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【銷售技巧】重要！市場與銷售差異五十條
點(diǎn)擊次數(shù)：8096 發(fā)布時間：2018-12-7 15:25:31
很多企業(yè)里做市場和做銷售的人分不清市場和銷售究竟有什么區(qū)別。因?yàn)楦鱾€公司的部門設(shè)置中分別有市場部、銷售部、營銷部、營銷中心等各種五花八門的名稱，部門的職責(zé)也都混淆不清。有的市場部也會以銷售為主要任務(wù)，有的營銷部也是以銷售為中心，有的銷售部也要承擔(dān)很多市場調(diào)研和市場開發(fā)甚至市場推廣的工作，等等一團(tuán)亂像。因此，本文將為大家從各個角度，逐一捋清楚做市場和做銷售二者之間究竟是怎樣的不同和關(guān)聯(lián)。
1、市場是解決未來問題和競爭問題的；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的。當(dāng)一個企業(yè)越來越倚重銷售時，說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn)，說明市場職能缺失。
2、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷售僅僅是滿足需求的。
3、市場是把自己的資源整合和運(yùn)用的能力發(fā)揮到極致；銷售是把客戶的潛力挖掘和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致。
4、市場就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式，操縱消費(fèi)者的潛意識。銷售是當(dāng)期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
5、市場是幫助消費(fèi)者做選擇；銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。
6、銷售的對象是客戶（渠道和終端）；市場的對象是消費(fèi)者。
7、做市場是賣與價格一致的概念；做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品。
8、做市場是做品類，賣品牌；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣使用價值。
9、市場的功能是改變消費(fèi)者的價格參標(biāo)；銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式。
10、市場是建立消費(fèi)者價值感；銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感。
11、市場是說服消費(fèi)者；銷售是方便消費(fèi)者。
12、市場做的是市場擴(kuò)容工作，銷售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場死是遲早的事情；做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場擴(kuò)容是市場人員的核心工作；銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職。
13、市場工作的重點(diǎn)是培育市場；銷售所做的則是占領(lǐng)市場。
14、市場調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先；銷售執(zhí)行激勵為王。
15、市場注重理性和調(diào)研；銷售注重感性和狼性。
16、市場重在傳播溝通，樹立品牌；銷售重在促銷上量，打擊競品。
17、市場是花錢的藝術(shù)；銷售是賺錢的本領(lǐng)。
18、市場運(yùn)籌帷幄，決勝千里；銷售貼身肉搏，你死我活。
19、做市場就是要做出消費(fèi)者要的東西；做銷售則是賣自己有的東西。
20、市場是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢；銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢。
21、市場注重系統(tǒng)工作；銷售注重單兵作戰(zhàn)。
22、市場是資源組織協(xié)調(diào)；銷售是資源有效利用。
23、市場高手一定是銷售高手；但銷售和商務(wù)高手不一定是市場高手
24、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA（季度營銷行動計(jì)劃）是閉門造車，沒有可實(shí)施性；市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力，凈搞歪門邪道。
25、市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由；而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回貨款。
26、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃；銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。通俗的說就是市場是大腦；銷售是手腳。或者說“市場是道”；“銷售是術(shù)”。
27、市場考慮的是全局，是策略執(zhí)行者；銷售考慮是局部問題，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購買回款，只是營銷的一個方面。
28、市場考慮的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展；以三五年為期，銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn)，銷售目標(biāo)則以年、季、月為期。
30、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥；銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn)。
31、銷售是做生意；市場是做事業(yè)。
32、市場是從外向內(nèi)，著眼于消費(fèi)者；銷售是從內(nèi)向外，著眼于公司內(nèi)部。
33、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì)；市場隊(duì)伍是空中炮火支持。
34、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn)；要做好銷售的人也必須具備市場觀念,更能戰(zhàn)無不勝。
35、市場以“市場的業(yè)績是市場占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”；而銷售是以銷售額，即回款金額來衡量的。
36、銷售更多是體現(xiàn)個人魅力；營銷則是企業(yè)整體的綜合素質(zhì)。銷售在短兵相接的戰(zhàn)斗中有益于個人的能力提升和更多的機(jī)會能力；而做市場需要行業(yè)背景、專業(yè)技術(shù)、洞察分析、企劃思考能力；
37、小公司、不正規(guī)的公司、中國的公司都是以銷售人員為導(dǎo)向的；大公司、正規(guī)公司、外企都是以市場為導(dǎo)向的。
38、做市場需要規(guī)范和理性；做銷售需要靈活和創(chuàng)新。
39、市場是做品牌；銷售是做規(guī)模。
40、市場把消費(fèi)者稱為潛在客戶；銷售把消費(fèi)者叫現(xiàn)實(shí)顧客。
41、市場是一場足球賽的全面布局與進(jìn)攻章法；而銷售就是前鋒人員的臨門一腳。
42、做市場就是用心和用情、用時間去長久愛一個人；做銷售就是馬上鮮花獻(xiàn)殷勤獲得你的芳心。
43、市場是為了讓產(chǎn)品“好賣”；銷售是為了讓產(chǎn)品“賣好”。
44、市場是搶奪消費(fèi)者心智；銷售時搶奪競爭者的份額。
45、市場是把貨鋪進(jìn)消費(fèi)者的心理；銷售是把貨鋪到貨架上。
46、市場是拉動；銷售是推動。
47、市場是面；銷售是點(diǎn)。市場涉及調(diào)研、定位、產(chǎn)品研發(fā)、品牌企劃、營銷方案的制定；銷售則是談判、成交、發(fā)貨、回款。
48、市場是戀愛和愛情；銷售是做愛和滿足。
49、做市場是做芯片；做銷售是做顯示屏。
50、市場是千里眼；銷售是足下行。
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