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【征文大賽作品】編號3:我走在營銷的路上 作者:宋陽

       我從1992年秋天開始選擇銷售工作至今已有26年了,從銷售出第一批美國原裝進口溫度控制器開始,到成為一名“大型公共建筑綜合能源系統(tǒng)投資、建設(shè)和運維一體化服務(wù)商”的主攻手,似乎應(yīng)該寫點什么,哪怕總結(jié)一下也好啊。
       我還清晰地記得1992年的秋天,一位來自臺灣資深營銷老師曾在我人生第一堂銷售培訓(xùn)課程中講到:“做銷售人員就要做到六勤——腦勤、嘴勤、眼勤、耳勤、手勤和腿勤”,還有一句話:“如果你做銷售工作做滿三年,你一輩子就是銷售了”,上面這兩句話我在經(jīng)歷了25年的銷售旅程后,驗證了它們就是真理啊……其中不知疲倦地勤奮是最重要的!
       當(dāng)然做大型項目的銷售、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、部門經(jīng)理等,逐一需要升華和沉淀,越高越復(fù)雜的職位,復(fù)合的東西就更多,比如:對人的修養(yǎng)要求越高,對知識的組成要求越寬,對項目的理解要求越深。我現(xiàn)在做項目時,就像組織攻打一場戰(zhàn)役一樣,一方面積極充實客戶關(guān)系的人脈;另一方面經(jīng)常梳理項目成立的邏輯結(jié)構(gòu);通過更加完善的邏輯結(jié)構(gòu)推演市場信息的真?zhèn)?,控制風(fēng)險,策劃引導(dǎo)客戶決策鏈的融合與共識,引發(fā)客戶盡快傾向性關(guān)注,逐一解答和落實,方能實現(xiàn)合同簽訂。這里面,滿滿地是勤奮,滿滿地是智慧,更是滿滿的人情味兒(也就是信任)。每個銷售人員,無一例外地經(jīng)歷過許許多多的挫折和失敗,自然知道眼淚的苦澀和痛苦的心境,有時候會因為久久地追尋而抵達不到目標(biāo),近乎絕望。我十年前就因為過于自信,聽不進別人的意見,痛失良機,迫使整個項目夭折,還導(dǎo)致大量欠款、家庭不和、人身攻擊等諸多事件頻發(fā)!那時的我,痛不欲生!是父母、是愛人、是孩子、還有幾個良師益友,是他們的寬容和支持,我才通過八年的奮斗,走出了泥潭。古人云:失敗是成功之母。每一次失敗都是一場暴風(fēng)雨,每一次成功也都是一道絢麗的彩虹,其實我更愿意經(jīng)歷暴風(fēng)驟雨之后的洗禮再看見彩虹的那一刻!那時控制不住的眼淚,才是擁抱你勝利的知己!經(jīng)歷過死亡游戲失敗的人,才能真正體味到一切活著的意義,進而感受到智慧和勇氣的力量。既然選擇了銷售,也就這樣痛并快樂下去吧!
       與之源泉之祥瑞,有家人陪伴為首,有好友常聚為次,有琴棋書畫雅至見三,有緣釋道儒高人指點喜得四,終得一派好心情、好身體,好德性。
       我一直走在營銷的路上,看得見的是業(yè)績,看不見的是修行,只要正道光明知行合一,勇往直前,逍遙自在在江湖;做一個敢想、敢說、敢干,還要把當(dāng)下每件事情做好的人!
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