營(yíng)銷(xiāo)案例
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【征文大賽作品】編號(hào)24：營(yíng)銷(xiāo)案例 作者：孫冰
點(diǎn)擊次數(shù)：6845 發(fā)布時(shí)間：2018-12-4 17:24:20
世邦電商，礦機(jī)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)楷模，百度、谷歌、阿里的明星廣告主客戶，
了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人，都驚訝于它的規(guī)模。一家礦機(jī)企業(yè)自己就擁有百人規(guī)模的純互聯(lián)網(wǎng)推廣團(tuán)隊(duì)(不含銷(xiāo)售職能），甚至趕超了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的規(guī)模。
但正如這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)所強(qiáng)調(diào)的，規(guī)模和數(shù)量并不重要，并不代表什么，專(zhuān)業(yè)和價(jià)值才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)真實(shí)的追求。世邦工業(yè)科技集團(tuán)，借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量，幫助海外客戶了解到并采購(gòu)使用中國(guó)高品質(zhì)的礦機(jī)產(chǎn)品，幫助客戶創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造價(jià)值，世邦集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)九年蟬聯(lián)行業(yè)出口冠軍，不愧為名副其實(shí)的“中國(guó)礦機(jī)出口基地”。
“不積跬步無(wú)以至千里”，世邦電商的專(zhuān)業(yè)和價(jià)值也是一步步發(fā)展起來(lái)的。
2006年，電腦才開(kāi)始在中國(guó)家庭普及，iphone還沒(méi)出世，那還是一個(gè)屬于諾基亞的手機(jī)時(shí)代。在中國(guó)，當(dāng)時(shí)還很少有人知道“谷歌”，但很多中國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣用“百度”查找信息。
世邦敏銳的注意到了搜索引擎的力量，意識(shí)到搜索引擎可以帶來(lái)的巨大商機(jī)，為實(shí)現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，世邦電商部成立了。在當(dāng)時(shí)，并沒(méi)有多少可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)、也找不到像樣子的書(shū)和付費(fèi)課程，但幾個(gè)青澀年輕的大學(xué)畢業(yè)生，在老板的激情感染下，憑著對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的熱情和夢(mèng)想，堅(jiān)定的開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。網(wǎng)站不會(huì)做，沒(méi)關(guān)系，找外包；搜索競(jìng)價(jià)廣告不會(huì)投，沒(méi)關(guān)系，自己學(xué)著搭賬戶做運(yùn)營(yíng)；SEO不會(huì)做，沒(méi)關(guān)系，從頭開(kāi)始學(xué)。市場(chǎng)總是垂青第一批先吃螃蟹的人，憑著這股拼勁，第二年、第三年，世邦電商隊(duì)伍不斷發(fā)展，很快發(fā)展到30多個(gè)人，為公司帶來(lái)的上萬(wàn)條海外銷(xiāo)售詢盤(pán)并持續(xù)激增。很多海外客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，知道了中國(guó)礦機(jī)和世邦制造，銷(xiāo)售人員足不出戶就開(kāi)始簽單，海外訂單源源不斷的飛來(lái)。世邦扎扎實(shí)實(shí)見(jiàn)證了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的威力，收獲了可觀的利潤(rùn)，也更加堅(jiān)定了電商模式信心。
2006年至2009年，伴隨著全球互聯(lián)網(wǎng)用戶激增，世邦電商也一路高歌，像一頭年輕的雄獅，在所有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道上不計(jì)成本的全面撒網(wǎng)，迅速搶占了全球市場(chǎng)。世邦的海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從幾百萬(wàn)，快速提升至5個(gè)億。真是“借力好風(fēng)，敢想敢干、時(shí)也運(yùn)也”！
2009年，世邦電商在經(jīng)歷了粗放式發(fā)展拓展階段后，開(kāi)始進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化管理和技術(shù)創(chuàng)新階段。公司層面打通了推廣、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，建立起系統(tǒng)的報(bào)表體系，為評(píng)估每個(gè)渠道、每個(gè)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 。通過(guò)ROI分析，果斷砍掉產(chǎn)出低的渠道與市場(chǎng)，減少?gòu)V告投入的浪費(fèi)。在實(shí)踐探索中，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，SEO團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞詢盤(pán)獲取方法。這一技術(shù)創(chuàng)新，不僅大幅降低了廣告投入，而且讓每個(gè)有需求的用戶都可以非常容易的找到我們，可以說(shuō)覆蓋了全球每一個(gè)角度的市場(chǎng)。
憑借數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)管理和技術(shù)創(chuàng)新，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，營(yíng)銷(xiāo)成本卻不升反降，世邦電商全年更是為公司貢獻(xiàn)了8萬(wàn)余條高質(zhì)量的銷(xiāo)售線索，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也達(dá)到10個(gè)億。
