上午丁興良老師分享了對(duì)項(xiàng)目型銷售的概念進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，對(duì)于如今的市場，項(xiàng)目型銷售帶來的大客戶轉(zhuǎn)化之高是每一個(gè)企業(yè)都不能在忽視它的存在。因此，本著對(duì)項(xiàng)目型銷售的重視，在今后的日子中，我們會(huì)為大家分享更多的項(xiàng)目型銷售案例，希望我們項(xiàng)目型銷售的案例分享能夠?yàn)榇蠹移鸬揭韵碌暮锰帲?/span>

1、給企業(yè)一個(gè)失敗或成功的“樣板”

好的案例=一個(gè)生動(dòng)的故事+精彩的點(diǎn)評(píng)

這個(gè)是很多人的一個(gè)看法。但是現(xiàn)在的概念，不僅僅是這些，案例更多的是給企業(yè)帶來寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能讓企業(yè)更好地避免同樣失敗的事件或者成功的一個(gè)典范。

2、社會(huì)共鳴

目前市場上的書籍實(shí)在太多，但是案例的書籍很少，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)從事項(xiàng)目銷售的案例書籍更加的少，因此我們相信這是很多企業(yè)都希望看到的一本實(shí)踐書籍。

3、我們的案例分析把握住了兩個(gè)基本角度，有助于企業(yè)能夠?qū)W習(xí)；

我們的案例分析從兩種基本角度出發(fā)：

（1）當(dāng)事者的角度：案例分析也有一定的“代理式學(xué)習(xí)”屬性，并不是完全意義上的經(jīng)驗(yàn)式學(xué)習(xí)，但不能站在局外旁觀者的角度，“純客觀”的學(xué)問式地分析與評(píng)論，需進(jìn)入角色，站到案例中主要角色的立場上去觀察與思考，設(shè)身處地的去體驗(yàn)，才能憂其所憂，與主角共命運(yùn)，這樣才能有真實(shí)感、壓力感與緊迫感，才能真正達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的。

（2）負(fù)責(zé)人的角度：這當(dāng)然是對(duì)綜合型案例而言。編寫這樣的案例從全面的綜合的角度去分析與決策，這是不言而喻的。然而，我們從中擬定了較好的教學(xué)任務(wù)，能夠帶給現(xiàn)實(shí)當(dāng)中負(fù)責(zé)人一個(gè)相類似的環(huán)境，讓他能夠真實(shí)地體會(huì)到當(dāng)時(shí)的情況如何。

4、我們的案例符合下列要求，有助于銷售人員從事項(xiàng)目銷售的提高；

（1）能夠觸覺銷售員他們真實(shí)的心靈；

（2）能夠給讀者帶來反思；

（3）與現(xiàn)實(shí)銷售場景緊密相連；

（4）可以是成功的喜悅流淌的案例，也可以是不成功的案例，帶給讀者多方面的吸收；

（5）案例當(dāng)中可能是我們自己的親身經(jīng)歷，也可能是企業(yè)的經(jīng)典故事。

5、我們案例采用以下模式，有助于幫助讀者更好的吸收；

（1）講述一個(gè)故事。

（2）突出一個(gè)主題，反映近5年發(fā)生的事情，因?yàn)檫@樣的案例讀者更愿意接觸。

（3）從案例反映的對(duì)象那里引述的材料，以增強(qiáng)案例的真實(shí)感。

（4）對(duì)面臨的疑難問題提出解決方法?！?/span>

（5）對(duì)已經(jīng)做出的解決問題決策的評(píng)價(jià)，以便為新的決策提供參照點(diǎn)。

6、關(guān)鍵問題的確定，有區(qū)別于其他書籍的閱讀吸引力；

有些書籍的案例分析比較讀起來乏味，本書特意勾畫出重點(diǎn)問題，便于讀者閱讀。隨著附上若干啟發(fā)性思考題。多數(shù)讀者一開始就按所布置的思考題去分析，實(shí)際上變成逐題做答，題答完了，分析就算好了。作為學(xué)生案例分析的入門途徑，此法未嘗不可一試。特別還把握了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行陳述。

（1）案例的關(guān)鍵問題，即主要矛盾是什么？

（2）為什么在此時(shí)此刻布置這一案例？它是什么類型的案例？在整個(gè)項(xiàng)目流程中處于什么地位？它的目的是什么？

關(guān)于項(xiàng)目型銷售案例剖析有什么好處就說到這里，對(duì)于項(xiàng)目型銷售案例分享的理由我們就不在多說了，只希望能夠?yàn)榇蠹移髽I(yè)在自身運(yùn)營上能夠有所突破，當(dāng)然，也同時(shí)希望大家多多關(guān)注我們的網(wǎng)站嘍，更多項(xiàng)目型銷售案例分享敬請(qǐng)期待。