工業(yè)品營(yíng)銷+ 應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的大轉(zhuǎn)型與大變革
作 者:丁興良
價(jià) 格:36元
出版社:人民郵電出版社
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內(nèi)容簡(jiǎn)介
工業(yè)品企業(yè)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng) ”具有很大的提升空間,特別是在理解“互聯(lián)網(wǎng) ”的基礎(chǔ)上,采用新技術(shù)手段以及工業(yè)品營(yíng)銷流程管控系統(tǒng)更能加快企業(yè)的發(fā)展。工業(yè)品行業(yè)只要合理搭建團(tuán)隊(duì),發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)跨界人才和公司現(xiàn)有創(chuàng)新性人才,找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”突出重圍,遵循互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特性重構(gòu)商業(yè)模式,以互聯(lián)網(wǎng)思維治理公司,實(shí)現(xiàn)人才的升級(jí)、思想的升級(jí)、圈子升級(jí),工業(yè)品企業(yè)才會(huì)更有生命力,也能帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
作者簡(jiǎn)介
丁興良,工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人工業(yè)品營(yíng)銷知名咨詢專家工業(yè)品營(yíng)銷管控體系創(chuàng)始人卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 2004年,榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”;2006年,榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;2007年,被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”;2008年,榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事;2009年,中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪 ;2009年,著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜;2010年,榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師;2012年,榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)極具影響力杰出領(lǐng)軍人物”。
目 錄
1 當(dāng)工業(yè)品企業(yè)遇上新常態(tài),我們?cè)撊绾螤I(yíng)銷 //1
2 互聯(lián)網(wǎng) 工業(yè)品營(yíng)銷=? //11
3 “工業(yè)品營(yíng)銷 ”O(jiān)TO,能否實(shí)現(xiàn) //23
4 “工業(yè)品營(yíng)銷 ”戰(zhàn)略,為什么難以落地 //37
5 “工業(yè)品營(yíng)銷 ”品牌,效果究竟有多大 //57
6 拉動(dòng)市場(chǎng)與推動(dòng)市場(chǎng),工業(yè)品營(yíng)銷的兩種方式哪個(gè)更給力 //75
7 不能偷懶,“天龍八部”就是工業(yè)品營(yíng)銷人員的克星 //95
8 再次質(zhì)疑:不給回扣,工業(yè)品銷售還有訂單嗎 //111
9 贏在信任,還是工業(yè)品營(yíng)銷成交的關(guān)鍵準(zhǔn)則 //125
10 不搞客戶關(guān)系,工業(yè)品營(yíng)銷服務(wù)還能有更好的方法嗎 //139
11 銷售周期太長(zhǎng),我們?cè)撊绾文偷米〖拍?//157
12 年薪100萬(wàn)元的工業(yè)品營(yíng)銷人員都是如何煉成的 //167
13 干貨和思路,工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)選擇哪一個(gè) //183
14 為什么“工業(yè)品營(yíng)銷 ”培訓(xùn),聽著激動(dòng),想著感動(dòng),回去之后一動(dòng)不動(dòng) //195