【公開課回顧】5月25-26日 工業(yè)品營銷《做大單-靠團(tuán)隊(duì)靠系統(tǒng)》公開課圓滿舉辦

       5月25-26日，工業(yè)品營銷《做大單-靠團(tuán)隊(duì)靠系統(tǒng)》公開課在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，本次課程主要分享了《大項(xiàng)目C139控單分析與突破策略》、《大客戶銷售策略與管理》兩個(gè)課程主題。擔(dān)任此次課程的培訓(xùn)講師分別為汪奎老師和丁興良老師。

   

二、大客戶銷售策略與管理
1、大客戶的信任營銷
2、分析內(nèi)部采購的五個(gè)流程
3、客戶關(guān)系建立的五個(gè)層次
4、需求挖掘的4P話術(shù)
5、大客戶服務(wù)的五個(gè)層次 

      「大客戶價(jià)值提升的五大核心」

       【精彩回顧】

       此次培訓(xùn)第一天，由實(shí)戰(zhàn)派營銷專家汪奎老師作為主講教師，針對(duì)大單銷售的三把金鑰匙、大項(xiàng)目控單的C139分析法、大客戶戓局推進(jìn)的三個(gè)關(guān)鍵步驟等對(duì)學(xué)員進(jìn)行了授課。培訓(xùn)過程中，汪老師將理論與實(shí)踐結(jié)合到了一起，在講解營銷專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也將在場的學(xué)員進(jìn)行分組，并要求以小組為單位，完成實(shí)踐作業(yè)、實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗。在培訓(xùn)的最后，汪老師邀請部分學(xué)員講述自己的親身營銷經(jīng)歷，并對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，分析了其成功或者失敗的原因，對(duì)學(xué)員們產(chǎn)生了很大的啟發(fā)。

「汪老師授課精彩瞬間」

       本次訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)方式為：講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動(dòng)計(jì)劃 20%，以學(xué)員為中心，關(guān)注學(xué)員自身接受度，層次性較強(qiáng)、系統(tǒng)化規(guī)劃。使學(xué)員更愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)。

「學(xué)員回答問題」

       多次行業(yè)案例的重現(xiàn)不僅能夠活躍課堂，能讓學(xué)員主動(dòng)思考、認(rèn)真分析、學(xué)會(huì)拆解問題并提出解決方案，演練后講師的點(diǎn)評(píng)則能讓學(xué)員能夠意識(shí)到自己思考中忽略或不周到的點(diǎn)，從而獲得提升。

       【總 結(jié)】
       擁有一支高素質(zhì)、高水平、過得硬的銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能在競爭中使自身處于積極、主動(dòng)、進(jìn)攻及強(qiáng)勢的位置，從而立于不敗之地！營銷工作是企業(yè)生存的根本，營銷人員的培養(yǎng)更是我們的當(dāng)務(wù)之急，通過系列的營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，不僅可以提高營銷人員的理論素養(yǎng)，也可以增強(qiáng)營銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力，為今后的營銷工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
       為期兩天的《做大單-靠團(tuán)隊(duì)靠系統(tǒng)》培訓(xùn)班課程圓滿結(jié)束，意義重大，通過本次兩位資深老師的深度解析，為企業(yè)及個(gè)人推進(jìn)“大客戶銷售”明確了方向，并提供了方法論，值得全體參培人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。希望參培企業(yè)及個(gè)人在未來大客戶銷售過程中能制定適合自身發(fā)展的策略與管理方法，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展并提高競爭力。
       最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開課的支持和熱情，工業(yè)品營銷研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營銷策略和方法帶給企業(yè)，本次課程結(jié)束后，在6月15-16日，工業(yè)品營銷研究院將舉辦下一場公開課，主題為《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證班》，歡迎企業(yè)及個(gè)人來咨詢，提前報(bào)名更有優(yōu)惠哦！