行業(yè)研究
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中電電氣能否與施耐德共贏
點(diǎn)擊次數(shù)：3285 發(fā)布時(shí)間：2019-4-18 15:37:25
中電電氣集團(tuán)與全球電氣知名制造商法國(guó)施耐德公司技術(shù)合作項(xiàng)目簽字儀式在南京江寧科技園中電電氣南京光伏有限公司舉行。中電電氣集團(tuán)董事、營(yíng)銷中心總經(jīng)理方翔與施耐德電氣（北京）中壓電器有限公司總經(jīng)理馬尼斯就箱式變電站技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合作事宜簽署合作協(xié)議，以推動(dòng)企業(yè)在高新技術(shù)領(lǐng)域方面的共同發(fā)展。
在簽字儀式上，施耐德電氣（北京）中壓電器有限公司總經(jīng)理馬尼斯代表施耐德電氣公司，授權(quán)中電電氣集團(tuán)為預(yù)裝箱式變電站技術(shù)及商務(wù)合作伙伴。該項(xiàng)目是中電電氣集團(tuán)繼與美國(guó)杜邦公司、德國(guó)德理施爾公司、美國(guó)DSI公司成功合作之后又一個(gè)國(guó)際合作項(xiàng)目，再次續(xù)寫“與巨人同行，與世界同步”的輝煌歷史。
中電電氣集團(tuán)作為我國(guó)電氣行業(yè)佼佼者，近年來(lái)和多家世界知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。此次與施耐德電氣這一世界電氣領(lǐng)域巨人攜手，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將推動(dòng)中國(guó)箱式變電站領(lǐng)域邁上新臺(tái)階。
企業(yè)為了更好的發(fā)展，或是在走向國(guó)際的時(shí)候，總是會(huì)選擇企業(yè)與企業(yè)合作。那企業(yè)的合作對(duì)品牌的塑造與發(fā)展有什么建樹(shù)嗎？品牌的合作能否達(dá)到共贏呢？
一、品牌中的“鯰魚(yú)效應(yīng)”
長(zhǎng)途販運(yùn)沙丁魚(yú)，行家會(huì)在魚(yú)槽里放一條鯰魚(yú)。鯰魚(yú)使沙丁魚(yú)感到威脅、緊張而加速游動(dòng)，于是沙丁魚(yú)反而存活，這就是著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。
自從ABB、GE以及西門子、施耐德等跨國(guó)巨頭進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)，電氣領(lǐng)域中的工業(yè)控制部分一直被其壟斷。而在低壓終端配電如微型斷路器市場(chǎng)中，中通、正泰、德力西等國(guó)產(chǎn)品牌則表現(xiàn)不俗，但國(guó)際品牌仍牢牢壟斷著中高端市場(chǎng)。
與其他跨國(guó)同行相比，施耐德對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望尤甚。近年來(lái)，施耐德收購(gòu)澳大利亞奇勝的全球終端配線業(yè)務(wù)以及中國(guó)業(yè)務(wù)100%的股份。借助收購(gòu)天津萬(wàn)高，施耐德在電源切換開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)中占據(jù)了中國(guó)北方市場(chǎng)的絕對(duì)份額。而收購(gòu)陜西寶光，則展示出施耐德打造中國(guó)最大真空開(kāi)關(guān)生產(chǎn)基地，并在西部形成一個(gè)并購(gòu)圈的雄心。
10年前，施耐德在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額只有3億元，而2005年則達(dá)到60多億元，今年有望實(shí)現(xiàn)80億元，明后年則意圖掘金百億。在這一拓展過(guò)程中，對(duì)民用電氣市場(chǎng)的滲透將是其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要組成部分。而在施耐德的拓展版圖中，進(jìn)入中國(guó)低壓電器之都溫州，繼而拿下華東市場(chǎng)成為其首選目標(biāo)。
從2006年12月17日到2007年11月16日，中國(guó)“沙丁魚(yú)”加速游動(dòng)。一些知名企業(yè)準(zhǔn)備上市、上馬太陽(yáng)能等大動(dòng)作，表明施耐德電氣成為中國(guó)電氣最著名的“鯰魚(yú)”。施耐德即將生產(chǎn)的六大系列產(chǎn)品，也是正泰、人民電器的主打產(chǎn)品，占據(jù)低壓電器市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在是中國(guó)低壓電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最脆弱的時(shí)刻，施耐德的入局，勢(shì)必讓民族品牌感到“壓力很大、危險(xiǎn)很大”。而且，因?yàn)槭┠偷码姎夂瓦_(dá)能等法國(guó)品牌一起發(fā)揮著更大范圍的“鯰魚(yú)效應(yīng)”，而成就了當(dāng)今中國(guó)的“法國(guó)品牌現(xiàn)象”。
有壓力就有動(dòng)力，國(guó)外品牌的進(jìn)入激勵(lì)了中國(guó)企業(yè)品牌的創(chuàng)新與發(fā)展。也給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)技術(shù)、管理模式，值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)。
