內容簡介
 《**較量（百億大單背后究竟隱藏著什么）》是一部令人熱血沸騰的商戰(zhàn)案例小說。一個超大項目引出兩場驚心動魄的商場較量。杭州灣項目是**特批、民間投資的大型動力設備制造項目，總投資近千億元，僅設備采購就上百億元。面對巨大的利潤誘惑，各路高手躍躍欲試，商場上硝煙漸起…… 為了奪得項目的主導權，融資高手羅京天與京城大亨孫天毅展開了生死對決，雙方各自利用資金、人脈、輿論等優(yōu)勢，層層設局獵殺，欲置對方于死地。為了奪得項目設備采購的標的，銷售菜鳥王強在殘酷的商戰(zhàn)中迅速成長，所在的APP公司銷售團隊按流程解剖了一個大單所要解決的所有環(huán)節(jié)，從外圍進攻，步步滲透；而其強勁對手嘉禾公司卻從內部突破，直插要害……各路銷售高手奇招迭出，*后在招標大會上正面較量，誰會功敗垂成，誰又會成為*后的贏家？ 《**較量（百億大單背后究竟隱藏著什么）》作者丁興良將帶你進入一個真實刺激的商戰(zhàn)世界，其涉及的商業(yè)做局、銷售對決、業(yè)務公關、職場斗爭、情感糾結等情節(jié)精彩紛呈，其展現(xiàn)的資本、人脈及大單運作的技巧，完全可以運用到現(xiàn)實的商業(yè)活動中去。
作者簡介
  丁興良 中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等**學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人。歷任大企業(yè)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，具有17年營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，15年工業(yè)品營銷經(jīng)驗，專注于大客戶營銷8年，形成了一套獨特實用的營銷方法，在業(yè)內廣受好評。本書是其多年征戰(zhàn)商場的心得之作。
目　　錄
引子
第一章 硝煙
第二章 敵情
第三章 布局
第四章 對峙
第五章 迂回
第六章 布雷
第七章 暗斗
第八章 交鋒
第九章 陷阱
第十章 危機
第十一章 博弈
第十二章 敗局
第十三章 轉折
第十四章 輸贏
第十五章 結局