2021年12月工業(yè)品營銷研究院與上海睿能高齊自動化《區(qū)域市場開拓及大客戶戰(zhàn)略營銷培訓》課程培訓
點擊次數(shù)：8841發(fā)布時間：2021-12-10
「丁老師授課現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】
睿能科技成立于2007年，2017年在上海證券交易所主板上市(股票代碼：603933)，是專業(yè)從事工業(yè)自動化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的高科技企業(yè)。
公司總部位于福州，旗下?lián)碛薪?0個子公司，在上海、武漢、福州、常州設立研發(fā)中心，是"國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)"、"福建省省級企業(yè)技術(shù)中心"、"中國紡織機械行業(yè)電腦橫機智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)中心"、"福建省紡織設備智能控制企業(yè)工程技術(shù)研究中心"等。公司堅持以科技創(chuàng)新驅(qū)動技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展，通過多年的沉淀，形成了一批具有國內(nèi)領先水平的核心技術(shù)和專利技術(shù)。
睿能科技作為國內(nèi)技術(shù)領先的工業(yè)自動控制產(chǎn)品供應商，專注于控制與驅(qū)動技術(shù)的研究，經(jīng)過多年的產(chǎn)品和技術(shù)培育，已完成從行業(yè)專用電控系統(tǒng)向通用自動化產(chǎn)品全面擴展。公司研制的電控系統(tǒng)應用于電腦橫機、襪機、手套機、電腦刺繡機、工業(yè)縫紉機等紡織、縫制機械設備，為設備廠家提供個性化的控制系統(tǒng)解決方案。公司的通用自動化產(chǎn)品，擁有交流伺服系統(tǒng)、變頻器、可編程控制器、人機界面、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關等核心產(chǎn)品，廣泛應用于電子、紡織機械、機床、印刷包裝機械、物流設備、智能機械手、木工機械、激光加工設備、冶金、石油、化工等領域，以領先技術(shù)為裝備制造企業(yè)提供具有競爭力的產(chǎn)品與個性化的解決方案。
睿能科技一直以"讓工業(yè)更智能"為使命，秉承"誠信合作、開放創(chuàng)新、成就客戶、共同成長"的經(jīng)營理念，致力成為世界一流的智能化工業(yè)自動化產(chǎn)品和解決方案供應商，實現(xiàn)企業(yè)價值與客戶價值的共同成長。
「上海睿能高齊自動化有限公司」
睿能科技成立于2007年，2017年在上海證券交易所主板上市(股票代碼：603933)，是專業(yè)從事工業(yè)自動化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的高科技企業(yè)。
公司總部位于福州，旗下?lián)碛薪?0個子公司，在上海、武漢、福州、常州設立研發(fā)中心，是"國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)"、"福建省省級企業(yè)技術(shù)中心"、"中國紡織機械行業(yè)電腦橫機智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)中心"、"福建省紡織設備智能控制企業(yè)工程技術(shù)研究中心"等。公司堅持以科技創(chuàng)新驅(qū)動技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展，通過多年的沉淀，形成了一批具有國內(nèi)領先水平的核心技術(shù)和專利技術(shù)。
睿能科技作為國內(nèi)技術(shù)領先的工業(yè)自動控制產(chǎn)品供應商，專注于控制與驅(qū)動技術(shù)的研究，經(jīng)過多年的產(chǎn)品和技術(shù)培育，已完成從行業(yè)專用電控系統(tǒng)向通用自動化產(chǎn)品全面擴展。公司研制的電控系統(tǒng)應用于電腦橫機、襪機、手套機、電腦刺繡機、工業(yè)縫紉機等紡織、縫制機械設備，為設備廠家提供個性化的控制系統(tǒng)解決方案。公司的通用自動化產(chǎn)品，擁有交流伺服系統(tǒng)、變頻器、可編程控制器、人機界面、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關等核心產(chǎn)品，廣泛應用于電子、紡織機械、機床、印刷包裝機械、物流設備、智能機械手、木工機械、激光加工設備、冶金、石油、化工等領域，以領先技術(shù)為裝備制造企業(yè)提供具有競爭力的產(chǎn)品與個性化的解決方案。
睿能科技一直以"讓工業(yè)更智能"為使命，秉承"誠信合作、開放創(chuàng)新、成就客戶、共同成長"的經(jīng)營理念，致力成為世界一流的智能化工業(yè)自動化產(chǎn)品和解決方案供應商，實現(xiàn)企業(yè)價值與客戶價值的共同成長。
「上海睿能高齊自動化有限公司」
【課程背景】
銷售是在生意場中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關系到公司的基本業(yè)績和長遠發(fā)展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進一步擴大市場的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
丁老師十幾年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗，教學風格幽默風趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華。
銷售是在生意場中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關系到公司的基本業(yè)績和長遠發(fā)展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進一步擴大市場的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
丁老師十幾年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗，教學風格幽默風趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華。
「培訓現(xiàn)場」
【精彩回顧】
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理，利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。
本次課程也通過結(jié)合大量實例著重對：如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購線，中高層布局線人，實現(xiàn)里應外合，及時獲取大客戶情報。如何突破不同層面的客戶關系，如何建立信任，如何識別并改變客戶的立場，如何面對不同風格的客戶實現(xiàn)關系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對競爭對手在進攻和防守的的過程中如何制定并實施不同的競爭戰(zhàn)略等方面進行了系統(tǒng)性的分析與講解。
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理，利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。
本次課程也通過結(jié)合大量實例著重對：如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購線，中高層布局線人，實現(xiàn)里應外合，及時獲取大客戶情報。如何突破不同層面的客戶關系，如何建立信任，如何識別并改變客戶的立場，如何面對不同風格的客戶實現(xiàn)關系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對競爭對手在進攻和防守的的過程中如何制定并實施不同的競爭戰(zhàn)略等方面進行了系統(tǒng)性的分析與講解。
「丁老師熱情講解」
「學員認真聽講」
【總 結(jié)】
工業(yè)品營銷研究院專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓，始終秉承“專注成就專業(yè)，實效提升價值”的經(jīng)營理念，傳播最前沿的工業(yè)品營銷行業(yè)資訊，為客戶創(chuàng)造價值最大化。本次課程圓滿結(jié)束，感謝學員們對老師及工業(yè)品營銷研究院的認可！
工業(yè)品營銷研究院專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓，始終秉承“專注成就專業(yè)，實效提升價值”的經(jīng)營理念，傳播最前沿的工業(yè)品營銷行業(yè)資訊，為客戶創(chuàng)造價值最大化。本次課程圓滿結(jié)束，感謝學員們對老師及工業(yè)品營銷研究院的認可！
