是什么原因?qū)е鹿I(yè)品營銷戰(zhàn)略方針無非落實呢
點擊次數(shù)：8637發(fā)布時間：2013-9-2 15:09:13
最近不少工業(yè)品企業(yè)項目咨詢,企業(yè)戰(zhàn)略目標定下來之后，但是沒有辦法進行有效的跟蹤落實，怎么辦!?
對于目標計劃的有效實施，需從最原始的環(huán)節(jié)抓起。只有企業(yè)在一開始就指令明確，整個團隊才能高效高質(zhì)量地完成工作。一旦計劃制訂完成，切忌隨意變化計劃，或者不按計劃執(zhí)行和考核。然后，在實施計劃中，由于很多原因?qū)е鹿ぷ鳠o非落實，致使影響企業(yè)團隊的工作業(yè)績不說，更有嚴重的會直接制約企業(yè)的發(fā)展，所以我們要想將制定的目標進行有效的落實 ，還需從原因入手，深度剖析，才能夠從根本上解決問題。
那么，都有哪些原因?qū)е聽I銷戰(zhàn)略方案無法落實呢？
1、營銷戰(zhàn)略方案缺乏制度的保障
原因：不少企業(yè)將工業(yè)品營銷戰(zhàn)略計劃當作紙上談兵，實際過程中缺乏具體的要求：營銷戰(zhàn)略方案不僅是一種方法體系，同時也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說營銷戰(zhàn)略方案一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障。現(xiàn)實之中很多工業(yè)品企業(yè)在實施工業(yè)品營銷戰(zhàn)略方案時，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀，不能按照要求開展工作。
2、營銷戰(zhàn)略方案缺乏過程管控
原因：營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行時只重視結(jié)果，而不重視達成結(jié)果的過程：在營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行過程中，往往最受關(guān)注的是一些硬指標，比如銷售額、鋪貨率、知名度等，但是還有其它的一些軟指標，比如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等，往往會受到忽視，也就是說在營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行時，缺乏對執(zhí)行過程進行系統(tǒng)地管控，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題將會對企業(yè)造成根本性的傷害。
3、對于一些工業(yè)品企業(yè)在業(yè)務(wù)流程上有諸多的不合理之處
原因：
（1）執(zhí)行過程中各部門的業(yè)務(wù)分配不合理：這主要是指部門之間的職能分配模糊，沒有貫徹最大化提高效率的原則，在營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過程中出現(xiàn)專業(yè)技能不夠或者是承攬了過多的職能，無法使營銷戰(zhàn)略方案得以有效執(zhí)行。
（2）營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過程中的業(yè)務(wù)流程過于復雜：造成工業(yè)品企業(yè)的反應(yīng)速度降低，整個業(yè)務(wù)運作過程效率低下，使工業(yè)品營銷戰(zhàn)略方案的時效性不能體現(xiàn)。
（3）執(zhí)行過程中的審批環(huán)節(jié)過多：一方面造成對市場機會的丟失，另一方面影響了營銷人員積極性的發(fā)揮，不利于發(fā)揮主動性和靈活性，對營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行的有效性也不能充分保證。
4、營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行缺乏績效考核的約束
原因：在工業(yè)品企業(yè)的實際運作過程中，績效考核制度是每一個企業(yè)的基本管控制度，其他職能性的管控制度都要在此基礎(chǔ)上發(fā)揮作用。對于工業(yè)品行業(yè)來說，在工業(yè)品營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過程中，都是營銷業(yè)務(wù)管控職能在起作用，而要充分發(fā)揮這些職能，使營銷戰(zhàn)略方案有效執(zhí)行，就必須將績效考核制度與營銷戰(zhàn)略方案的完成效果結(jié)合起來，這樣才能使營銷人員可以對自己的績效進行評估，否則營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。在實際運作中，更往往發(fā)生績效考核制度與營銷戰(zhàn)略方案目標有差異的情況，使營銷戰(zhàn)略方案形同虛設(shè)。
5、營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)
原因：
（1）不同部門對營銷戰(zhàn)略方案的理解不同：造成這個問題主要在于工業(yè)品企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道不通暢，對于工業(yè)品營銷戰(zhàn)略方案實施效果的衡量標準不統(tǒng)一。
（2）營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)：主要表現(xiàn)在各個職能部門之間，如市場部門和項目型銷售部門、銷售一線和銷售后勤部門等，這在很大程度上依賴于營銷組織架構(gòu)的合理，也就是如果組織架構(gòu)落后于企業(yè)發(fā)展的要求，就會限制營銷戰(zhàn)略方案的有效執(zhí)行。
（3）執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)：這主要實在營銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過程中，缺乏一個領(lǐng)導部門來推動整個計劃的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結(jié)構(gòu)影響到了企業(yè)整體業(yè)績的實現(xiàn)，比如對于多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)而言，對于不同種類的產(chǎn)品總是缺乏管控的，各個部門只是注重各自一塊職能工作的完成，而對于一個產(chǎn)品的發(fā)展過程卻缺乏一個綜合的管控，從而造成各個部門的專業(yè)優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢，有可能還會造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績的衰退。
6、企業(yè)分支機構(gòu)對區(qū)域營銷戰(zhàn)略方案缺乏系統(tǒng)性
原因：
（1）區(qū)域人員注重結(jié)果而不注重過程：由于部分工業(yè)品企業(yè)的項目型銷售政策導向是以業(yè)績?yōu)楹诵?，因此區(qū)域人員也會只注重結(jié)果而不關(guān)心過程，他們采用的措施都是短期內(nèi)提高業(yè)績的，但是否能滿足工業(yè)品營銷戰(zhàn)略方案的戰(zhàn)略要求則不在考慮之中。
（2）區(qū)域營銷人員的專業(yè)技能有欠缺：對總部下達的營銷戰(zhàn)略方案無法進行進一步規(guī)劃，對整個區(qū)域市場缺乏整體性的計劃，對各個小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計劃，造成整體營銷戰(zhàn)略方案一到下面就開始變形，無法真正落實。
導致營銷戰(zhàn)略方案無法落實的原因就為大家闡述到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭ｊP(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略目標定下來之后，但是沒有辦法進行有效的跟蹤落實的解決之道大家是否心中有數(shù)，如果有什么不明白的地方，可以直接于我們在線客服聯(lián)系，對于您的疑問，我們將給出最專業(yè)的意見。在這里，衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