中電電氣集團(tuán)作為中國(guó)電力變壓器及光伏產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)16年的奮斗，中電電氣品牌地位已成功走在了行業(yè)的前列，并在行業(yè)內(nèi)第一批被認(rèn)定為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品和“中國(guó)免檢產(chǎn)品”。在談到中電電氣得以如此快速、健康的發(fā)展的原因時(shí)，集團(tuán)董事長(zhǎng)陸廷秀表示：“中國(guó)企業(yè)的平均壽命卻只有5年，本土品牌的生命周期也只有3年時(shí)間。如何建立自己的品牌之路，是我們一直深刻探索的問(wèn)題。我們不僅視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，更將科技注入人性化的產(chǎn)品和服務(wù)?！敝须婋姎饨陙?lái)和多家世界知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，此次與施耐德電氣這一世界電氣領(lǐng)域巨人攜手，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將推動(dòng)中國(guó)箱式變電站領(lǐng)域邁上新臺(tái)階。
二、企業(yè)合作打造品牌優(yōu)勢(shì)
企業(yè)的合作是雙方的獲利，中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化進(jìn)程中與國(guó)外企業(yè)合作可以助企業(yè)發(fā)展一臂之力。一個(gè)與時(shí)代同步快速發(fā)展的企業(yè)，一個(gè)在市場(chǎng)上綻放絢麗光芒的品牌，是否映襯了企業(yè)在新的市場(chǎng)條件下所必須有的創(chuàng)造活力與進(jìn)取精神；是否代表了中國(guó)企業(yè)在面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所必須擁有的一種質(zhì)地和存在方式。無(wú)疑，中電電氣背后的中國(guó)企業(yè)、品牌領(lǐng)跑行業(yè)的發(fā)展奇跡成為公眾和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)：為何中電電氣能夠上升為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌？中電電氣又是如何利用與施耐德的企業(yè)合作打造強(qiáng)勢(shì)品牌的？
1、建立信用體系，挑選出能幫助企業(yè)品牌國(guó)際化的合作伙伴
在千余年前，就有學(xué)者提出了“得道多助，失道寡助”的觀點(diǎn)，企業(yè)品牌國(guó)際化進(jìn)程中，一方面先要圈出企業(yè)下階段想要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)范圍，從中挑選出能幫助企業(yè)品牌國(guó)際化的合作伙伴，取得合作伙伴的信任，通過(guò)合作伙伴傳達(dá)出企業(yè)的高美譽(yù)度；另一方面，企業(yè)自身要建立信用體系。人無(wú)信不立，品牌無(wú)信只能成為市場(chǎng)中的“過(guò)街鼠”。沒(méi)有信用將無(wú)立足之地，因?yàn)?，棄信者人將棄之。從最樸素的“童叟無(wú)欺”到同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物料”，以至到今天的GOOGLE全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)先生的“誠(chéng)信是我的生命”的話語(yǔ)中，反映出眾多的精英品牌和品牌精英都把“誠(chéng)信”擺在很高的位置。安然的頹敗、肯德基和麥當(dāng)勞的“蘇丹紅”陰影、三株和飛龍的折翅、顧雛軍等的出局，……不勝枚舉的信用缺失的案例背后，一而再的說(shuō)明了缺信者將被打入自身挖掘的“地獄”之中。企業(yè)有了信用，將能幫助企業(yè)發(fā)展助一臂之力，反之，企業(yè)信用缺失，定會(huì)阻礙企業(yè)的前行。所以，企業(yè)品牌國(guó)際化進(jìn)程中，信用意識(shí)當(dāng)置于企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心理念之中。
2、建立全球化經(jīng)營(yíng)理念
企業(yè)想要自己的品牌能成為國(guó)際化的品牌，企業(yè)首先要學(xué)會(huì)建立全球化經(jīng)營(yíng)理念，這個(gè)理念不僅要求企業(yè)切實(shí)走向全球化，而且在走全球化之前，必須把本國(guó)的事情做好，建立本土優(yōu)勢(shì)，而這是中國(guó)品牌國(guó)際化的關(guān)鍵。現(xiàn)階段，中電電氣已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭地位，但前有國(guó)際市場(chǎng)的“敵對(duì)者”，后有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，如何保證企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)久處于“高美譽(yù)度”的境地。這需要中電電氣人持之已恒的努力。
參看國(guó)外眾多國(guó)外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之路，可以看到，他們都在進(jìn)軍之初就預(yù)先考慮了目標(biāo)國(guó)的國(guó)實(shí)際國(guó)情，并把目標(biāo)國(guó)的實(shí)際情況與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之理念相互結(jié)合，只有兩相結(jié)合才能幫助企業(yè)順利的發(fā)展，反之，企業(yè)如不遵守企業(yè)目的國(guó)的國(guó)情，不適當(dāng)調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能遭遇處處碰壁的情況，發(fā)展勢(shì)必將受挫。一個(gè)企業(yè)想要品牌國(guó)際化，企業(yè)必先建立全球化經(jīng)營(yíng)理念，這個(gè)理念不僅要求企業(yè)走向全球化，在走全球化之前必須把本國(guó)的事情做好，建立本土優(yōu)勢(shì)，而這是恰恰十中國(guó)品牌國(guó)際化的關(guān)鍵。
