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丁興良編著的《4E營銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式（第2版）》共分七章，采取總分總的陳述形式，第一章引出4E產(chǎn)生的緣由，4E的產(chǎn)生來源于工業(yè)品行業(yè)實(shí)際工作中對4P的指導(dǎo)作用產(chǎn)生的困惑，4E的價值在于解決這些困惑。第二章選擇了4E中的核心元素——項(xiàng)目，從工業(yè)品行業(yè)的營銷模式、營銷業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)以及薪酬等多個方面論述并逐層展開項(xiàng)目的重要性。第三章則是圍繞以價值為核心來展開，它完全顛覆了4P中價格的重要因素，模糊產(chǎn)品，凸顯價值的重要性；它升華了4P中的關(guān)于產(chǎn)品價值的內(nèi)涵，并提出了工業(yè)品品牌是實(shí)現(xiàn)價值的動力。第四章也是對4P的挑戰(zhàn)，它忽視了消費(fèi)品行業(yè)中渠道的重要作用，反其道而行之，提出短渠道更符合工業(yè)產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)。第五章強(qiáng)化了美譽(yù)度的作用。并把美譽(yù)度升華到信任，真正地提出了一個概念——工業(yè)品營銷——贏在信任。第六章講的是綜合運(yùn)用，是在理解4E 理論基礎(chǔ)上的實(shí)際運(yùn)用，對實(shí)際工作中的營銷整合具有重要作用。第七章是收筆，它提出了4E的實(shí)際理論指導(dǎo)意義。 《4E營銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式（第2版）》雖是一本理論書籍，但卻是理論結(jié)合實(shí)際案例，使得它有別于傳統(tǒng)理論書籍，更具有可讀性，從而也有利于讀者吸收和運(yùn)用，是一本適合高等院校和研究機(jī)構(gòu)研究工業(yè)品市場的參考用書，也是一本指導(dǎo)從事工業(yè)品行業(yè)工作者的市場營銷實(shí)踐和制定營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)用書。如果您想透徹地研究工業(yè)品行業(yè)、想了解工業(yè)品行業(yè)營銷成功的秘訣、想讓您的企業(yè)成為百年企業(yè)，那么請翻開第一頁，真理將展現(xiàn)在您面前。
作者簡介
丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學(xué)會常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評。
目 錄
第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E
第一節(jié) 經(jīng)典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第二節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第三節(jié) “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的核心指導(dǎo)原則
第二章 項(xiàng)目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以生產(chǎn)資料為特征，以B—to—B的方式來營銷
第二節(jié) 項(xiàng)目型營銷的業(yè)務(wù)流程圖與組織架構(gòu)
第三節(jié) 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)的績效考核與薪酬設(shè)計(jì)
第四節(jié) 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)對工作的價值體現(xiàn)
第三章 價值營銷是工業(yè)品營銷的最高境界
第一節(jié) 工業(yè)品不僅僅是價格，更側(cè)重在價值
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個核心
第三節(jié) 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值
第五節(jié) 品牌是價值的動力
第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣道路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則：廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費(fèi)品營銷渠道
第三節(jié) 工業(yè)品營銷渠道
第四節(jié) 縮短工業(yè)品營銷渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 工業(yè)品營銷——贏在信任
第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場促銷的方式
第二節(jié) 工業(yè)品營銷更在乎“美譽(yù)度”
第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”
第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節(jié) 4E理論內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式
第三節(jié) “4E模型”的整合運(yùn)用及實(shí)施
第七章 用4E理論來引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營銷發(fā)展之路
第一節(jié) 4E理論對4P的沖擊
第二節(jié) 4E理論對工業(yè)品行業(yè)的貢獻(xiàn)
第三節(jié) 4E理論是發(fā)展的必由之路
第四節(jié) 4E理論是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的指導(dǎo)原則
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC工業(yè)品營銷研究院圖書目錄
