本人博士畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，目前在有橡膠行業(yè)黃埔軍校的青島科技大學(xué)從事校企產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化工作，不是專業(yè)業(yè)務(wù)銷售，但是通過近十年的橫向合作，走出了一條技術(shù)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，技術(shù)服務(wù)促銷產(chǎn)品的道路，借此平臺(tái)與各位專業(yè)大咖分享借鑒，互相學(xué)習(xí)。
技術(shù)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
青島科技大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院有著豐富的校企合作經(jīng)歷，組建了一支以學(xué)生為主體、智能控制為方向、成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)并與無錫校友所在的大元廣盛公司進(jìn)行校企合作，通過幾年的摸索掌握了江蘇一帶變頻器行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律，以目前實(shí)用控制技術(shù)為核心打造了比拼國內(nèi)主流變頻器的高性價(jià)比行業(yè)專用系列產(chǎn)品，依靠合作伙伴幾十年設(shè)立的營銷體系，技術(shù)支持建立了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍模式的高科技創(chuàng)新企業(yè)無錫艾克特電氣股份有限公司，公司經(jīng)歷三年發(fā)展成功新三板上市。
自公司創(chuàng)立以來在專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持下相繼完成了AT500系列高性能矢量型變頻器、KY300系列一體機(jī)等新產(chǎn)品的的研制，與三菱、富士、英飛凌等知名品牌建立了合作關(guān)系，并相繼打開了江蘇、山東、浙江、廣東、河南、四川、福建等地區(qū)市場(chǎng)，至2014年底累計(jì)完成銷售額859萬元，取得2項(xiàng)商標(biāo)，公司發(fā)展至120人，累計(jì)申報(bào)獲批知識(shí)產(chǎn)權(quán)24項(xiàng)。
公司研發(fā)轉(zhuǎn)化的核心產(chǎn)品為AT500系列高性能矢量型變頻器，這款產(chǎn)品是在目前最優(yōu)控制理論基礎(chǔ)上研發(fā)的矢量型低壓變頻器，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，具有低頻出力大、轉(zhuǎn)速精度高、響應(yīng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，徹底解決了過去變頻器力矩不足、啟動(dòng)電流過大、精度不高等一系列問題，各項(xiàng)性能指標(biāo)都達(dá)到了國際先進(jìn)水平，
自動(dòng)化學(xué)院的這支專業(yè)團(tuán)隊(duì)希望通過建立起來的這個(gè)校企合作平臺(tái)將其十多年來在智能控制領(lǐng)域的研究成果以及在企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為在國內(nèi)外極具競(jìng)爭力的產(chǎn)品，替代進(jìn)口填補(bǔ)國內(nèi)空白，打破外資企業(yè)在變頻器市場(chǎng)近乎壟斷的局面。后期充分利用團(tuán)隊(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和公司資源優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、打造自主品牌，努力追趕匯川、英威騰兩家企業(yè)，爭取在國產(chǎn)品牌供應(yīng)商中取得前3名的行業(yè)地位。未來幾年將逐漸通過品牌營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí)、產(chǎn)品種類豐盈、銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大、服務(wù)水平提升等策略，逐漸形成行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，達(dá)到年產(chǎn)值上億元。
技術(shù)服務(wù)促銷產(chǎn)品
公司產(chǎn)品上市后面臨爭取客戶的問題。江浙一帶拉絲機(jī)行業(yè)盛行。宜興某拉絲機(jī)公司是各個(gè)變頻器生產(chǎn)廠家公關(guān)的對(duì)象，其一臺(tái)設(shè)備中電氣部分的份額占據(jù)三分之一左右，銷量在同行業(yè)中也是佼佼者。該公司最初電氣設(shè)備程序僅僅針對(duì)某一種鋼筋原材料，后期擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加了多種拉絲鋼材，于是便出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量問題。在此期間，公司老總曾找過幾家電氣配套廠家?guī)椭鉀Q問題，幾家公司盡管珍惜來之不易的機(jī)會(huì)，但僅僅是建議更換成自家代理的變頻器，結(jié)果可想而知。艾克特銷售人員的信息引起我的注意，經(jīng)過溝通探討后我便乘機(jī)從青島飛往宜興見到了這家公司的老總。
見面后通過對(duì)方技術(shù)人員的描述和現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，我給出了處理意見和診斷“藥方”：用配方法和自適應(yīng)技術(shù)解決問題。拉絲機(jī)廠家老總不屑一顧，搖頭說我的建議太專業(yè)，他不懂什么配方和自適應(yīng)。我舉了一個(gè)例子：做面包需要用面、糖、鹽、香料、水、雞蛋等，根據(jù)面包的工藝實(shí)現(xiàn)不同的配比可以做出不同口味的面包。在拉絲工藝?yán)锔鶕?jù)不同的原材料編制不同的子程序，用選擇開關(guān)來調(diào)用系統(tǒng)子程序便可以解決原料變化帶來的產(chǎn)品問題。老總點(diǎn)頭表示明白，緊接著問什么是自適應(yīng)。我解釋說自適應(yīng)就是用檢測(cè)裝置替代人工判斷輸入原材料，自動(dòng)調(diào)用相應(yīng)的控制子程序完成拉絲過程。老總表示完全明白，追問我是否能做。我回答說-既然都說到這個(gè)程度了，當(dāng)然可以做出功能子程序并實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)控制。接著老總關(guān)心的是費(fèi)用，問多大的代價(jià)可以幫他解決問題。我的回答是：技術(shù)服務(wù)是免費(fèi)的，希望他能嘗試使用艾克特的變頻器，同時(shí)享受隨時(shí)可以提供的本地和遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持。后來這一家拉絲廠成為我們變頻器產(chǎn)品的忠實(shí)用戶并占據(jù)了公司較大的銷售份額。
校企合作成績斐然
2014年專業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得無錫市東方硅谷科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計(jì)劃（20131018010042），2015年青島科技大學(xué)與無錫艾克特有限公司共同申報(bào)獲得江蘇省和無錫市的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員被推送入選江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，通過校企聯(lián)合培養(yǎng)安排研究生就業(yè)7人，本科生合作企業(yè)就業(yè)26人，相關(guān)合作伙伴企業(yè)就業(yè)22人，建立校企實(shí)習(xí)基地，每年完成實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)20人次，設(shè)立首屆“控”基金及企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金10萬元，開放課題基金30萬元，共建實(shí)驗(yàn)室捐贈(zèng)實(shí)驗(yàn)設(shè)備近50萬元，共同申請(qǐng)技術(shù)專利24項(xiàng)。
曹夢(mèng)龍，青島科技大學(xué)智能控制研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人18678956757
作者2009年創(chuàng)建技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)創(chuàng)辦2家高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)支持合作企業(yè)近10家，致力于校企合作和技術(shù)轉(zhuǎn)化，有豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)，目前是青島科技大學(xué)專業(yè)教師，兼職青島市經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)志愿者。
