【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷研究院再次為信義玻璃控股有限公司開展《銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與經(jīng)典案例分析》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：7912發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:34:25
「授課現(xiàn)場(chǎng)」
工業(yè)品營(yíng)銷研究院今年連續(xù)兩次為信義集團(tuán)提供工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，課程內(nèi)容為《大客戶高層公關(guān)與市場(chǎng)分析》和《銷售團(tuán)隊(duì)的商務(wù)談判》，效果顯著。2017年11月4日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院汪奎老師再次為信義玻璃控股有限公司做《銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與經(jīng)典案例分析》課程培訓(xùn)。
【企業(yè)背景】
信義玻璃控股有限公司創(chuàng)建于1988年，2005年2月在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼00868HK），是全球領(lǐng)先的綜合玻璃制造商。產(chǎn)品涵蓋優(yōu)質(zhì)浮法玻璃、汽車玻璃、建筑節(jié)能玻璃及超薄電子玻璃產(chǎn)品等領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)七大生產(chǎn)基地分別位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀、西部成渝經(jīng)濟(jì)帶，在深圳、東莞、江門、蕪湖、天津、營(yíng)口、德陽(yáng)建有大型生產(chǎn)基地。為開拓海外市場(chǎng)，信義玻璃于2015年在馬來西亞投資建設(shè)大規(guī)模生產(chǎn)基地。公司目前總資產(chǎn)233億元，年收入超過100億港元，總占地面積超過530萬平方米，員工約1.2萬人。集團(tuán)股份現(xiàn)為恒生環(huán)球綜合指數(shù)、恒生綜合指數(shù)、恒生綜合中型股指數(shù)及恒生綜合行業(yè)指數(shù)-工業(yè)及MSCI香港小型股指數(shù)的成分股。
【課程背景】
為提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力, IMSC為信義玻璃組織本次培訓(xùn)，以達(dá)到建立團(tuán)隊(duì)信任，積極看待沖突，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，執(zhí)行力，全面達(dá)成銷售目標(biāo)的目的。
「案例解析」
【課程內(nèi)容】
一、銷售團(tuán)隊(duì)跨部門之間的協(xié)作高效溝通技能提升；
二、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升；
三、結(jié)果管理與責(zé)任思維；
四、大客戶實(shí)戰(zhàn)案例解析，如何利用C139控單模型分析項(xiàng)目成功率；
五、如何利用業(yè)務(wù)流程針對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析制定開發(fā)計(jì)劃，提高項(xiàng)目的成功率。
【精彩回顧】
有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汪奎老師與小伙伴們進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)銷售的純干貨分享，讓學(xué)員掌握了銷售的秘訣與突破業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)。
「小組討論」
【總 結(jié)】
這次培訓(xùn)，極大的增強(qiáng)了信義集團(tuán)的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力，這種效果必然會(huì)在不久的將來得到完美的體現(xiàn)，我們堅(jiān)信，在信義這個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌的引領(lǐng)下，我們每一位員工均能最大程度發(fā)揮自己的作用，最終達(dá)到公司和個(gè)人的雙贏!