3、企業(yè)合作塑造品牌國(guó)際化
企業(yè)想要自身的品牌能成功國(guó)際化，僅有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一句話，“走出去，到外面的世界建立起屬于企業(yè)的美譽(yù)度”將成為企業(yè)未來(lái)成功發(fā)展的重要一章。成功的捷徑就是向成功者學(xué)習(xí)。如果有的時(shí)候我們暫時(shí)還不是第一，就要和第一名在一起。合作伙伴是第一名，將極大地提高我們的身價(jià)，為我們提供穩(wěn)定和有品質(zhì)的服務(wù)。我們?cè)谡J(rèn)識(shí)某學(xué)者時(shí)，如果聽(tīng)說(shuō)他師從某學(xué)術(shù)泰斗，一定會(huì)肅然起敬；在了解某廣告公司時(shí)，一聽(tīng)說(shuō)它服務(wù)于安利、統(tǒng)一、康師傅、東芝、奔馳等大企業(yè)，一定會(huì)相信它的實(shí)力；而如果聽(tīng)說(shuō)某電器設(shè)備廠與杜邦、西門子、ABB等廠商合作時(shí)，也相信其產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和價(jià)格，會(huì)使你在企業(yè)管理、聲譽(yù)等方面受益匪淺。
“與巨人同行，與世界同步”是中電電氣的企業(yè)發(fā)展定位。與巨人同行，是為了克服自己的弱小與落后，與世界一流同頻共振。中電電氣選擇了“與巨人同行”，其實(shí)也就選擇了一種“強(qiáng)迫式”的蛻變和趕超。外商近乎苛刻的質(zhì)量要求，自身追求卓越的內(nèi)在追求，讓中電電氣集團(tuán)自內(nèi)而外發(fā)生著日新月異的變化。世界巨企們先進(jìn)的管理理念和工作流程，與中電電氣的本土實(shí)際進(jìn)行磨合與碰撞，產(chǎn)生了中電電氣獨(dú)特的價(jià)值觀。
三、品牌合作的共贏
中電電氣成功登陸納斯達(dá)克 南京光伏在美成功上市。
昨天從中電電氣集團(tuán)傳來(lái)消息，美國(guó)紐約時(shí)間18日下午3點(diǎn)50分，集團(tuán)旗下的中電電氣（南京）光伏有限公司在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所掛牌交易（股票代碼CSUN），成為第7家在海外上市的中國(guó)光伏企業(yè)。
此次上市，中電電氣南京光伏共發(fā)行美國(guó)存托憑證（ADS）850萬(wàn)份，每份憑證定價(jià)11美元，每份ADS代表6股普通股，共募集資金9350萬(wàn)美元。據(jù)了解，公司的上市價(jià)格初定為8美元至10美元之間，因?yàn)榈玫搅送顿Y者的熱烈追捧，最終每份ADS的新上市價(jià)達(dá)到11美元。
“這次合作為施耐德開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的商業(yè)模式”。在簽約儀式上，施耐德電氣董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Jean-PascalTricoire表示，目前中國(guó)是施耐德全球第三大市場(chǎng)，希望通過(guò)與中電電氣的合資合作，在兩年內(nèi)使中國(guó)成為其全球第二大市場(chǎng)。與其他跨國(guó)同行相比，施耐德對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望尤甚。近年來(lái)，施耐德收購(gòu)澳大利亞奇勝的全球終端配線業(yè)務(wù)以及中國(guó)業(yè)務(wù)100%的股份。借助收購(gòu)天津萬(wàn)高，施耐德在電源切換開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)中占據(jù)了中國(guó)北方市場(chǎng)的絕對(duì)份額。而收購(gòu)陜西寶光，則展示出施耐德打造中國(guó)最大真空開(kāi)關(guān)生產(chǎn)基地，并在西部形成一個(gè)并購(gòu)圈的雄心。
施耐德電氣(中國(guó))投資有限公司總裁杜華君曾公開(kāi)表態(tài)：“收購(gòu)和并購(gòu)將是施耐德在中國(guó)新的增長(zhǎng)方式?！边@句擲地有聲的話語(yǔ)至少表明，施耐德力圖在各分散市場(chǎng)占得先機(jī)。但據(jù)施耐德操作慣例，完成并購(gòu)后一定要掌握自己的渠道。施耐德電氣(中國(guó))投資有限公司分散市場(chǎng)銷售部經(jīng)理閆小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服務(wù)質(zhì)量一樣，只有掌握了銷售的渠道，才能更好地了解并滿足客戶需求。”
面對(duì)滾滾而來(lái)的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，如何在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的新課題。尋求世界500強(qiáng)作為合作伙伴，提速加快國(guó)際化步伐，是企業(yè)走向國(guó)際的的戰(zhàn)略選擇之一，實(shí)行戰(zhàn)略合作，共創(chuàng)發(fā)展新模式。中電電氣走向了國(guó)際舞臺(tái)，而施耐德電氣也在中國(guó)市場(chǎng)占得先機(jī)。中電電氣與施耐德電氣的企業(yè)合作，雙方獲得了共贏，給許多走企業(yè)合作道路立足國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)很大的啟示。那么中國(guó)的企業(yè)如何與國(guó)際企業(yè)合作才能達(dá)到共贏呢？
