南京新聯(lián)電子股份有限公司 (行業(yè): 電力電子) |
點擊次數(shù):8087 發(fā)布時間:2009-9-30 |
咨詢模塊:營銷組織設計與團隊管控體系
客戶背景:
1、 專網(wǎng)終端的集中采購,戰(zhàn)略如何轉型? 公網(wǎng)終端的價格競爭,戰(zhàn)略應對之道? 2、 缺乏商務支持部門,標書缺乏專職人員負責;服務人員轉型,導致服務人員跟不上,影響銷售業(yè)績。 3、 營銷過程缺乏有效的管控;放羊式的業(yè)務,人員怎辦? 4、 銷售人員的考核簡單化,導致營銷費用上升,業(yè)務人員如何利用考核促進業(yè)績提升? 5、 培訓業(yè)務人員創(chuàng)造更高的業(yè)績,培訓的主題選擇,如何結合公司需求? 6、 服務崗位的人員缺乏影響了業(yè)績提升,服務組織架構的設計,服務策略的運用。 7、 新人的快速成長,創(chuàng)造業(yè)績?老鳥的知識沉淀,如何充分挖掘?
8、 咨詢項目的實施,需要不斷糾偏才能更好地落的,咨詢成果的轉化,需要不斷培訓才能落實到位。 IMSC解決方案: 1、戰(zhàn)略規(guī)劃成果之一: 產(chǎn)業(yè)研究與市場分析 宏觀經(jīng)濟環(huán)境研究 市場投資分析 行業(yè)發(fā)展與市場分析 同行競爭分析 細分市場吸引力研究 主要風險與對策 營銷戰(zhàn)略梳理報告 戰(zhàn)略路徑梳理 營銷策略組合 2、組織規(guī)劃成果之二: 營銷系統(tǒng)組織架構 營銷各部門職責
營銷各崗位說明書 天龍八部管控體系 業(yè)務團隊分工 銷售手冊 案例集 PSM軟件
營銷部門的薪酬結構 營銷部門的績效考核方法、流程及應用
工業(yè)品營銷技巧壓模式培訓 工業(yè)品營銷管理壓模式培訓
服務組織規(guī)劃報告 服務工作流程 服務崗位制度 服務管理表單工具
營銷部職業(yè)發(fā)展階梯 營銷部能力素質模型 營銷部人才培養(yǎng)計劃
營銷人員培訓及內部培訓師培養(yǎng) 《新聯(lián)電子營銷人員的素質培養(yǎng)》培訓 《營銷過程管控》的手冊使用培訓 |
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