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【公開課回顧】2019年12月6-8日 工業(yè)品營銷《打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)》公開課圓滿舉辦

點(diǎn)擊次數(shù):13923 發(fā)布時(shí)間:2019-12-10 11:46:02


       12月6-8日,工業(yè)品營銷研究院舉辦為期3天的《打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)》公開課丁興良老師擔(dān)任此次課程的主講,參培企業(yè)有四川創(chuàng)宏電氣、上海策永自動化、上海汽車集團(tuán)、信陽市靈石科技、江蘇龍騰門業(yè)、蘇州海順包裝材料、蘇州頂裕節(jié)能設(shè)備 、蘇州安美潤滑科技、上海艾克森集團(tuán)等。40余位企業(yè)家、營銷負(fù)責(zé)人參加本次學(xué)習(xí)。


「課堂現(xiàn)場」


       【課程背景】
       “改變,企業(yè)是找死;不改變,企業(yè)是等死。”這是流傳在廣大工業(yè)企業(yè)老板中的一句話。就因?yàn)檫@樣,廣大的老板寧愿等死,也不愿意去找死,于是乎,等死的企業(yè)越來越像那只溫水中的青蛙,被活活燙死了,而不少找死的企業(yè)卻成功地存活了下來。
       企業(yè)改變的路徑有多種多樣,內(nèi)部管理變革,改造提升、產(chǎn)業(yè)升級、上市融資、兼并重組等等,林林總總,但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景,許多企業(yè)難以選擇。特別是中小企業(yè),陷入了“想轉(zhuǎn)沒方向、想升沒本領(lǐng),放棄又不甘心”的困境。從不少成功改變的民營企業(yè)發(fā)展歷程來看,大致有以下五種改變發(fā)展趨勢:1、從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值;2、從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興; 3、從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造;4、從代工轉(zhuǎn)向品牌;5、從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。
       以上五種發(fā)展趨勢:從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值,需要更多的是能力;從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興,需要更多的是勇氣;從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造,需要更多的是技術(shù)創(chuàng)新;從代工轉(zhuǎn)向品牌,需要更多的是時(shí)間;從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,需要更多的是格局。而這一些并不是那么容易改變的事情,最容易改變的,而且企業(yè)可以馬上運(yùn)用的,便是營銷管控。
       因此,企業(yè)從粗放式管理到精細(xì)化的營銷管控,將是企業(yè)下一輪競爭淘汰,決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
       工業(yè)品營銷研究院領(lǐng)順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之需,針對當(dāng)前工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營過程中和營銷管理中面臨的突出問題,精心設(shè)計(jì)課程,將科學(xué)的營銷管理理論和成功的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,為滿足中國工業(yè)品企業(yè)提升營銷總監(jiān)綜合素質(zhì)的迫切需求,舉辦本期《打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)》。

      【課程內(nèi)容】
       業(yè)務(wù)管控的基本定義:在營銷及服務(wù)管理中,針對每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制,通過每個(gè)過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理,從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。
       一、營銷管理職能:八大現(xiàn)象
       二、業(yè)務(wù)管理體系:精細(xì)化管理
       三、人オ培養(yǎng)體系:壓模之賦能
       四、運(yùn)營管控體系:六大管控點(diǎn)
        1—信息管理:信息的登記、信息的真實(shí)性與完整性、及時(shí)更新
        2—過程管理:階段劃分、業(yè)務(wù)推進(jìn)的階段定位、過程分析
        3—漏斗管理:建立漏斗圖、進(jìn)行漏斗分析、實(shí)現(xiàn)漏斗管控
        4—銷售預(yù)測:分析每月的銷售數(shù)據(jù)、為下一個(gè)月的目標(biāo)達(dá)成做好預(yù)測
        5—客戶管理:根據(jù)不同客戶,進(jìn)行分類管理、并制定有效的管理策略
        6—軟件固化用軟件把日常管理、表單工具等進(jìn)行固化
       五、組織配合體系:團(tuán)隊(duì)之分工
       六、落地執(zhí)行體系:三大措施

「業(yè)務(wù)管理體系:天龍八部

       【精彩回顧】

       丁老師為學(xué)員講授了工業(yè)企業(yè)營銷管控八大困惑,用他獨(dú)創(chuàng)的營銷理論結(jié)合豐富的實(shí)際案例,生動地詮釋了業(yè)務(wù)管控體系“天龍八部”;分享組織管控、運(yùn)用管控、人才管控、業(yè)務(wù)管控四大營銷管控利器;講解核心知識點(diǎn)及工具方法;提升利用精細(xì)化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
       天龍八部是針對工業(yè)品營銷的周期長、過程復(fù)雜、涉及的人員眾多等特點(diǎn),專門開發(fā)的一套精細(xì)化管理的工具。天龍八部就是一個(gè)精細(xì)化的過程管控思路,注重了過程,才有結(jié)果,這個(gè)對工業(yè)品營銷非常重要。
       學(xué)員們被丁老師通俗易懂的授課方式,以及扎實(shí)的營銷理論功底、豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所吸引,在丁老師的引導(dǎo)下,學(xué)員積極分享探討自己的營銷經(jīng)驗(yàn)和困惑,均表示受益匪淺,感嘆還有如此系統(tǒng)全面專業(yè)的營銷工具、方法、技巧。

「課堂現(xiàn)場


       【總 結(jié)】

       對于企業(yè)來說,改變是一個(gè)陣痛漸進(jìn)的過程,而且在改變期間會面臨許多的挑戰(zhàn)和困難。但是,不管這條路有多么坎坷,你也一定要堅(jiān)持走下去,因?yàn)槿绻悴桓淖儯却愕谋厥撬劳?。改變是你必須要邁的一道坎,也是你持續(xù)發(fā)展的唯一出路。是病入膏肓無聲無息地自取滅亡,還是忍痛操刀為自己做個(gè)大手術(shù)走向新生,選擇權(quán)在你自己的手里。而發(fā)展趨勢告訴你,營銷管控是你目前馬上需要考慮的事情之一。
       你可以不做,但不可以不想,因?yàn)樵絹碓蕉嗟钠髽I(yè)開始重視營銷管控。當(dāng)企業(yè)客戶出現(xiàn)失控,當(dāng)企業(yè)人才出現(xiàn)外流,當(dāng)企業(yè)的代理商學(xué)會更多的向你討要比率時(shí),你應(yīng)該停下腳步,思考為什么會出現(xiàn)這樣的局面。在這里,我們認(rèn)為未來這種局面會更多,而消除這種局面的方法就是進(jìn)行有效的營銷管控??梢哉f,營銷管控決定著企業(yè)未來的成本。
       通過三天的集中高效學(xué)習(xí),任憑借我院20年的研究和咨詢成果,學(xué)員厘清了營銷管理思路,掌握了工業(yè)企業(yè)營銷的方法,為后續(xù)企業(yè)營銷管理實(shí)踐奠定了理論基礎(chǔ)。
       最后感謝各大企業(yè)對于此次公開課的支持和熱情,工業(yè)品營銷研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營銷策略和方法帶給企業(yè)。

「課堂現(xiàn)場」
   


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