銷售促進(jìn)是指輔助銷售，從而鼓勵(lì)用戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行嘗試的短期激勵(lì)。在工業(yè)品銷售中，因?yàn)閺S家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較不透明，部件比較復(fù)雜，用戶對(duì)廠家的信任感不容易建立，所以，很多的廠家讓終端用戶進(jìn)行試用、贈(zèng)送或免費(fèi)使用等方式來增加信任度。 甚至有些廠家為了吸引用戶直接采取贈(zèng)送產(chǎn)品的方式，例如：包裝行業(yè)第一品牌瑞典的利樂就直接送設(shè)備給蒙牛、伊利等公司，從而拉動(dòng)終端用戶的需求，達(dá)成銷售促進(jìn)的目的。銷售促進(jìn)整體有如下的幾點(diǎn)：

1、質(zhì)量“三包”保證：
    對(duì)于工業(yè)品營銷來說是一種比較重要的促銷工具，尤其是在用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不確信，或在幾家競爭者中選擇舉棋不定時(shí)。公司可以提供比競爭對(duì)手的更長的質(zhì)保期，以吸引消費(fèi)者。如在我提供的質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題可以退款、退貨、換貨等等，甚至?xí)r間可以延長等來增加用戶對(duì)廠家產(chǎn)品的信心。

2、改變付款方式：
    有些為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，有時(shí)在付款的時(shí)候，可以根據(jù)企業(yè)的信用等級(jí)給予不同的帳款周期。因?yàn)椋I(yè)產(chǎn)品往往金額偏大，一次性付款對(duì)于用戶的資金周轉(zhuǎn)壓力比較大，所以，這也是一個(gè)有效的手段，但是在中國目前市場條件下采取賒銷形勢一定要慎之又慎，防止造成壞帳。

3、技術(shù)交流與培訓(xùn)班：
    當(dāng)大多數(shù)目標(biāo)企業(yè)對(duì)新推出的產(chǎn)品或技術(shù)不了解或不熟悉的情況下企業(yè)可以采取技術(shù)交流或者項(xiàng)目培訓(xùn)班的辦法。這種方式，只有一個(gè)目的，那就是教育用戶，改變觀念，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生技術(shù)堡壘，從而達(dá)成招標(biāo)中的競爭優(yōu)勢。

4、大型展示會(huì)：
    通常這種大型展示會(huì)，是企業(yè)在參加展覽會(huì)時(shí)或者有新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，用來體現(xiàn)公司整體實(shí)力或近段時(shí)間企業(yè)的科研成果等，但是成本相對(duì)比較高。

5、會(huì)員俱樂部制：
    供應(yīng)商通過設(shè)定一定的條件來限定用戶，符合條件的用戶可成為供應(yīng)商的會(huì)員用戶，雙方共同制定一個(gè)大家共同遵守的會(huì)員章程。如年采購量，或一次采購量超過某一額度即可成為會(huì)員，可享受其他非會(huì)員單位享受不到的優(yōu)惠價(jià)，或優(yōu)先供貨，免費(fèi)服務(wù)等等。同時(shí)也可對(duì)會(huì)員做一些約定，如只采用本單位的產(chǎn)品等。

6、互惠購買：
    即你買我的產(chǎn)品的條件是我也買你的產(chǎn)品。比如汽車制造廠家從輪胎廠家購進(jìn)輪胎，輪胎廠家從汽車廠家購進(jìn)汽車。

7、試用與樣品贈(zèng)送：
    工業(yè)品營銷有時(shí)為了打消用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，或用戶對(duì)產(chǎn)品所帶來的收益有懷疑時(shí)，企業(yè)可以采取免費(fèi)試用的方式吸引消費(fèi)者，最后促使用戶下定購買決心。比如用戶對(duì)使用設(shè)備是否會(huì)帶來產(chǎn)品質(zhì)量的提高有懷疑時(shí)，企業(yè)可同意用戶免費(fèi)試用三個(gè)月，如果在試用后用戶滿意則購買，不滿意則運(yùn)回企業(yè)。有時(shí)，金額比較少，用戶相對(duì)比較重要，有時(shí)贈(zèng)送樣品的方式也是一種有力的手段。