中國電信上海研究院咨詢項目（行業(yè)：信息通訊）
點擊次數(shù)：14202發(fā)布時間：2011-6-9
中國電信股份有限公司上海研究院是中國電信集團公司產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)研究的主要科研機構(gòu)，是中國電信集團研發(fā)和創(chuàng)新體系的重要組成部分，是中國電信股份有限公司上海公司的主要科研基地。研究院前身上海電信技術(shù)研究所創(chuàng)立于1994年4月8日。于2001年2月22日成立中國電信集團上海研究與開發(fā)中心。2004年9月13日中國電信股份有限公司上海研究院掛牌成立，接受中國電信集團公司和上海市電信有限公司的雙重領(lǐng)導。2005年5月31日，中國電信集團公司又賦予研究院中國電信產(chǎn)品開發(fā)中心的職能。
項目背景：
1、現(xiàn)在中國電信處于轉(zhuǎn)型期，在保持現(xiàn)有的話音，IDC等主要業(yè)務(wù)同時，需要拓展新的業(yè)務(wù)。
2、我們現(xiàn)在所能夠關(guān)注的點是電信進入IT咨詢服務(wù)，對這個新的領(lǐng)域我們該如何深入？
3、如果我們找到了切入點，需要進一步選擇適合我們的領(lǐng)域，怎樣在設(shè)定的領(lǐng)域里面，細化我們與客戶的需求。
4、針對客戶的需求，結(jié)合電信IT咨詢服務(wù)來操作，我們不知道
5、如果我們認為的行業(yè)沒有明確的論據(jù)來說明行業(yè)的發(fā)展，例如：連鎖行業(yè)
IMSC解決方案：
1、電信的贏利模式及發(fā)展的趨勢
了解電信的贏利模式與核心競爭力
上海電信的競爭優(yōu)勢
針對潛在與現(xiàn)實的客戶群
產(chǎn)品的組合與可能解決方案的產(chǎn)品
2、咨詢公司的贏利模式與競爭優(yōu)勢分析
了解咨詢公司的贏利模式與核心競爭力
標桿咨詢公司的競爭優(yōu)勢
針對的客戶群與定位
咨詢提供項目內(nèi)容
3、電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式與服務(wù)項目
對“電信進入IT咨詢服務(wù)行業(yè)”進行可行性分析
電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式
電信IT咨詢服務(wù)的核心競爭力
電信IT咨詢服務(wù)提供的服務(wù)項目
4、客戶需求與電信切入點
客戶對IT咨詢服務(wù)的期望與要求
針對提出的需求找出電信的切入點
制定我們的定價模式
電信進入的深度到底有多深
5、電信IT咨詢服務(wù)的操作層面與方法
電信IT咨詢服務(wù)有哪些操作模式
電信IT咨詢服務(wù)提供解決方案的方法
客戶行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υu估
6、以連鎖行業(yè)為例來論證項目可行性操作
分析連鎖企業(yè)關(guān)于IT咨詢服務(wù)的需求
電信進入連鎖行業(yè)的咨詢服務(wù)機會點
建立一套解決方案式的銷售手冊
