【公開(kāi)課回顧】11月24-25日公開(kāi)課：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控體系/實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法/信息收集十八招
點(diǎn)擊次數(shù)：8657發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:35:09
「講師與學(xué)員合影」
2017年11月24-25日，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才系統(tǒng)壓模公開(kāi)班第一階段課程在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院主辦，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)丁興良親自授課。第一階段主要分享了《業(yè)務(wù)流程管控體系天龍八部》、《實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用七步分析法》、《信息情報(bào)收集與分析》3個(gè)課程主題，本次課程共有近30家工業(yè)企業(yè)80多位銷(xiāo)售精英參加，參課企業(yè)有中國(guó)金田集團(tuán)、中航鋰電、威勝電氣、上海置恒電氣、天馬電源、華禹集團(tuán)、歐文凱利閥門(mén)、頂裕節(jié)能、科力遠(yuǎn)股份、鄭州宏拓超硬材料等。
「課堂現(xiàn)場(chǎng)」
有人問(wèn)《業(yè)務(wù)流程管控體系天龍八部》、《實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用七步分析法》是什么？
答：業(yè)務(wù)管控體系的定義：在營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量管理。
也有人經(jīng)常問(wèn)：“為什么要有銷(xiāo)售流程？”
簡(jiǎn)單的回答就是銷(xiāo)售流程提供給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一個(gè)有據(jù)可依的銷(xiāo)售作戰(zhàn)指導(dǎo)路線圖，它能指引我們達(dá)到更高的成功概率和可預(yù)測(cè)性。可記錄的、有效的銷(xiāo)售流程是企業(yè)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的基石，是持續(xù)運(yùn)用銷(xiāo)售工具的必要條件。銷(xiāo)售流程由方法論作為支撐提供了一個(gè)指導(dǎo)路線圖，描述了在怎樣的時(shí)間點(diǎn)做怎樣的事情，它必須與客戶的購(gòu)買(mǎi)流程相結(jié)合才能更為有效。
最新的研究報(bào)告指出，擁有銷(xiāo)售流程的企業(yè)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的比例是其他公司的兩倍以上。
「學(xué)員認(rèn)真聽(tīng)課」
我們將協(xié)助您定制一個(gè)個(gè)性化的銷(xiāo)售流程：
◆ 與客戶的采購(gòu)流程相匹配的銷(xiāo)售步驟；
◆ 每個(gè)步驟對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售活動(dòng)；
◆ 每個(gè)步驟可以驗(yàn)證的成果；
◆ 每個(gè)步驟可以運(yùn)用的工具。
「七步分析法」
銷(xiāo)售流程對(duì)個(gè)人與公司的好處：
◆ 確定成功幾率最高的銷(xiāo)售步驟；
◆ 診斷并糾正個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售缺陷；
◆ 在開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)階段評(píng)估銷(xiāo)售進(jìn)度；
◆ 在開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)階段預(yù)估銷(xiāo)售額；
◆ 為所有參與銷(xiāo)售機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的人員提供共同語(yǔ)言。
「客戶分析」
【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓模訓(xùn)練模塊—專業(yè)實(shí)戰(zhàn)、有針對(duì)性、系統(tǒng)化課程設(shè)計(jì)】
講授40% +案例分享20% +情景模擬10%+輔助工具 10% +行動(dòng)計(jì)劃 20%
「學(xué)員回答問(wèn)題」
「小組討論」
「小組討論」
天下武學(xué)，唯快不破，練完天龍八部，不練葵花寶典，有遺憾！
「開(kāi)發(fā)線人的步驟」
【深度接觸，搞定線人13刀】13刀，刀刀見(jiàn)血
1.誰(shuí)可能是我們的線人和小秘
2.線人必須具備的特點(diǎn)
3.利用線人必須達(dá)到目的
4.線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
5.要學(xué)會(huì)保護(hù)線人和小秘
6.多線人或小秘的原則
7.線人和小秘的需求分析模型
8.與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個(gè)層次
9.建立良好關(guān)系的具體話術(shù)
10.如何防范線人“兩面三刀”
11.建立關(guān)系的五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略
12.發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策
13.尋找“外部教練”的三板斧
【高層公關(guān)七劍下天山 】
12月22-24日 重點(diǎn)剖析”深度接觸“、”高層公關(guān)“這2個(gè)課程專題，歡迎有興趣的朋友提前報(bào)名！
「公開(kāi)課計(jì)劃表」
