《搶占市場先機的營銷戰(zhàn)略模式卡位戰(zhàn)略與4E模型》
主講:丁興良
出版:中國國際廣播音像出版社
規(guī)格:6小時DVD 講義
定價:680元
主講簡介
丁興良老師:丁老師,易中特約培訓(xùn)師;曾先后擔任世界500強企業(yè)強生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團資深銷售經(jīng)理,英維思集團閥門控制事業(yè)部銷售副總,17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷,7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗。丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學(xué)。
內(nèi)容簡介
《搶占市場先機的營銷戰(zhàn)略模式:卡位戰(zhàn)略與4E模型》掌握卡位戰(zhàn)略的十六字訣,讓競爭對手短時間無法超越!學(xué)會實用的4E模型,搶占您的市場先機!幫您從小市場第一成為大市場的第一!
各集標題
第一講:卡位戰(zhàn)略的迷?!罄Щ?/span>
01 困惑一:產(chǎn)品同質(zhì)化
02 困惑二:計劃趕不上變化,營銷戰(zhàn)略沒有作用?
03 困惑三:我們靠產(chǎn)品還是靠品牌更有價值)
第二講:卡位戰(zhàn)略——十六字訣
01 卡位戰(zhàn)略概念
02 卡位戰(zhàn)略之——明確定位(No1)
03 卡位戰(zhàn)略之——挖掘優(yōu)勢(差異化)
04 卡位戰(zhàn)略之——做到最好(聚焦)
05 卡位戰(zhàn)略之——建立團隊(借力打力)
第三講:利用卡位進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
01 經(jīng)典案例:西門子母線
02 經(jīng)典案例:金晶集團
第四講:實施營銷戰(zhàn)略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路