點(diǎn)擊次數(shù)：1940發(fā)布時(shí)間：2018-7-5 16:33:09
丁興良、孫曉編著的《戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃》共分三個(gè)部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃、執(zhí)行與控制。本書(shū)重點(diǎn)在第二部分和第三部分。第二部分共六個(gè)章節(jié)，分別從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，客戶審視，產(chǎn)品審視，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，渠道六個(gè)角度提出各自的市場(chǎng)策劃方法，每步策略都分別用案例手法加以闡述。從而使讀者生動(dòng)、直觀地體會(huì)其中的原理，做到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。任何好的策劃都需要一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，如何打造信息化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何把“漏斗原理”運(yùn)用到具體的實(shí)際工作中是第三部分“執(zhí)行與控制”的重點(diǎn)內(nèi)容。
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。 孫曉，工商管理碩士，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理，專攻市場(chǎng)營(yíng)銷。從事了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本科教學(xué)工作，積累了豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾參與編寫(xiě)教育部指定高等院校教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等相關(guān)書(shū)籍。
目 錄
第一部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷
第一章 戰(zhàn)略如此重要
第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系
案例IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
二、戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性
案例海爾的發(fā)展歷程
三、為什么營(yíng)銷策劃如此必要
四、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃還是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷策劃
第二節(jié) 戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵時(shí)期
一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初時(shí)
案例搜狐的力量
二、企業(yè)進(jìn)入全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)
三、企業(yè)推出具有戰(zhàn)略意義的全新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)
四、企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的整合時(shí)
第三節(jié) 戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
案例TCL電腦的十年敗亡路
第二章 戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃中可能會(huì)碰到的問(wèn)題和障礙
第二部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃
第三章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略審視
第四章 企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境審視
第五章 客戶審視
第六章 產(chǎn)品審視
第七章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第八章 渠道策略
第三部分 執(zhí)行與控制
第九章 如何打造信息化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第十章 漏斗理論
附錄
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