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【案例】湖南衛(wèi)視“超女”的成功 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：3137 發(fā)布時(shí)間：2019-12-11 14:08:28 |
| 什么是優(yōu)點(diǎn)？?jī)?yōu)點(diǎn)是好的地方，是長(zhǎng)處。 什么是優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)是比對(duì)方有利的形勢(shì)。 “田忌賽馬”是一個(gè)老少皆知的中國(guó)成語(yǔ)。齊國(guó)使者到大梁來(lái)，孫臏以刑徒的身份秘密拜見(jiàn)，用言辭打動(dòng)齊國(guó)使者。齊國(guó)使者覺(jué)得此人不同凡響，就偷偷地用車(chē)把他載回齊國(guó)。齊國(guó)將軍田忌非常賞識(shí)他，并且待如上賓。 田忌經(jīng)常與齊國(guó)諸公子賽馬，設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下三等。于是孫臏對(duì)田忌說(shuō)：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信并答應(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來(lái)賭勝。比賽即將開(kāi)始，孫臏說(shuō)：“現(xiàn)在用您的下等馬對(duì)付他們的上等馬，拿您的上等馬對(duì)付他們的中等馬，拿您的中等馬對(duì)付他們的下等馬?！?/span> 三場(chǎng)比賽完后，田忌一場(chǎng)不勝而兩場(chǎng)勝，最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。威王向他請(qǐng)教兵法后，就請(qǐng)他當(dāng)作老師。 通過(guò)這個(gè)故事可以明確區(qū)分開(kāi)“優(yōu)點(diǎn)”和“優(yōu)勢(shì)”。  上等馬跑的快，這是優(yōu)點(diǎn)，但是不一定是優(yōu)勢(shì)。上等馬對(duì)上等馬，就不具備“跑的快”這種優(yōu)勢(shì)。這叫有優(yōu)點(diǎn)，無(wú)優(yōu)勢(shì)。上等馬對(duì)上中等馬，則是既有優(yōu)點(diǎn)，也有優(yōu)勢(shì)。  中等馬沒(méi)有上等馬跑的快，中等馬沒(méi)有“跑的快”這種優(yōu)點(diǎn)。一旦中等馬對(duì)上了上等馬，那就既無(wú)優(yōu)點(diǎn)，也無(wú)優(yōu)勢(shì)。但是，一旦“中等馬”對(duì)上了“下等馬”，中等馬就有“跑的快”的這種優(yōu)點(diǎn)。這叫無(wú)優(yōu)點(diǎn)，有優(yōu)勢(shì)。 做企業(yè)就如同田忌賽馬，需要： 爭(zhēng)取有優(yōu)點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)的上等馬對(duì)中等馬的局面——機(jī)遇； 珍惜無(wú)優(yōu)點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)的中等馬對(duì)下等馬的局面——機(jī)會(huì)； 警惕有優(yōu)點(diǎn)、無(wú)優(yōu)勢(shì)的上等馬對(duì)上等馬的局面——雞肋； 避免無(wú)優(yōu)點(diǎn)、無(wú)優(yōu)勢(shì)的中等馬對(duì)上等馬局面——雞蛋（零蛋）。  湖南衛(wèi)視“超女”的成功 “超級(jí)女聲”是湖南電視臺(tái)2004年起與其他地市媒體聯(lián)辦的大眾歌手選賽娛樂(lè)賽事。 此項(xiàng)賽事接受任何喜歡唱歌的女性個(gè)人或組合的報(bào)名。其顛覆傳統(tǒng)規(guī)則，使之受到了許多觀眾的喜愛(ài)，成為引人注目的文化現(xiàn)象。 與之前的其他賽事不同，超級(jí)女聲將觀眾參與放在首位。由落選的選手和其他民眾組成大眾評(píng)委團(tuán)，負(fù)責(zé)在除總決賽外的晉級(jí)賽中的PK賽上，投票決定選手的去留。在后期賽程，觀眾的支持是決定選手排名的主要方式。電視觀眾可以在一場(chǎng)比賽結(jié)束后，另一場(chǎng)比賽開(kāi)始前，為后一場(chǎng)比賽的選手投票。分賽區(qū)和總決賽的前三名直接由短信票數(shù)決定。 2005年“超級(jí)女聲”共吸引了15萬(wàn)名選手參與，超過(guò)2000萬(wàn)觀眾在持續(xù)關(guān)注。七場(chǎng)總決賽累計(jì)賺到了2000多萬(wàn)元的廣告費(fèi)。2005年“超女”冠軍總決賽共獲得了353萬(wàn)票。2006年“超女”總決賽共獲得了520萬(wàn)票。而和“超級(jí)女聲”合作的“靈訊互動(dòng)”，每月僅短信投票和聲訊電話投票這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，就帶來(lái)了2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額?？梢?jiàn)觀眾參與度之高。 “超級(jí)女聲”獲得了很好的收視效果。2005年度超級(jí)女聲播出時(shí)期，湖南衛(wèi)視收視率僅位于央視一套之后。2006年的超級(jí)女聲，預(yù)選賽的全國(guó)收視率依然為1.08％，收視份額7.77％，高居同時(shí)段的全國(guó)第一位。 湖南衛(wèi)視作為一個(gè)商業(yè)電視臺(tái)，始終要依靠收視率來(lái)生存，來(lái)立于不敗之地。雖然在實(shí)力上不能和中央電視臺(tái)相比，但它也有自身的優(yōu)勢(shì)：機(jī)制靈活，了解大眾的需求，熟悉大眾的運(yùn)作，把電視節(jié)目和短信、電話等結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)囊括觀眾、選手、電視臺(tái)主辦方的互動(dòng)狂歡。 “超女”成功，就在于選擇了這種互動(dòng)的形式。它使平民百姓變成了以往“身高名重”者才可當(dāng)之的比賽評(píng)委，加上那些參賽者本來(lái)就是他們其中的一員，那些通過(guò)電視節(jié)目才能夠?qū)崿F(xiàn)的，參賽選手生動(dòng)感人背景資料的活動(dòng)畫(huà)面，更是讓他們從中找到了自己的影子。 |
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