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【案例】湖南衛(wèi)視“超女”的成功 |
| 點擊次數(shù)：3412 發(fā)布時間：2019-12-11 14:08:28 |
| 什么是優(yōu)點？優(yōu)點是好的地方，是長處。 什么是優(yōu)勢？優(yōu)勢是比對方有利的形勢。 “田忌賽馬”是一個老少皆知的中國成語。齊國使者到大梁來，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動齊國使者。齊國使者覺得此人不同凡響，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他，并且待如上賓。 田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，設重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下三等。于是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信并答應了他，與齊王和諸公子用千金來賭勝。比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬，拿您的中等馬對付他們的下等馬。” 三場比賽完后，田忌一場不勝而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。威王向他請教兵法后，就請他當作老師。 通過這個故事可以明確區(qū)分開“優(yōu)點”和“優(yōu)勢”。  上等馬跑的快，這是優(yōu)點，但是不一定是優(yōu)勢。上等馬對上等馬，就不具備“跑的快”這種優(yōu)勢。這叫有優(yōu)點，無優(yōu)勢。上等馬對上中等馬，則是既有優(yōu)點，也有優(yōu)勢。  中等馬沒有上等馬跑的快，中等馬沒有“跑的快”這種優(yōu)點。一旦中等馬對上了上等馬，那就既無優(yōu)點，也無優(yōu)勢。但是，一旦“中等馬”對上了“下等馬”，中等馬就有“跑的快”的這種優(yōu)點。這叫無優(yōu)點，有優(yōu)勢。 做企業(yè)就如同田忌賽馬，需要： 爭取有優(yōu)點、有優(yōu)勢的上等馬對中等馬的局面——機遇； 珍惜無優(yōu)點、有優(yōu)勢的中等馬對下等馬的局面——機會； 警惕有優(yōu)點、無優(yōu)勢的上等馬對上等馬的局面——雞肋； 避免無優(yōu)點、無優(yōu)勢的中等馬對上等馬局面——雞蛋（零蛋）。  湖南衛(wèi)視“超女”的成功 “超級女聲”是湖南電視臺2004年起與其他地市媒體聯(lián)辦的大眾歌手選賽娛樂賽事。 此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名。其顛覆傳統(tǒng)規(guī)則，使之受到了許多觀眾的喜愛，成為引人注目的文化現(xiàn)象。 與之前的其他賽事不同，超級女聲將觀眾參與放在首位。由落選的選手和其他民眾組成大眾評委團，負責在除總決賽外的晉級賽中的PK賽上，投票決定選手的去留。在后期賽程，觀眾的支持是決定選手排名的主要方式。電視觀眾可以在一場比賽結(jié)束后，另一場比賽開始前，為后一場比賽的選手投票。分賽區(qū)和總決賽的前三名直接由短信票數(shù)決定。 2005年“超級女聲”共吸引了15萬名選手參與，超過2000萬觀眾在持續(xù)關注。七場總決賽累計賺到了2000多萬元的廣告費。2005年“超女”冠軍總決賽共獲得了353萬票。2006年“超女”總決賽共獲得了520萬票。而和“超級女聲”合作的“靈訊互動”，每月僅短信投票和聲訊電話投票這兩項業(yè)務，就帶來了2000萬元的營業(yè)額。可見觀眾參與度之高。 “超級女聲”獲得了很好的收視效果。2005年度超級女聲播出時期，湖南衛(wèi)視收視率僅位于央視一套之后。2006年的超級女聲，預選賽的全國收視率依然為1.08％，收視份額7.77％，高居同時段的全國第一位。 湖南衛(wèi)視作為一個商業(yè)電視臺，始終要依靠收視率來生存，來立于不敗之地。雖然在實力上不能和中央電視臺相比，但它也有自身的優(yōu)勢：機制靈活，了解大眾的需求，熟悉大眾的運作，把電視節(jié)目和短信、電話等結(jié)合起來，形成一個囊括觀眾、選手、電視臺主辦方的互動狂歡。 “超女”成功，就在于選擇了這種互動的形式。它使平民百姓變成了以往“身高名重”者才可當之的比賽評委，加上那些參賽者本來就是他們其中的一員，那些通過電視節(jié)目才能夠?qū)崿F(xiàn)的，參賽選手生動感人背景資料的活動畫面，更是讓他們從中找到了自己的影子。 |
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