簡(jiǎn)介：

　　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)最低化等始終困擾著企業(yè)。企業(yè)要想突出重圍，必須在管理、營(yíng)銷上多下功夫?！翱ㄎ弧边@一新的概念便在這時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，卡位的關(guān)鍵在于精確地判斷有效落點(diǎn)，并搶先對(duì)手占據(jù)有利位置，從而在競(jìng)爭(zhēng)中精確找準(zhǔn)位置，一舉贏得市場(chǎng)。 “卡位”，定位的再升華，為企業(yè)創(chuàng)造了又一藍(lán)海。

　　本書內(nèi)容全面，邏輯結(jié)構(gòu)清晰，提供了大量的圖表、模型加以詮釋，并輔以相關(guān)案例論證，為企業(yè)如何進(jìn)行卡位戰(zhàn)略提供了解決之道。

　　本書為IMSC（工業(yè)品營(yíng)銷研究院）首席顧問丁興良新作，闡述了如何通過卡位戰(zhàn)略在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷中取得成功。本書將卡位戰(zhàn)略的理論解釋與鮮活的市場(chǎng)個(gè)案結(jié)合在一起，對(duì)如何在日常營(yíng)銷中應(yīng)用卡位戰(zhàn)略、如何通過卡位以超越定位形成新的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、如何通過卡位贏得市場(chǎng)先機(jī)等作了生動(dòng)、細(xì)致的解釋。

　　傳統(tǒng)的定位戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，就像一場(chǎng)籃球比賽，有對(duì)手，有伙伴，必須得時(shí)時(shí)觀察、準(zhǔn)確判斷，觀察球的落點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機(jī)會(huì)，積極卡位，阻攔對(duì)手，獲得控制權(quán)，搶球快速上籃。中國(guó)企業(yè)也是全球化競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，使對(duì)手無法復(fù)制與超越！

 

圖書目錄

　　　引言 你的大腦留在20世紀(jì)了嗎？

　　第一章中國(guó)式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？

　　1、抓大放小，最后一無所獲

　　案例：摩托羅拉的銥星計(jì)劃

　　2、依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)

　　案例：榮華雞為什么競(jìng)爭(zhēng)不過肯德基

　　3、“走出去”最終等于“丟出去”

　　案例：TCL國(guó)際化的失敗

　　4、形式比落實(shí)更重要

　　案例：華為的興起

　　第二章定位再到重新定位，特勞特的困惑

　　1、市場(chǎng)全球化的陷阱

　　案例：“澳元門”事件

　　2、零距離，世界是平的

　　案例：阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站和廣交會(huì)

　　3、潮流的速度不可預(yù)測(cè)

　　案例：從Walkman到mp3再到iphone

　　4、影響決策者的資訊復(fù)雜化

　　案例：封殺王老吉事件

　　第三章卡位——開辟市場(chǎng)新藍(lán)海

　　1、客戶究竟在關(guān)注著什么？

　　案例：海爾發(fā)明地瓜洗衣機(jī)

　　2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？

　　案例：云南白藥牙膏開辟保健品牙膏市場(chǎng)

　　3、卡位，定位的再升華

　　第四章卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析

　　1、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提

　　2、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想

　　3、卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析

　　案例：新安化工的卡位剖析

　　第五章明確定位（NO.1）

　　1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法

　　案例：華為上網(wǎng)本的崛起

　　2、建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線

　　案例：新中大軟件的個(gè)性化服務(wù)

　　3、集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

　　案例：IBM曾經(jīng)的傷痛

　　4、明確定位的三重攻略

　　案例：步步高、七喜、泰諾

　　5、定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題

　　第六章挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）

　　1、優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)

　　案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功

　　2、價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

　　案例：招商銀行的“因您而變”

　　3、不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)

　　案例：美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)

　　4、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟

　　案例：菲利普“讓我們做得更好”

　　5、如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織

　　案例：白金漢的核心觀點(diǎn)

　　第七章做到最好（聚焦）

　　1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　案例：?jiǎn)?唐吉拉德的諫言

　　2、聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)

　　案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦

　　3、完美的外包裝，形象策略

　　案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)

　　4、換個(gè)方式給客戶介紹

　　案例：腦白金的宣言

　　5、變幻策略，唯一不變的是變化

　　案例：半杯水的寓意

　　第八章建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）

　　1、團(tuán)隊(duì)的定義

　　案例：麥當(dāng)勞的危機(jī)管理團(tuán)隊(duì)

　　2、團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)隊(duì)抓起

　　案例：杜邦的團(tuán)隊(duì)思維

　　3、不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要和諧團(tuán)隊(duì)

　　案例：微軟的和諧團(tuán)隊(duì)

　　4、團(tuán)隊(duì)的沖突與績(jī)效

　　案例：亞通網(wǎng)絡(luò)

　　5、用新一代的語(yǔ)言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

　　案例：微軟的新方式

　　第九章卡位戰(zhàn)略的三大形式

　　1、作精卡位

　　案例：“血爾”的由來

　　2、作準(zhǔn)卡位

　　案例：商務(wù)通就是掌上電腦

　　3、作活卡位

　　案例：海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”

　　第十章卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

　　1、宇龍酷派開辟手機(jī)市場(chǎng)藍(lán)海

　　2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

　　3、日本生命保險(xiǎn)的成功之道

　　4、豐田的微笑

　　第十一章好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)