01、把競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變成了“競(jìng)合”關(guān)系。
國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入沖擊了中國(guó)市場(chǎng)，給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。同時(shí)我們也應(yīng)該看到國(guó)際企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，先進(jìn)的技術(shù)，系統(tǒng)的企業(yè)管理，都是國(guó)企值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。有競(jìng)爭(zhēng)也有合作?！案?jìng)合”就是用合作追求和諧共進(jìn)的新局面，用合作打造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。中電電氣集團(tuán)作為我國(guó)電氣行業(yè)佼佼者，近年來(lái)和多家世界知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。中電電氣正是看到了施耐德的專業(yè)技術(shù)實(shí)力，與合作的機(jī)遇，選擇了與施耐德電氣這一世界電氣領(lǐng)域巨人攜手，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推動(dòng)中國(guó)箱式變電站領(lǐng)域邁上新臺(tái)階。
02、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏。
企業(yè)有各自所需，才會(huì)選擇企業(yè)間的合作。要達(dá)到合作的共贏，只用充分吸取雙方的優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)互助，互利共贏。施耐德電氣擁有全球領(lǐng)導(dǎo)者的專業(yè)實(shí)力，有現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)技術(shù)和全球網(wǎng)絡(luò)，中電電氣擁有全球最大的干式變壓器生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)基地，國(guó)內(nèi)最大的新能源科技產(chǎn)業(yè)基地。中電電氣與施耐德的合資合作，豐滿了雙方的市場(chǎng)，中電電氣可以引進(jìn)施耐德先進(jìn)的管理和技術(shù)，施耐德電氣在全球其它生產(chǎn)成本比較高的制造基地，可以向中電電氣轉(zhuǎn)移，這既符合施耐德的發(fā)展策略，也符合中國(guó)制造業(yè)做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)政策。
03、依據(jù)環(huán)境，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
中電電氣價(jià)值觀的核心是創(chuàng)新，它是在中電電氣十年發(fā)展歷程中產(chǎn)生和逐漸形成特色的文化體系。中電電氣文化以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著中電電氣從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)，從中國(guó)走向世界，中電電氣文化本身也在不斷創(chuàng)新、發(fā)展。當(dāng)前，中電電氣的目標(biāo)是創(chuàng)中國(guó)的世界名牌，為民族爭(zhēng)光。并把目標(biāo)國(guó)的實(shí)際情況與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之理念相互結(jié)合，只有兩相結(jié)合才能幫助企業(yè)順利的發(fā)展，反之，企業(yè)如不遵守企業(yè)目的國(guó)的國(guó)情，不適當(dāng)調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能遭遇處處碰壁的情況，發(fā)展勢(shì)必將受挫。
中電電氣在考察國(guó)內(nèi)市場(chǎng),與自身的各因素后，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的局限。而外來(lái)企業(yè)帶來(lái)的技術(shù)與先進(jìn)管理，是一個(gè)很好的利用機(jī)遇。中電電氣選擇了與全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的施耐德技術(shù)合作，中電電氣本次與施耐德這一世界電氣領(lǐng)域巨人合作生產(chǎn)箱式變電站，是繼與杜邦公司合作之后又一次與“巨人”的再度攜手，標(biāo)志著中電電氣集團(tuán)的發(fā)展又躍上了一個(gè)更高的平臺(tái)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，必將推動(dòng)中國(guó)箱式變電站領(lǐng)域邁上一個(gè)全新的臺(tái)階，再次續(xù)寫“與巨人同行，與世界同步”的輝煌歷史，中電電氣集團(tuán)與法國(guó)施耐德公司成功合作，必將推動(dòng)中國(guó)箱式變電站領(lǐng)域邁上新臺(tái)階。
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