工業(yè)品營銷專業(yè)書籍

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營銷管控——創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧

作 者:丁興良
價 格:38元
出版社:機械工業(yè)出版社
訂購電話:400-920-6062

營銷管控——創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧

目 錄


前言

第1章  企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

1.1企業(yè)的大腦:資源風險

1.2企業(yè)的五官:管理風險

1.3企業(yè)的心臟:訂單風險

1.4企業(yè)的骨架:團隊風險

1.5企業(yè)的腸胃:信息風險

1.6企業(yè)的皮膚:政策風險

1.7企業(yè)的雙手:員工風險

1.8企業(yè)的雙腳:費用風險

第2章  企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

2.1變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力?

2.2從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業(yè)的影響

2.3營銷管控系統的四大體系

第3章  營銷管控系統之一:組織管控

3.1基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

3.2解決方案:績效體系實現營銷組織管控

3.3關鍵細節(jié):從博一機電中看流程的重要性

第4章  營銷管控系統之二:運營管控

4.1基本問題:企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱

4.2解決方案:企業(yè)運營管控的四大核心

4.3關鍵細節(jié):企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

第5章  營銷管控系統之三:人才管控

5.1基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

5.2解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

5.3關鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃

第6章  營銷管控系統之四:業(yè)務管控

6.1基本問題:企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大煩惱

6.2解決方案:企業(yè)業(yè)務管控的八大核心

6.3關鍵細節(jié):企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)

第7章  保證營銷管控系統有效執(zhí)行的五大關鍵

7.1基礎:客戶資料是否完整?

7.2條件:銷售技能是否達到?

7.3控制:管理監(jiān)督是否跟上?

7.4利益:銷售團隊是否配合?

7.5重點:領導意識是否重視?

第8章  保障營銷管控系統有效落地的四大機制

8.1落地策略之一:培訓機制

8.2落地策略之二:完善機制

8.3落地策略之三:管理機制

8.4落地策略之四:激勵機制

后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


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