深圳市駿騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司（行業(yè)：工業(yè)設(shè)備制造）
點擊次數(shù)：8006發(fā)布時間：2013-3-22
客戶背景：
深圳市駿騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司成立于一九九五年，是一家集科研、開發(fā)、制造、銷售為一體的全系列電阻焊機及自動焊接專用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。本公司產(chǎn)品如：三維自動氬弧焊接機、馬達轉(zhuǎn)子焊接機、數(shù)控閃光對焊機等滲透制造業(yè)的各個領(lǐng)域，在家用電器、航天航空、汽車制造、五金加工、鎢鉬材料等行業(yè)普遍使用。國內(nèi)知名企業(yè)如：寧波方太廚具、美的空調(diào)、格力電器、科龍電器、燦坤電器等均為我們的客戶。公司產(chǎn)品遠銷英國、加拿大及東南亞等，并深受用戶好評。目前公司擁有一大批團結(jié)勤奮、求實創(chuàng)新、勇于奉獻的高素質(zhì)人才，嚴(yán)格的生產(chǎn)管理及先進生產(chǎn)工藝使本公司研發(fā)的多項高科技產(chǎn)品專業(yè)水平在國內(nèi)同行中均處于領(lǐng)先地位。如：CNC雙槍數(shù)控焊機、鎢鉬對焊機、三相次級整流、電容儲能焊機數(shù)字化控制改造等，其中CNC雙槍數(shù)控焊機被認(rèn)定為深圳市科技成果，評為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平。
項目背景：
1：營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2：營銷管理比較粗放
3：承包制導(dǎo)致無法快速發(fā)展
4：關(guān)鍵信息管理零散
5：缺乏大客戶保障體系與培訓(xùn)體系
6：目標(biāo)考核欠缺，薪酬設(shè)計缺乏
7：缺乏品牌意識，市場推廣不足
IMSC解決方案：
1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場研究
STP戰(zhàn)略
4E營銷組合
2：營銷組織與管理體系
管理制度
管理表格
PSM軟件
銷售手冊
案例庫
策略庫
企業(yè)營銷組織架構(gòu)
企業(yè)銷售與流程管理
企業(yè)成交管控系統(tǒng)
企業(yè)銷售信息管理
企業(yè)營銷保障體系
3：團隊發(fā)展與薪酬體系
建立營銷人員的能力模型
運用測評工具
發(fā)展能力模型差距
培訓(xùn)體系的規(guī)劃
企業(yè)績效管理體系
薪酬設(shè)計考慮的五種因素影響
薪酬設(shè)計的四個步驟
確定各崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
營銷中心薪酬總額測算
4：品牌塑造市場推廣
品牌資產(chǎn)檢視模型
品牌規(guī)劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰(zhàn)略的三種管理
