20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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咨詢項(xiàng)目
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協(xié)進(jìn)陶瓷咨詢案例
2011年， 銷售額2.1億
2012年， 銷售額3.4億
2013年， 銷售額計(jì)劃4.5億
1—12月底，完成4.8億
有望工程，482個(gè)意向客戶
2013年， 9月新廠房的落地投產(chǎn)……
2014年， 計(jì)劃廣西新廠房的開工….
通過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如馬可波羅、蒙娜麗莎等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時(shí)，部分意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛等，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高(高品質(zhì)、高品位、高價(jià)格)定位，紛紛進(jìn)入中國高端市場；此外，還有近三千家的小建筑行業(yè)，利用價(jià)格優(yōu)勢搶占低端市場，國內(nèi)瓷磚市場形成了高、中、低三個(gè)檔次的市場格局，福建外墻磚市場也是競爭嚴(yán)峻。
想要在經(jīng)濟(jì)不景氣和行業(yè)內(nèi)惡性競爭雙重壓力下保持持續(xù)的銷量增長，只有不斷的完善建筑行業(yè)銷售制度、制定大力發(fā)展人才培養(yǎng)計(jì)劃，提高員工銷售技能，修煉好扎實(shí)的本領(lǐng)，才能在白熱化的環(huán)境中脫穎而出。
第一屆“營銷管理培訓(xùn)班”（2012.1月）
客戶評(píng)價(jià)
本公司在本年初1月份委托工業(yè)品營銷研究院為我們營銷部門做的營銷培訓(xùn)課程，包括天龍七部、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才壓模體系等。針對(duì)本公司現(xiàn)存營銷問題設(shè)計(jì)開設(shè)的培訓(xùn)班，極大地幫助我們規(guī)范了營銷流程，使我們營銷工作做的更流暢；通過對(duì)天龍七部的業(yè)務(wù)梳理，提高了對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的管理能力，使得我們對(duì)營銷業(yè)務(wù)優(yōu)劣的評(píng)判有章可循。
項(xiàng)目實(shí)施后，IMSC跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果并且對(duì)本公司典型客戶進(jìn)行不定期的協(xié)同拜訪，更進(jìn)一步完善天龍七部，幫助項(xiàng)目有效得實(shí)施落地。經(jīng)過半年的項(xiàng)目實(shí)施，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，依然有了30%的銷售業(yè)績增長，非常難能可貴。
有了如此好的效果提升，計(jì)劃近期再繼續(xù)進(jìn)行第二期的營銷培訓(xùn)課程，希望工業(yè)品營銷研究院能夠再次給我們帶來業(yè)績的輝煌。
——董事長 王家助
南安協(xié)進(jìn)建材有限公司
第二屆：營銷管理培訓(xùn)班（2012.9月）
營銷咨詢的啟動(dòng)（2012. 10月）
過去的一年，面對(duì)趨緩的經(jīng)濟(jì)增速、低迷的樓市，嚴(yán)重過剩、競爭激烈的建筑陶瓷市場，全體協(xié)進(jìn)人不畏艱難、堅(jiān)定信心、堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、開拓創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。
過去的一年，在工業(yè)品營銷研究院的大力支持下，公司在上海先后成功舉辦了兩期營銷培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，公司營銷工作水平有了較大的提高。值得一提的是：面對(duì)極不景氣的市場，公司在臨近農(nóng)歷年終的一時(shí)間段里，先后簽訂了300萬平方米的合同定單[合同額6千萬]，這是取得最好成績的一年，也是原來做夢都不敢想的現(xiàn)實(shí)。在這里，我非常高興地與大家分享學(xué)習(xí)給公司、給營銷團(tuán)隊(duì)帶來的成長、進(jìn)步的喜悅。
