6月29-30日，工業(yè)品營(yíng)銷《打造工業(yè)品高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)》公開課在上海浦東圓滿落下帷幕，課程由工業(yè)品營(yíng)銷研究院主辦，汪奎老師擔(dān)任此次課程的主講。來(lái)自全國(guó)各地30幾家工業(yè)品企業(yè)近50名的營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理以及銷售精英等，參加了本次培訓(xùn)。
「汪奎老師與學(xué)員合影」
【課程背景】
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的"金山"
三分天下有其二
因此
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
是公司盈利的直接工作者
如何使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力
是企業(yè)一直苦惱的問(wèn)題
自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否這么慢？
優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的重要保障，營(yíng)銷人員猶如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一線戰(zhàn)士。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)得步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)，我們應(yīng)該這么做！
如何打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星銷售人員的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程是主要為銷售經(jīng)理而打造的高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
「部分學(xué)員合影」
【課程內(nèi)容】
一、團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析與診斷
二、銷售管理者的角色認(rèn)知
三、銷售人員的的識(shí)別與培養(yǎng)
四、提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
五、銷售目標(biāo)管理懷4R執(zhí)行系統(tǒng)
六、銷售計(jì)劃管理與落地執(zhí)行
七、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
「高效團(tuán)隊(duì)所具有的特質(zhì)」
【精彩回顧】
此次培訓(xùn)，從事工業(yè)品營(yíng)銷與管理工作二十多年的汪老師從團(tuán)隊(duì)的定義講起，通過(guò)講述淮海戰(zhàn)役中總前委作戰(zhàn)的故事來(lái)分享團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。剖析馬車?yán)碚?，形象地為學(xué)員展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三大要素：一個(gè)共同的目標(biāo)（愿景/使命）、一個(gè)勇于承擔(dān)的領(lǐng)袖、一個(gè)共同的價(jià)值觀。
汪老師授課風(fēng)格從來(lái)不是照本宣科的枯燥講述，而是言之有物、生動(dòng)細(xì)致的娓娓道來(lái)，從銷售管理者的角色認(rèn)知，到銷售人員的識(shí)別與培養(yǎng)。汪老師借用能力坐標(biāo)工具，提出職業(yè)化的銷售顧問(wèn)的三大要求KBS，分析銷售人員的五力模型…… 多種維度、深入淺出地引導(dǎo)學(xué)員們?nèi)ダ斫夤I(yè)品營(yíng)銷打造團(tuán)隊(duì)的精髓。
隨后汪老師，更是層層深入、循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)緊扣地為學(xué)員講述了如何提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、如何進(jìn)行銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃管理以及銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法。
「現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈」
培訓(xùn)以有趣的分組PK形式進(jìn)行，比學(xué)趕超。共分為6個(gè)小組，組成臨時(shí)營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)，各小組自選出小組組長(zhǎng)，設(shè)計(jì)小組口號(hào)，調(diào)動(dòng)全體學(xué)員的參與熱情。在理論基礎(chǔ)之上，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情景演練，課堂氣氛十分活躍，充分展現(xiàn)了營(yíng)銷人積極向上的精神面貌。
「分組活動(dòng)」
【總 結(jié)】
相聚總是短暫，為期兩天的公開課就此落幕，本次打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精彩培訓(xùn)，為2019年下半年?duì)I銷工作凝聚精氣神，明確目標(biāo)和方向。
會(huì)議結(jié)束后營(yíng)銷人員將繼續(xù)奔赴全國(guó)各地，積極投身于搶抓市場(chǎng)的戰(zhàn)役中，為各企業(yè)偉大商業(yè)藍(lán)圖的出色完成砥礪前行。希望大家將始終保持空杯心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步……
最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開課的支持和熱情，工業(yè)品營(yíng)銷研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營(yíng)銷策略和方法帶給企業(yè)。在7月5-6日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院將繼續(xù)舉辦下一場(chǎng)公開課，主題為《工業(yè)品大客戶大項(xiàng)目控單分析與突破策略》公開課，歡迎企業(yè)及個(gè)人來(lái)咨詢，提前報(bào)名更有優(yōu)惠！
