招投標(biāo)技能與標(biāo)書制作
點擊次數(shù)：12142發(fā)布時間：2015-2-9 10:24:29
第一章 重新定位招投標(biāo)時代的客戶關(guān)系
l 招投標(biāo)思維與觀念變革
l 招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖
l 精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
l 快速切入核心區(qū)的通道
現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關(guān)鍵人信息》
第二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo)
l 控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì)
l 抓住控標(biāo)的機會
l 招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點
1、招標(biāo)公告
2、投標(biāo)人須知
3、技術(shù)服務(wù)需求
4、評分標(biāo)準(zhǔn)與方法
5、合同主要條款
6、文件格式
l 四、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”
1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”
2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”
l 五、三控評分標(biāo)準(zhǔn)
1、權(quán)重
2、高分
3、特殊
現(xiàn)場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》
現(xiàn)場實用手冊《 公司營銷控標(biāo)的步驟與方法》
第三章 標(biāo)書編制的技能
l 組建投標(biāo)小組與分工
標(biāo)書制作中的溝通協(xié)調(diào)
l 讀懂招標(biāo)文件是前提
1、看招標(biāo)公告，
2、投標(biāo)人須知，
3、看評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，
4、看偏離表，
5、看合同條款
現(xiàn)場實用手冊《 公司招標(biāo)文件分析細則》
l 寫好標(biāo)書的四大勝招
完整性
一致性
準(zhǔn)確性
條理性
l 得高分的技巧：突出亮點
展示優(yōu)勢
放對位置
簡潔鮮明
反復(fù)強調(diào)
l 格式不對也會要命
內(nèi)容
格式
包裝
現(xiàn)場完成實用手冊：《公司標(biāo)書檢查項目清單》
第四章 投標(biāo)報價的12種策略
l 投標(biāo)目的
１、重點行業(yè)要案例
２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤
３、投石問路闖市場
l 客戶態(tài)度
１、提前交流摸實底
２、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
３、過往項目投資推論
l 對手心理
１、對手行業(yè)地位
２、對手過往習(xí)慣
３、對手與客戶關(guān)系
l 四、成本預(yù)算
第五章 開標(biāo)流程與廢標(biāo)舉例
l 開標(biāo)流程及注意點
l 開標(biāo)時拒收說明
l 評標(biāo)中廢標(biāo)舉例
l 講標(biāo)（答疑）的三態(tài)與五忌
現(xiàn)場實用手冊《 公司防止廢標(biāo)注意事項》
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