【征文大賽作品】編號18：ERP軟件行業(yè)的營銷類原創(chuàng)文章能值多少錢？ 作者：張進
點擊次數(shù)：6411發(fā)布時間：2018-12-4 17:06:13
2018年1月14日，我在個人博客上發(fā)表了一篇原創(chuàng)文章《用百度大數(shù)據(jù)為ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》，今天我對這篇文章的訪問量做了統(tǒng)計分析。統(tǒng)計階段是2018年4月14號到2018年4月23號的十天時間，該文章共帶來了30多次有效訪問，這些訪問都是通過搜索ERP軟件品牌對比相關(guān)詞進來的，見下圖，這些搜索詞正是客戶在ERP軟件選型時喜歡使用的關(guān)鍵詞，具有很高的價值。
圖示：上圖是十天以來，通過百度搜索訪問該頁面的數(shù)據(jù)，第一列是訪客搜索過的關(guān)鍵詞，第二列是該詞在百度上的自然排名。
10天30多條，一個月30天差不多100條，剛才也說了，這些詞都是客戶在ERP軟件選型階段所使用的關(guān)鍵詞，重要性堪比這些詞：ERP軟件公司、上海SAP代理商、北京ERP軟件供應(yīng)商。以我多年為多家ERP公司提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的經(jīng)驗來看，如果這些流量是通過付費的廣告進來的，每次點擊至少需要10元以上，一個月差不多等值于1000元以上的廣告費。
事實上當(dāng)客戶搜索類似于這樣的關(guān)鍵詞時，如：國內(nèi)知名erp軟件品牌，并不一定喜歡看廣告，因為許多人都知道，廣告大多是王婆賣瓜，自賣自夸。更喜歡查閱有一定水準的專業(yè)人士對整個行業(yè)客觀的見解。所以說這樣的軟文價值要遠高于每個月1000元。見下圖，在百度上搜索：ERP各公司排名，我這篇文章自然排名在百度第一位。
接下來我們來談?wù)?，這樣的文章如果拿到市場來賣，應(yīng)當(dāng)是多少錢？換句話說，如果一家企業(yè)想找一名專業(yè)的文案寫出這樣的文章，應(yīng)當(dāng)付多少錢？我個人認為應(yīng)當(dāng)是3000元到5000元比較合理，當(dāng)然仁者見仁智者見智，有些朋友會估低或者估高。我當(dāng)時寫這篇文章，從收集素材、做數(shù)據(jù)分析到全部完稿，花了整整兩天時間。該文章一年能產(chǎn)生出相當(dāng)于1萬多元廣告費的效果，能持續(xù)好幾年。所以我認為如果哪個企業(yè)愿意花錢請專業(yè)的文案寫類似的文章，還是值得的。但在中國市場上普遍對于文案的重要性認識不足，優(yōu)秀的原創(chuàng)文章很難賣上價錢。以我公司目前對外開展的微信原創(chuàng)內(nèi)容的制作價格為例，一篇有質(zhì)量的、圖文混排好的軟文也不過1500元。
當(dāng)然，不是所有人寫同樣的文章會得到同樣的效果，也不是所有網(wǎng)站放這樣的文章會有同樣的效果。要有一些先決條件的。
條件1：你的網(wǎng)站權(quán)重值比較高、網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率快。如果你的網(wǎng)站權(quán)重比較低，會導(dǎo)致放上去的這篇文章權(quán)重也比較低，許多關(guān)鍵詞沒有排名。如果你的網(wǎng)站長期沒有更新，就算是給你一篇優(yōu)秀的文章，也很難被百度抓取，更有甚者，如果你的競爭對手網(wǎng)站權(quán)重值高，更新頻率快，他在第一時間把你的文章抄在他的網(wǎng)站上，百度反而會認為他是原創(chuàng)，而你的原創(chuàng)文章變得一文不值了。
條件2：整個網(wǎng)站和這篇文章都得到合理的優(yōu)化和推廣。如果整個網(wǎng)站都沒有很好地優(yōu)化，就算你把這篇文章優(yōu)化的再好，也難有好的排名。所以，要想讓一篇文章變得更有價值，需要長期對網(wǎng)站進行不斷地優(yōu)化，再優(yōu)化新文章就順理成章，自然有好的排名。
條件3：要有嚴格的流程。千萬不能讓作者將這個原創(chuàng)的文章事先放在網(wǎng)絡(luò)上，一定是先放在目標網(wǎng)站上，并且第一時間提交給各大搜索引擎收錄，確保收錄好后，再把此文摘錄到其它平臺上，并超鏈接回此文章上，才會達到最佳的優(yōu)化和推廣效果。舉例來說，《用百度大數(shù)據(jù)為ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》這篇文章第一時間是放在我的個人博客上，該文章只有在此位置才有這么高的價值，如果哪家公司網(wǎng)站把這個文章搬過去，就不值錢了，效果會差很多。
條件4：你所處的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)競爭激烈。這很容易理解，你所處的行業(yè)競爭對手多，做百度競價廣告的同行多，你出價的關(guān)鍵詞越高，你的軟文帶來的流量折算成廣告費也就越高，那么你寫的軟文價值也就越大。ERP軟件行業(yè)還算是競爭一般的領(lǐng)域，平均點擊價格在10元錢，如果碰到一些競爭激烈的機械設(shè)備領(lǐng)域，平均點擊價格都在30元左右，那么類似這樣的品牌對比原創(chuàng)文章價值會更高。
如果你還希望這篇文章能發(fā)揮更大的作用，還可以把此文放在各種博客和論壇上，雖然在這些平臺上該文章已經(jīng)不是原創(chuàng)了，但在第三方平臺上，這些文章仍然比較吸引人，也會多少帶來些流量并帶回超鏈接，這些超鏈接會提高原創(chuàng)文章的權(quán)重，提高文章在各種關(guān)鍵詞上的排名。
最后我們來說一下微信，許多人以為原創(chuàng)內(nèi)容放在微信平臺上傳播價值會更大，但我要告訴你的是這篇文章我確實是和網(wǎng)站同步發(fā)表在我公司的微信公眾號上，并在我的朋友圈里傳播。到今天為止只有125個閱讀量和3個點贊。也許與個人生活相關(guān)的微信內(nèi)容傳播力更大，但對于大多數(shù)B2B企業(yè)，一個好的原創(chuàng)文章通過搜索引擎優(yōu)化取得的效果會更大。
作者介紹：
1.《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》書的作者
2.《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法 BB 大宗B2C》書的作者
3.上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的首席顧問
4.多家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
5.曾先后擔(dān)任過幾家企業(yè)的廠長、公司副總
6.他的團隊為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)
7.他為多家企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢和培訓(xùn)服務(wù)
