【咨詢案例】廣東某實業(yè)集團(tuán)（行業(yè)：化工及工業(yè)原材料）
點擊次數(shù)：8905發(fā)布時間：2017-5-3 16:16:32
| 企業(yè)背景 |
客戶公司成立于2000年12月27日，專業(yè)從事水性乳液、膠粘劑等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于通過科學(xué)和技術(shù)的力量，提供卓越涂裝和粘合解決方案，推動全球水性化。
客戶公司是目前國內(nèi)最大的乳液制造商和銷售商之一，事業(yè)群下轄順德公司、常熟公司、上海公司、成都公司、中山公司；現(xiàn)有員工2000余人，其中本科以上學(xué)歷450余人，技術(shù)工程師300余人。
| 客戶困惑 |
· 沒有客戶信息歸檔，項目篩選，訂單風(fēng)險評估，內(nèi)部協(xié)作等管控機(jī)制；
· 目前營銷業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中，銷售營銷人員做業(yè)務(wù)主要憑感覺和過往經(jīng)驗；
· 營銷人員長期出差在外，對營銷人員的管理缺乏有效的規(guī)劃， 例如，如何有效提升團(tuán)隊成員能力，提升團(tuán)隊凝聚力等；
· 營銷費用方面，營銷人員用多了怕項目搞不定公司追究責(zé)任，申請少了又不夠用
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IMSC解決方案 |
1. 根據(jù)業(yè)務(wù)實際情況建立推進(jìn)流程，明確項目推進(jìn)階段、目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)銷售有計劃地推動銷售，提高項目成功率
2. 根據(jù)客戶類型區(qū)別設(shè)置業(yè)務(wù)流程：一類為潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏唵慰蛻簦ㄈ雵?；一類是現(xiàn)有客戶維護(hù)及增加銷售量（上量）
3. 從積極協(xié)助銷售向前推進(jìn)業(yè)務(wù)的角度進(jìn)行信息管控，明確信息收集、分析、反饋的通道和機(jī)制，保持與銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)同步，并協(xié)助制定有效的營銷策略
4. 依據(jù)各個階段的關(guān)鍵行動任務(wù)和預(yù)期達(dá)成結(jié)果，對銷售費用進(jìn)行有效的分配
