【征文大賽作品】編號(hào)45：營(yíng)銷案例 作者：張麗杰
點(diǎn)擊次數(shù)：6584 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:36:32
山西某著名鑄管企業(yè)，2018年8月初客戶通過(guò)我公司網(wǎng)站渠道找到我，接到項(xiàng)目后，了解了采購(gòu)部經(jīng)理D的需求意愿， 并根據(jù)D的要求初步溝通設(shè)定可行性方案！通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并初步達(dá)成了合作意向！
深度接觸
1.經(jīng)過(guò)幾次電話溝通了解，D說(shuō)近期他們公司技術(shù)c分管公司總經(jīng)理B負(fù)責(zé)人要到公司考察，讓我做好考察的準(zhǔn)備工作。
2. 接到通知后，大概一周左右的時(shí)間，分管公司總經(jīng)理B和技術(shù)經(jīng)理C到公司考察并進(jìn)行技術(shù)交流，但是在技術(shù)交流的過(guò)程中因?yàn)閷?duì)方技術(shù)的專業(yè)性太強(qiáng)，中間使我們非常被動(dòng)應(yīng)對(duì)，交流完畢后，BC并未留下吃飯，而是說(shuō)非常匆忙有急事要趕到另一個(gè)地方！
3. 跟B交換了聯(lián)系方式，并加了微信，后面聯(lián)系一次，簡(jiǎn)單了解寒暄，并未對(duì)項(xiàng)目明確傾向！
4. 回訪采購(gòu)部經(jīng)理，采購(gòu)部門經(jīng)理只說(shuō)等待開(kāi)標(biāo)，會(huì)給你們公司發(fā)標(biāo)書！
5.8月25號(hào)招標(biāo)辦e打電話通知，并給我們發(fā)送標(biāo)書，明確了對(duì)技術(shù)以及設(shè)備的具體參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容！
6.我們通過(guò)山西的中間商，利用利息輸送，中間商聯(lián)系當(dāng)?shù)啬愁I(lǐng)導(dǎo)關(guān)系！
7.參加投標(biāo)一共7家，上午淘汰4家，留下3家進(jìn)行議標(biāo)，覺(jué)得我們的價(jià)格相比來(lái)說(shuō)太高，能不能降價(jià)？于是適當(dāng)調(diào)整一點(diǎn)價(jià)格！
8.最終項(xiàng)目結(jié)婚了，新郎不是我！
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