(tǒng)，在系統(tǒng)內(nèi)部具有以下幾個要素：領(lǐng)導(dǎo)者的個性特征和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，員工的主觀能動性，領(lǐng)導(dǎo)者與員工之間的積極互動，組織目標(biāo)的制定以及實現(xiàn)的過程。
2、執(zhí)行力
所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。
企業(yè)的執(zhí)行力是一個系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊。一個企業(yè)是一個組織，一個完整的肌體，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊的執(zhí)行力。
3、管控力
所謂管控力，講究的是規(guī)則和制度的力量。更為注重體系的能力，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是依賴于某個人，而是依賴于文化和體制。因此，一旦管理和控制相結(jié)合形成一個完整的體系，將產(chǎn)生一種強(qiáng)大的合力，可以促使企業(yè)進(jìn)入自行運(yùn)營狀態(tài)，當(dāng)這種力量能夠持久地留在企業(yè)內(nèi)部，便形成了管控力。
二、企業(yè)三種能力的關(guān)聯(lián)性
1、執(zhí)行力是企業(yè)運(yùn)營成敗的關(guān)鍵
企業(yè)要實現(xiàn)“辦一流企業(yè)、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流效益”的經(jīng)營宗旨，解決管理中存在的問題，就必須在員工中打造一流的企業(yè)執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)構(gòu)建和諧競爭力中重要的一環(huán)。對個人而言，執(zhí)行力就是辦事能力；對團(tuán)隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。
2、領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的升華
一個人做事的執(zhí)行力不夠，那是這個人的能力不夠。如果一個團(tuán)隊、一個企業(yè)的執(zhí)行力不夠，那就是因為領(lǐng)導(dǎo)力不足。
為什么許多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，是因為缺乏領(lǐng)導(dǎo)力；
為什么企業(yè)患了中年病而無力，是因為缺乏領(lǐng)導(dǎo)力；
為什么迅速發(fā)展的企業(yè)突然夭折，是因為缺乏領(lǐng)導(dǎo)力；
為什么有的企業(yè)從小蘿卜頭很快超越了看似不可能超越的老大？還是因為領(lǐng)導(dǎo)力。
沒有領(lǐng)導(dǎo)力，企業(yè)發(fā)展就會出問題。
3、管控力是領(lǐng)導(dǎo)力的深化
具有出色領(lǐng)導(dǎo)力的管理者可以將企業(yè)引上成功的道路，甚至可以力挽狂瀾，使企業(yè)走出困境。但是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展絕非僅僅依賴某個人，而是依賴文化和體制。比如，沒有了里·艾柯卡，美國知名的克萊斯勒汽車制造公司很快又陷入了困境，原因是里·艾柯卡擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。然而，里·艾柯卡卻沒有為克菜斯勒公司打造一套能夠促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管控體制。離開了管控，領(lǐng)導(dǎo)的根本就成了單純依靠管理者的能力，如此一來，管理者就成了企業(yè)命運(yùn)的決定者，這是不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的。因此，管控力是領(lǐng)導(dǎo)力的深化。
三、管控力的詳解
管控力，顧名思義是企業(yè)運(yùn)營中管理和控制的合力作用。它是商業(yè)運(yùn)營思想與管控工具結(jié)合而產(chǎn)生的企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)。它的形成是一個系統(tǒng)化的過程，一旦企業(yè)建立了一套完善的管控系統(tǒng)，其管控力將迅速提升，將大大減少管理的復(fù)雜性，同時會迅速提高企業(yè)經(jīng)營的效率。
1、管控力的四大原則：
（1）透明性原則：為企業(yè)管控力形成良好的環(huán)境；
（2）公平性原則：為企業(yè)管控力產(chǎn)生良好的催化劑；
（3）競爭力原則：為發(fā)揮企業(yè)管控力提供重要的動力；
（4）評估性原則：為檢驗企業(yè)管控力形成有效的手段；
2、管控力的分類
按照企業(yè)職能的分類，我們將管控力分為：
（1）戰(zhàn)略管控；
（2）生產(chǎn)管控；
（3）營銷管控；
（4）財務(wù)管控；
等等。。。
其中，營銷管控尤為重要。企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。企業(yè)要盈利，就必須在營銷管控中下功夫。營銷管控是企業(yè)為了實現(xiàn)設(shè)定目標(biāo)，而對市場進(jìn)行分析、規(guī)劃、實施和控制的方式。它是一種能辨識、預(yù)期及符合客戶與社會需求并且可以帶來利潤及連續(xù)經(jīng)營的管理過程。
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