20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
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協(xié)進(jìn)陶瓷咨詢案例
2011年， 銷售額2.1億
2012年， 銷售額3.4億
2013年， 銷售額計劃4.5億
1—12月底，完成4.8億
有望工程，482個意向客戶
2013年， 9月新廠房的落地投產(chǎn)……
2014年， 計劃廣西新廠房的開工….
通過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如馬可波羅、蒙娜麗莎等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時，部分意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛等，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高(高品質(zhì)、高品位、高價格)定位，紛紛進(jìn)入中國高端市場；此外，還有近三千家的小建筑行業(yè)，利用價格優(yōu)勢搶占低端市場，國內(nèi)瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局，福建外墻磚市場也是競爭嚴(yán)峻。
想要在經(jīng)濟(jì)不景氣和行業(yè)內(nèi)惡性競爭雙重壓力下保持持續(xù)的銷量增長，只有不斷的完善建筑行業(yè)銷售制度、制定大力發(fā)展人才培養(yǎng)計劃，提高員工銷售技能，修煉好扎實的本領(lǐng)，才能在白熱化的環(huán)境中脫穎而出。
第一屆“營銷管理培訓(xùn)班”（2012.1月）
客戶評價
本公司在本年初1月份委托工業(yè)品營銷研究院為我們營銷部門做的營銷培訓(xùn)課程，包括天龍七部、營銷團(tuán)隊建設(shè)、人才壓模體系等。針對本公司現(xiàn)存營銷問題設(shè)計開設(shè)的培訓(xùn)班，極大地幫助我們規(guī)范了營銷流程，使我們營銷工作做的更流暢；通過對天龍七部的業(yè)務(wù)梳理，提高了對營銷團(tuán)隊的管理能力，使得我們對營銷業(yè)務(wù)優(yōu)劣的評判有章可循。
項目實施后，IMSC跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果并且對本公司典型客戶進(jìn)行不定期的協(xié)同拜訪，更進(jìn)一步完善天龍七部，幫助項目有效得實施落地。經(jīng)過半年的項目實施，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，依然有了30%的銷售業(yè)績增長，非常難能可貴。
有了如此好的效果提升，計劃近期再繼續(xù)進(jìn)行第二期的營銷培訓(xùn)課程，希望工業(yè)品營銷研究院能夠再次給我們帶來業(yè)績的輝煌。
——董事長 王家助
南安協(xié)進(jìn)建材有限公司
第二屆：營銷管理培訓(xùn)班（2012.9月）
營銷咨詢的啟動（2012. 10月）
過去的一年，面對趨緩的經(jīng)濟(jì)增速、低迷的樓市，嚴(yán)重過剩、競爭激烈的建筑陶瓷市場，全體協(xié)進(jìn)人不畏艱難、堅定信心、堅持穩(wěn)中求進(jìn)、開拓創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。
過去的一年，在工業(yè)品營銷研究院的大力支持下，公司在上海先后成功舉辦了兩期營銷培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，公司營銷工作水平有了較大的提高。值得一提的是：面對極不景氣的市場，公司在臨近農(nóng)歷年終的一時間段里，先后簽訂了300萬平方米的合同定單[合同額6千萬]，這是取得最好成績的一年，也是原來做夢都不敢想的現(xiàn)實。在這里，我非常高興地與大家分享學(xué)習(xí)給公司、給營銷團(tuán)隊帶來的成長、進(jìn)步的喜悅。
