【征文大賽作品】編號4：銷售的樂趣之我見 作者：嚴(yán)全權(quán)
點(diǎn)擊次數(shù)：6873 發(fā)布時(shí)間：2018-12-4 16:15:55
尊敬的銷售同行，你們好：
今天，很高興能夠與各位分享十年來，銷售工作給我?guī)淼某砷L和樂趣。
關(guān)于銷售，對其最簡單的理解就是把某種商品或服務(wù)轉(zhuǎn)變到貨幣的過程，這也是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的一個(gè)過程，而對于銷售員而言，這可以是一項(xiàng)高收入的艱難工作，也可以是一項(xiàng)低收入的輕松工作。
銷售的世界，神秘而又透明，說到神秘，是因?yàn)橐幻晒Φ匿N售，沒有必勝的法門，天、地、人的無限可能，千變?nèi)f化的競爭形勢，最終殊途同歸或者南轅北轍，功敗垂成，千萬種可能，簽單是其最終的追求。言及透明，充分競爭形勢下，信息對稱，你中有我，我中有你，很多人都簡單的認(rèn)為，做好銷售很簡單，要么有個(gè)好的產(chǎn)品，要么有塊好的區(qū)域，或者只要會吃苦耐勞就可以了，其實(shí)不然，一個(gè)好的銷售，他具備了良好的心理素質(zhì)，掌握了靈活的銷售技巧，扎實(shí)的行業(yè)、產(chǎn)品知識，這或許就是銷售的門道，這也就解釋了同樣都在做，但是差別卻很大的原因。而這個(gè)門道，暫可理解為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售，也堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外。
當(dāng)然，說起來一切都可以變得很容易，但是投入到實(shí)戰(zhàn)中，直面情形中的難題會比想象的來的更為堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候，需要更多的是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則讓我們在調(diào)整中戰(zhàn)勝困難。
銷售工作，我最喜歡狼性文化熏陶下的工作方式以及態(tài)度，當(dāng)我們面對千變?nèi)f化的市場形勢，面對形形色色的客戶類型，我們專注于為客戶解決問題，提供高效的解決方案，厘清錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，掃除阻礙成交的癥結(jié)，堅(jiān)定信心，不達(dá)目的決不放棄，始終抱著“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”的不死的“小強(qiáng)”精神，直到將訂單收入囊中。
狼行天下，強(qiáng)者生存。既然你選擇了銷售，就注定要面對不平靜的人生。在殘酷的市場競爭中，從來沒有放空一切的假期。
你必須煉就出“狼”一樣的意志，鎖定目標(biāo)，執(zhí)著專注，永不放棄；你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺，強(qiáng)力捕捉一絲絲擦肩而過的成交機(jī)會，不錯(cuò)過任何成交；你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力，永遠(yuǎn)向“不可能”挑戰(zhàn)，一次次戰(zhàn)勝強(qiáng)大對手。
狼性告訴我們，銷售永遠(yuǎn)沒有淡季，用業(yè)績不斷證明自己，刷新人生的新紀(jì)錄。
狼性告訴我們，面對競爭，全面采取進(jìn)攻，用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對手，碾壓對手，喚醒嗜血的野性，勝利屬于我們。
狼性告訴我們，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄。
這種挑戰(zhàn)自我、登高望遠(yuǎn)的狂野，這種突破自我，收獲成功的喜悅，不斷挑戰(zhàn)自我，持續(xù)斬獲訂單的滿足，這種泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬的鎮(zhèn)定，這種不沉迷于小小的成功，而是拍拍手，繼續(xù)拾級而上的灑脫，銷售的樂趣，存于點(diǎn)點(diǎn)滴滴、朝朝暮暮，從事銷售、從銷售工作中尋找樂趣，做銷售，我快樂。
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