2012年世邦電商對(duì)原有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，按照專(zhuān)業(yè)化分工，希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的提升，力求達(dá)到每個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿水平。
UED網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)，以“用戶體驗(yàn)為中心”作為設(shè)計(jì)原則，負(fù)責(zé)品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作；文案團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)站、平臺(tái)輸出高品質(zhì)、原創(chuàng)的文案內(nèi)容，滿足用戶和搜索引擎的雙重需求；競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)，甄選數(shù)字廣告投放平臺(tái)，科學(xué)策劃，降低成本，提高轉(zhuǎn)化率；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高效率，降低推廣成本，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)；小語(yǔ)種團(tuán)隊(duì)，滿足多語(yǔ)種海外營(yíng)銷(xiāo)推廣。
世邦自主設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)大圖網(wǎng)站模板，被多家公司模仿盜用
為了始終保持電商的領(lǐng)先型，我們專(zhuān)門(mén)抽調(diào)思維活躍、技術(shù)精湛的人員組建“前沿技術(shù)研究組”，對(duì)前沿搜索引擎技術(shù)進(jìn)行研究學(xué)習(xí)。希望通過(guò)不斷創(chuàng)新，用自動(dòng)化的程序來(lái)代替人工重復(fù)操作，解放勞動(dòng)力，努力尋找新的優(yōu)化方法和思路，以保持中心的先進(jìn)性和快速反應(yīng)能力。
世邦電商，從不滿足在行業(yè)的小圈子里當(dāng)老大，而是要在互聯(lián)網(wǎng)的大圈子里談專(zhuān)業(yè)、找標(biāo)桿。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須擁抱變化，你不變，就落后了。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，世邦電商與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)站全面升級(jí)為自適應(yīng)，移動(dòng)流量在追平PC端流量后，繼續(xù)發(fā)力，趕超PC。營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)要變，渠道要變，內(nèi)容要變，最重要的營(yíng)銷(xiāo)思維要變?！斑@是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”，流量的分流和轉(zhuǎn)移，給了世邦電商新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之外，我們也開(kāi)始提升在社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的微信，還是海外的Facebook，世邦電商均開(kāi)始積極的探索和應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸快速崛起的時(shí)代，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、社媒營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)各種名詞滿天飛，世邦電商唯有摒棄浮華，擁抱變化，專(zhuān)注堅(jiān)持，成長(zhǎng)蛻變，方能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)技上繼續(xù)續(xù)寫(xiě)奇跡。
《孫子兵法》這部古老的兵書(shū)，蘊(yùn)含著寶貴的智慧，它告訴我們“故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒“。我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，同樣也講不出太多智勇雙全、出奇制勝的故事。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，靠的并不是一時(shí)的巧取求速，更不是某一次刷屏級(jí)的廣告創(chuàng)意，靠的是長(zhǎng)期的基本面鍛造——專(zhuān)業(yè)、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的積累。
大眾的注意力越來(lái)越分散，越來(lái)越難被吸引，工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的使命，就是為產(chǎn)品找到合適的用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值；為用戶找到合適的產(chǎn)品，滿足用戶需求。
世邦電商也將繼續(xù)靠技術(shù)、內(nèi)容，借助搜索與社交媒體雙引擎的拉動(dòng)，在用戶與產(chǎn)品之間搭一座精準(zhǔn)的“金橋”。目前的世邦電商團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)擁有出色的網(wǎng)站建設(shè)能力、全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力、內(nèi)容策劃與數(shù)字分析能力，掌握了工業(yè)品品效合一的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與執(zhí)行能力。未來(lái)，世邦希望能夠?qū)⑦@種營(yíng)銷(xiāo)力賦能更多的工業(yè)品類(lèi)，幫助更多的中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌出海。
我們是一支充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)專(zhuān)注高效的團(tuán)隊(duì)，
我們擁抱變化、敢想敢為
我們朝氣蓬勃，樂(lè)觀向上，專(zhuān)業(yè)執(zhí)著，精益求精！
我們是行業(yè)領(lǐng)航者，一直被模仿、從未被超越！
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