點(diǎn)擊次數(shù)：2633發(fā)布時(shí)間：2012-8-2 10:57:46
《突破工業(yè)品營銷瓶頸VCD》介紹
在新世紀(jì)的到來，似乎出現(xiàn)了更多的營銷術(shù)語伴隨著企業(yè)成長，比如說切割營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、IP營銷等等，但市場上出現(xiàn)了更多的是營銷瓶頸。那么《突破工業(yè)品營銷瓶頸VCD》就讓我們了解如何突破瓶頸。瓶頸在不同的領(lǐng)域有不同的含義,營銷發(fā)展的瓶頸，是指在企業(yè)營銷構(gòu)成產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)中，那些不能適應(yīng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營銷方式，就是整個(gè)系統(tǒng)中最薄弱的環(huán)節(jié)，出現(xiàn)瓶頸效應(yīng)。
以下是《突破工業(yè)品營銷瓶頸VCD》大綱介紹：
一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維
工業(yè)品營銷的五大特征 、工業(yè)品營銷的“四度理論” 、關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵
工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) 、工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖
二、工業(yè)品營銷策劃的八步法
以用戶需求為中心的調(diào)研、核心競爭優(yōu)勢(shì)的再造、避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)、績效考核與管理、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經(jīng)”、執(zhí)行方案與成本控制
三、工業(yè)品營銷管理的天龍八部
客戶內(nèi)部采購流程的分析 、客戶內(nèi)部的職能分工 、 項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程
第一部：電話邀約
第二部：客戶拜訪
第三部：初步方案
第四部：技術(shù)交流
第五部：框架性需求確認(rèn)
第六部：項(xiàng)目評(píng)估
第七部：商務(wù)談判
第八部：簽約成交
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
銷售成交管理系統(tǒng)
項(xiàng)目性階段輔助工具
