上海煙草工業(yè)印刷廠(工業(yè)包裝印刷)
點(diǎn)擊次數(shù)：9698發(fā)布時(shí)間：2013-3-20
客戶背景：
上海煙草工業(yè)印刷廠始建 1929年 ,是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)生產(chǎn)卷煙商標(biāo)紙的印刷廠?，F(xiàn)為上海煙草(集團(tuán) )公司全額投資的子公司。為了適應(yīng)卷煙市場(chǎng)對(duì)煙用商標(biāo)的需求 ,企業(yè)在提高印刷產(chǎn)品的檔次和擴(kuò)大生產(chǎn)力上作出不懈努力。上海煙草工業(yè)印刷廠參與投資并負(fù)責(zé)管理的上海羅德煙草印務(wù)有限公司和上海金鼎印刷廠是上海浦東新區(qū)新興的以承印各類(lèi)高檔卷煙商標(biāo)為主 ,兼營(yíng)其他各種包裝裝潢業(yè)務(wù)的大型包裝印刷企業(yè) ,擁有世界一流的瑞士ＢＯＢＳＴ“820”六色凹印生產(chǎn)線、ＢＯＢＳＴ“650”六色凹印生產(chǎn)線和法國(guó)尚邦ＧＲ“520”七色凹印生產(chǎn)線。上海羅德煙草印務(wù)有限公司和上海金鼎印刷廠高速度、高質(zhì)量地建成投產(chǎn) ,使上海煙草工業(yè)印刷廠的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力和規(guī)模得一了大幅度的提高 ,加快了企業(yè)的發(fā)展 ,形成了以上海煙草工業(yè)印刷廠為主體的上海煙草印刷業(yè) ,并在國(guó)內(nèi)包裝印刷領(lǐng)域繼續(xù)保持強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。
項(xiàng)目背景：
1：培育市場(chǎng)，教育市場(chǎng)是非常艱難的，而且需要大量的投入，而我們的規(guī)模大、成本高；對(duì)于我們?nèi)绾巫觯?/span>
2：如何讓宣傳定位更加準(zhǔn)確、有效？
3：如何找較前衛(wèi)的500強(qiáng)的公司或有利潤(rùn)的企業(yè)，同時(shí)如何進(jìn)一步成為合作伙伴？如何直接找到最終客戶？
4：如何篩選合適的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售隊(duì)伍如何培養(yǎng)？
5：如何發(fā)揮售后服務(wù)的作用，建立一套有效的客戶關(guān)系管理的方案？
IMSC解決方案：
1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 環(huán)境與市場(chǎng)分析：
a.行業(yè)態(tài)勢(shì)分析
b.市場(chǎng)調(diào)查 煙印廠問(wèn)題診斷：
a.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題
b.營(yíng)銷(xiāo)管理與品牌
c.銷(xiāo)售人員執(zhí)行與管理 煙印廠分析與發(fā)展：
a.贏的機(jī)會(huì)
b.SWOT分析
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 煙印廠宗旨與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：
a.煙印廠發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與計(jì)劃
b.煙印廠核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里 行業(yè)中的角色定位：
a.煙印廠在行業(yè)中發(fā)展的現(xiàn)狀
b.行業(yè)發(fā)展的角色定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施：
a.年度實(shí)施計(jì)劃
b.責(zé)任人與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
代理商管理：
a.找出代理商的盈利模式
b.代理商的利潤(rùn)構(gòu)成分析
c.利差、返點(diǎn)、供應(yīng)零配件
d.相關(guān)政策的調(diào)整
e.代理商實(shí)力與銷(xiāo)售地域大小的關(guān)系
f.代理商地域重疊性調(diào)整
g.在具體銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)立代理商、代理商還是設(shè)立分公司
h.違反公司銷(xiāo)售區(qū)域劃分的處理辦法
銷(xiāo)售隊(duì)伍管理:
a.銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織、人員配備和運(yùn)作方式
b..銷(xiāo)售人員匯報(bào)方式
c.銷(xiāo)售公司組織結(jié)構(gòu)圖
d.銷(xiāo)售公司崗位、部門(mén)職責(zé)
e.關(guān)鍵銷(xiāo)售人員的職位說(shuō)明書(shū)
f. 建立煙印廠銷(xiāo)售管理人員(銷(xiāo)售經(jīng)理)的考核體系
g. 建立煙印廠銷(xiāo)售人員的考核體系
h. 建立煙印廠銷(xiāo)售管理人員(銷(xiāo)售經(jīng)理)的薪酬體系
i. 建立煙印廠銷(xiāo)售人員的薪酬體系
j. 銷(xiāo)售表格的規(guī)范化
k.建立銷(xiāo)售匯報(bào)制度
