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【咨詢案例】某自動化有限責(zé)任公司(行業(yè):電氣自動化)

企業(yè)背景

沈陽某自動化有限責(zé)任公司成立16年,已經(jīng)成為中國火電領(lǐng)域最具實力的設(shè)備配套企業(yè)之一,中國兩千余家電廠,有八百多家是其客戶。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于發(fā)電和石化行業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)受到用戶的良好評價,為客戶創(chuàng)造價值作為企業(yè)使命。

客戶困惑

目前在整個電力市場的大環(huán)境下,該公司如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展新思路、高效布局渠道,打造企業(yè)業(yè)務(wù)管控體系,讓公司邁上一個更高的臺階,并為未來的發(fā)展夯實基礎(chǔ),成為迫在眉睫的事情?,F(xiàn)階段需解決以下問題:

1.如何制定有效的品牌推廣方式,迅速提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力,為營銷目標的達成添磚加瓦?
2.銷售渠道對企業(yè)而言,是命脈,是生存和發(fā)展之本。對于公司來講,如何建立完善的銷售渠道,擴大市場份額?
3.如何有效的分析項目以及項目進展情況,讓銷售人員和銷售經(jīng)理有效的掌控項目信息;避免項目單邊作戰(zhàn),形成團隊合力;公司要把握前線業(yè)務(wù)員的工作情況,給予前線業(yè)務(wù)員有效地支持,提升項目的成單率。

IMSC解決方案

某電力創(chuàng)始人韓先生和工業(yè)品營銷研究院(簡稱IMSC)創(chuàng)始人丁興良院長、咨詢顧問趙華先生進行深入交流,雙方共同決定IMSC將助力其從“品牌推廣、渠道管理、營銷管控”三大方面進行合作。韓先生和丁興良院長在項目整體規(guī)劃進行了充分有效的溝通,該項目負責(zé)人丁興良院長就本次咨詢項目合作的重點進行詳細闡述和分析,并在具體項目實施和執(zhí)行上提出了標準。

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